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中国古代最成功的十大营销案例!

发布时间:2017-10-12来源:微商货源网发布者:微商货源
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互联网思维”是当今工作、商业、生活的大革新,为社会各界带来了各种变革。实际上,有先见的祖宗们,也都很会玩“互联网思维”!而且都玩到了大富大贵的地步!


今天小编为大家选了十个很有代表性的案例,供大家参考!



案例一:姜太公 


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所用手段:自我炒作的祖师爷。



   姜太公,名尚,字子牙。商朝末年人。当时,姜尚是从一所不知名的高校——玉虚大学毕业,属于阐教学派。可是当时最红的高等学府是截教学派的碧游大学,当朝太师闻仲就是那里毕业,一时碧游大学名声大震,从那里毕业的学生纷纷在朝廷重要部门任职,比如魔家四将、陈奇、丘引、胡雷、余德、余化……,此时阐教学生多被压制,寂寂无声。(而且据可靠消息,姜尚在玉虚大学并非毕业,属于成绩不好被校方劝退)


在朝廷生闷气没意思,胸怀大志的姜尚索性辞职,辞职后没有收入来源,再加上之前有过几次创业失败的经验(开饭馆饭馆赔钱、卖米面米面赔钱),再无人敢用他,好不容易娶的老婆也离了婚。


后来姜尚打听到西岐投资公司董事长想找好项目好创业者,想去投奔。无奈没有门路,见不到董事长姬昌,就连一起上厕所的机会都没有。于是乎,姜尚冥思苦想,终于想出通过炒作引起重视的方法。也别说,这位不愧是个人炒作的祖师爷,在没有互联网没有自媒体没有电视报纸的商代,他居然有办法让自己的消息快速扩散开来:


他在离西岐投资总部不远的渭水边上钓鱼,不过鱼钩是直的,还离水面三尺——废话,放到水里就看不到鱼钩是直的了。一起打渔的人都来看这位傻老头,一传十,十传百,先传到当地读书人那里,读书人心肠好,跑来告诉姜尚:你这样钓不到鱼的。没想到老头子几句话语出惊人:宁向直中取,不向曲中求,不为锦鳞设,专钓王与侯。


当时的读书人以为这是神作,点击量狂飙到100000 ……终于传到西岐董事长姬昌耳朵里,姬昌亲自带八抬大轿来请,从此姜先生出任西岐CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰……



成功要点:


1、擅于利用有争议的事件炒作,提高自身知名度。


2、首先投知识分子所好,利用精准人群扩大传播力。



案例二:晋文公,忠诚度高且能力极强、团队支持


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所用手段:忠诚度高且能力极强的团队支持



  

     晋文公,姓姬名重耳。这位并不是屌丝创业者,而是家族斗争的牺牲品。他爹晋献公昏乱,抢了少数民族妹子骊姬做小老婆,骊姬心怀鬼胎,让晋国内乱,先设计杀了太子,又逼走另外两个儿子重耳、夷吾。晋献公死后,夷吾回来平定内乱,怕重耳与自己争夺王位,派人追杀重耳。


于是,重耳就带着自己的死党团队,开始漫漫流亡路。


经过几个小国,有不愿投资的,也有个人天使拿出一点小钱的,直到到了秦国,才获得秦穆公礼遇,并且秦穆公愿意助他复国。后来夷吾死,晋怀公即位,趁这个机会重耳借秦国军队打回晋国,夺得王位,成为晋文公。


再后来的事证明,不论是团队还是秦国的选择都是正确的,晋文公发奋图强,治国有方,使晋国成为五霸之一,作为晋国盟国的秦国也大受好处,成语“秦晋之好”就是这么来的。除了最后介子推闹出一点不愿当官被误烧而死的小插曲,晋文公的团队近乎完美。




成功要点:


团队同心协力,有难同当,且敢于纠正CEO的错误,始终坚持正确路线,且有极大恒心和毅力,坚持了十九年,终于找到合适的投资方。



案例三:司马相如


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所用手段:找名人做背书,并瞄准目标,先搞定投资人的女儿。



  

