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微商做不好没生意?听听大咖怎么说!

发布时间:2017-10-01来源:微商货源网发布者:微商货源
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2017 年,到底做不做微商?如何做微商?

     其实是从 2010 年左右开始的,那会还是在读大学,那个时候,大部分学生要赚钱,还是靠去发传单啊,做肯德基之类的才能赚点兼职费。所以,我除了做发传单,肯德基宅急送,酒店临时服务员之外,每年到9月份的时候,就会弄点自己家的山核桃来卖卖。


当时像我这样自己弄点货卖的人其实还不算多,毕竟移动互联网还没那么发达,最火的网站估计也就是人人网了。新浪微博,还是后来才火的。智能手机没有那么普及,甚至大部分人还是功能机,我算是比较会尝鲜的,淘宝上买了一个摩托罗拉的安卓手机。当时拿到手机的时候,完全不会弄,太高级了啊。

所以,对于我来说,除了在学校里卖点山核桃,当然要拓展其他的渠道,于是就选择了淘宝。差不多是 2011 年开的淘宝,但是,很可惜的是,没有坚持下来啊。如果你现在回头看,肯定会觉得,确实可惜了,如果当时坚持去做淘宝,现在已经是发财了。


➤ 所以,第一个问题,现在都到 2017 年了,微商还能不能做?我的答案是肯定的,大胆去做吧。原因,从我上面说的自己的经验,应该能够有所领悟吧。如果到2020年,你再回头看2017年,你如果不去做,肯定也会像我现在一样喊可惜了。

哪些人在做微商?

当然了, 2017 年的微商,也已经进入深水区了,不是随便做就能做起来的了。不然,为什么2012年之后,坚果领域,你也只知道三只松鼠呢?

➤ 既然能做,我们就继续挖掘下,现在做微商的,到底是哪些人?

❶ 首先肯定是上班族了,以兼职的方式在做。

❷ 其次是宝妈,因为闲赋在家,有比较多的时间。

❸ 然后是学生,因为缺零花钱。

❹ 再者,是淘宝卖家在做,因为想让用户沉淀下来。

❺ 最后,是实体店的个体户在做,因为想扩展更多的业务。


你可能会疑惑,我为什么能够总结出哪些人在做微商。因为你之前看到的有关微商的调研数据,可能觉得,80%都是宝妈学生啊。为什么还有其他人呢?

这个就是数据的力量。我的微电商之家公众号,截止到今天,也积累了1. 8 万粉丝了,对,你就是其中一个。我们的付费社群,也积累了近200个会员了。通过对粉丝和会员的数据分析,我们得出了这样的结论:80%的宝妈学生在做兼职,但最后却成了炮灰。而剩下20%的微商,成就了真正的微商。


➤ 为什么80%的人会成为炮灰?答案其实很简单,因为他们只是随性而起做点生意。

什么叫随性而起做点生意?

在前面我自己的经验里,你也看到了,我差不多是从 2010 年就自己捣鼓做生意了。虽然到现在为止,还没发财,但是,足够可以看出两个字:坚持。

坚持着自己要做生意的初衷,坚持着自己要做坚果品牌的梦想,只不过,现在的梦想更大了,希望能够继续坚持着除了坚果以外更多健康的农特产品。

而你呢,我觉得,这个时候,应该闭上眼睛想想看,你是从什么时候开始想做微商卖货的?如果没猜错的话,早点的估计是 2014 年,迟点的,可能就是昨天。然后想想,做微商卖货的初衷是什么?恩,好像是看到其他做微商的人都赚到钱了,说的好听点叫心动了,难听点就是眼红了,所以想做。

我做生意的初衷是什么?


❶ 是因为家里供