      曾经有这么一个笑话:有人去比尔盖茨家说:让我儿子娶你女儿吧!比尔盖茨问:凭啥?那人说:凭他是世界银行副总裁。比尔盖茨说那行。那人又到世界银行,说:让我儿子给你们当副总裁吧!世界银行董事会问:凭啥?那人说:凭他是比尔盖茨的女婿。董事会说:那行。于是这人儿子当上CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰……


这主意很妙吧?早在汉朝,我们这位司马相如公子就用过了,而且是实实在在成功。


司马公子文采过人,不过当时汉景帝并不喜欢文章,于是司马相如不得志,当了个小官没意思,就请了长期病假,变相辞职了。


辞职后没有收入,一贫如洗。听说临邛有个巨富卓王孙,家财百万,于是就动起歪主意——卓王孙家有个漂亮女儿,还没过门,未婚夫得病死了。


司马相如就精心设计了一套方案——临邛县令王吉是他好朋友,听说司马相如辞官在家,就邀他来家里坐坐。司马相如说,去可以,不过你得如此这般……于是王吉天天派人去请司马相如,司马相如只是称病不见。久而久之,县里就传开了:本县来了位大人物,县令亲自去请,三番五次都请不到……


这话当然传到当地首富卓王孙那里,卓王孙也想见见到底是什么大人物,于是拜托王吉引见。王吉告诉司马相如,司马公子觉得时机成熟了,于是换上自己最好的衣服,去卓王孙家赴宴。


宴会上,当着宾客弹了一曲《凤求凰》,卓王孙家小姐卓文君听见,走到窗边一看,一位翩翩公子正在弹琴,大小姐瞬间动心了……司马相如看准时机,央王吉向卓王孙提亲,老丈人一打听,这小子穷的连饭都吃不上,认为自己被骗了,怒气冲冲的说“不行”!


但是白富美大小姐大约是舒坦日子过得无聊了,竟然和司马相如私奔,为以后的富家小姐们开了个坏头。卓老头一看这也没办法,反正自己家有钱,也不忍心让女儿过穷日子,给了小两口一大笔钱,让小两口舒舒服服过日子。


当然卓家投资也算是获得了回报——汉武帝即位,司马相如受到重用,卓文君和卓王孙也一并名垂千古。




成功要点:


1、找到可靠的背书。


2、善于包装自己,把自己最好的一面展现出来。


3、会泡妞是创业的重要技能!



案例四:孙策 


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所用手段:舍掉自己觉得没用,但投资人觉得很有价值的东西,获取自己需要的资源。



       孙策,字伯符,人称“江东之虎”小霸王。说起来,孙策的基业,也是靠融资获得。


孙策他老爹孙坚,在平定董卓之乱的时候偷偷把传国玉玺藏了起来。后来和刘表部下黄祖打仗,兵败被杀。孙策年幼,只好率父亲旧部投靠袁术,并给袁术立下不少战 功。不过袁术始终猜忌孙策,不给他很大权力。


刘繇攻打他舅舅吴景,孙策就想向袁术借兵帮他舅舅,但袁术怕孙策乘机自立,不愿借兵。孙策想了想,就拿父亲的传国玉玺当做抵押。袁术见到传国玉玺很高兴,认为这是自己将要得天下的象征,借给孙策三千兵马。


孙策带着三千兵马回到江东,果然没有回来,而是重整父亲基业,称霸江东。袁术也不以为意,反倒以为玉玺在手,就有了称帝的资本,贸然称帝,最后在曹操攻击下,走投无路,饥渴而死。而孙家崛起之后,孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。




成功要点:


善于舍弃貌似宝贵但对眼下没啥用处的资源,换取更实用的资源。比如你的团队非常强大,那么刚开始不妨舍弃一点股份,项目真做好了,离不开你团队的时候,就该投资方求你了。



案例五:陈子昂


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所用手段:制造热点事件,迅速提高自身知名度。 



       唐朝陈子昂两次参加科举均落第,第二次落第后终于想出个办法:长安市上有人卖造型怪异精美的胡琴,要一百万钱。围观的人很多,但没有人敢买,一是价格太贵,二是没有人会弹这种琴。这时候,陈子昂挤进人群,说,这琴我会弹,我买了!说完真拿出一百万钱,买走胡琴。


围观的人很惊讶,问他会不会弹,陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手,并说自己住某某巷某某号,有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。此事很快在长安城传开了,第二天,陈子昂住处门口人群云集,屋里根本装不下。


陈子昂只让权贵和富豪进屋,拿出琴来,突然说:我根本不会弹琴,不过我对自己的文章还是很有信心的,大家可以看看。说着当众砸了胡琴,拿出几卷文章。众人看了文章后,果然觉得不错,陈子昂名声大震,下次考试一蹴而就。后来大家才知道,卖胡琴的就是陈子昂找来的托。





成功要点:


一次成功的事件营销案例,貌似花费重金,实际一分钱都没花,是“XX万买秘方”手段的老祖宗。



案例六:窦乂


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所用手段:辛苦创业,合理利用资源,以小博大




      窦乂是个唐朝大家族中的小人物,好几个亲戚都在朝中任重臣。可窦乂家本身并不旺,所以幼年时不受待见。


小时候,他收集了很多榆树种子。边读书边用小铲开垦荒地种树,熬了五年,榆树成材,总共卖了一百多缗(一缗合一千文钱)。


后来窦乂听说某宦官得宠,就买了这宦官隔壁家的一块空地,不久,这宦官家扩建,要买他那块地,问多少钱,窦乂把那块地白送给他。宦官很高兴,问有什么忙能帮他的。


窦乂仅仅让宦官给江淮的神策军护军写了几封介绍信,他拿介绍信到江淮神策军中做生意,畅通无阻,获利三千缗。


集市旁边有块低洼地,盛满了污水和垃圾,窦乂要买那块地,地主看不懂窦乂的用意,以极低的价格卖给他。窦乂在地中间装了个把子,旁边摆上煎饼、团子等零食,让小孩子扔石头打靶,打中的就奖励零食吃,街上的小孩子纷纷来扔石头,不久就把洼地填平了。之后窦乂在这块地上造店铺,总共造了二十多家。窦乂靠这些资本,卖赌具、卖玉石、结交权贵,成为长安城有名的大富翁。






成功要点:


1、能熬,窦乂从卖一双鞋开始起家,到成为拥有二十几间店铺的富翁,总共用了七八年的时间,看准的目标,中间再辛苦也要坚持下去。


2、善于以小博大,自己手里的东西,哪怕仅仅能换得比之前高一点点的利润,也尽快换掉,聚沙成塔,到一定数量时,增长十分惊人。



案例七:种世衡


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所用手段:免费的就是最贵的。




     北宋名将种世衡,刚做官时在泥地县做知县。朝廷让他修葺当地的一座寺庙,不过经费不够。差役中有人擅长武术,就提议可以教武术,收学费,以学费来补充修庙的经费。消息发出后,报名的人寥寥无几。


原来有钱人家里都请了武术教师,而穷人想学武术的掏不起学费。种世衡想了个办法,让差役剃短头发,换上僧袍,说该庙来了个外地和尚,武功高强,且愿意免费教大家武术,地点就在庙里。


消息很快传开,四面八方赶来想免费学武术的人。不过庙里砖瓦遍地,根本没有空地,差役建议想免费学武术的人,把庙收拾好了就开教。于是大家一哄而上,很快把庙宇修好。最后一算修庙宇的人工,远远超过教武术应收的学费。


早在一千年前,就有人应用“免费”策略,来达到自己的商业目的,这和现在移动互联网思维有什么区别!




成功要点:


1、免费点要抓准,假如当地人对学武术不感兴趣,那么再免费也没用。


2、即使免费,也要名头高大的人来炒作,如果差役不扮成外地高僧,估计大家也提不起什么兴趣来。



案例八:南宋老兵

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所用手段:选对正确的投资者。




    南宋抗金名将张俊,有一次在自己家后花园散步,发现一名老兵懒洋洋的躺着晒太阳睡觉。张俊很气愤,上去踢了那老兵一脚,说这么好的天气,你不出去训练,在这里偷什么懒!老兵全然不惧,懒洋洋的回答,我这把年纪了,打仗是不行了,训练也没什么用。张俊更气愤了,说作为一个军人,不会打仗,白活这么一把年纪了!老兵居然毫无羞涩感,继续说道,我也不是什么都不会啊,会做点小生意啥的。


张俊赌气说道,给你一万缗做本钱,你能赚钱么?老兵一笑:一万缗的生意太小,我都看不上。张俊却来了兴趣,问:那多少钱的生意你看得上?老兵答:没有一百万缗,至少要五十万缗吧!张俊觉得老兵气魄不凡,一口气说道:好,给你五十万缗,看你能不能赚钱!老兵拿这五十万缗去做海外贸易,一年来不仅获利几十倍,还买了好多西域骏马。当时南宋各军中缺马,唯有张俊军中战马充足,张俊十分高兴。




成功要点:


1、选对人,做大事就要选择同样有大气魄且志趣相同的人。张俊武将出身,气魄自然不凡,而且张俊极其爱钱,史书记载他将银子铸成一千两一个的银球储存起来。如果老兵不是找张俊,而是找秦桧,可能会被当做骗子;而找岳飞,岳飞又以清廉著称,对赚钱不感兴趣。


2、还是要有真才实学,如果老兵没赚来钱,恐怕张俊就要拿他治罪了。


3、这里不得不说下张俊的眼光,能看出老兵真的气度不凡,敢于把巨款交给他,也算是有眼光有魄力了。



案例九:解缙



所用手段:和名人对骂,抬高自身身价。


      明朝才子解缙对对联的故事家喻户晓。还是个穷小子的时候,与曹尚书家住对门,看到曹尚书家种的竹子,就写对联“门对千竿竹,家藏万卷书”,曹尚书赌气把竹子砍了,解缙又写“门对千竿竹短,家藏万卷书长”,曹尚书干脆把竹子连根刨了,解缙继续写“家藏万卷书长有,门对千竿竹短无”。


曹尚书对不过,请来李尚书,李尚书觉得这小孩前途无量,有心与之结亲。问他父母是做什么的,解缙答“家父肩头挑日月,慈母手中转乾坤”,让李尚书觉得他家不是名门便是高士,就一口答应把女儿许配给他。后来才知道他家是做豆腐的,他爹早晨挑豆腐担出去卖,月亮出来了才回家,这是“肩头挑日月”,而他妈在家磨豆子磨一整天,就是“手中转乾坤”了,卖个豆腐都能说的这么高大上!可是李尚书话已说出,无法反悔。也幸亏解缙争气,得到朱棣重用,编修《永乐大典》,算是名垂青史。


成功要点:


骂名人让自己出名,这种手段从古至今屡试不爽,不过骂要骂的高明,让对方感觉衬得起来,随便接对怕失了身份才行。不然解缙如果是在尚书家门口出口成脏的骂,换来的一定不是对对子,而是几个奴才出来一顿暴打罢了。



案例十:叶天士


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所用手段:扎实的专业知识精准定位市场。


    清代名医叶天士,不仅会医病,还会医穷。乾隆皇帝赐给叶天士一块匾:天下第一名医。有一天叶天士正在给人看病,来了个穷人,大言不惭的说:叶大夫,听说你包治百病,看看我这穷病能不能治啊!看病的人都很生气,认为这人是来砸场子的。叶天士却不慌不忙,给了穷汉一个橄榄核,让他回家把橄榄核埋在院子里,不到一年穷病就能治好。穷汉半信半疑,又不好说什么,只好拿着橄榄核走了,其他患者也莫名其妙。


第二年,穷汉家的橄榄发芽抽枝,长了一树的叶子,可是根本不到结橄榄的时候,即使结橄榄,一树橄榄也卖不了几个钱。没想到这年瘟病流行,需要橄榄叶子才能治,人们纷纷到穷汉家买橄榄叶子,叶子摘完还能长,一年挣了不少钱。原来叶天士根据天气情况,早就料到第二年会发瘟病,提前让穷汉种橄榄,做了预防措施。穷汉很高兴,提了重礼感谢叶天士。


成功要点:


1、叶天士靠对医学的精通,料定第二年人们都需要橄榄叶,才敢开这味“药方”,在自己专业领域扎实是很有必要的。


2、那位穷汉知道找叶天士医穷,也是一位奇人,和前面的南宋老兵一样,不仅要有想法有本事,投资人也是要挑的,不能看到有钱人就让他投资。

关键字:中国古代营销案例
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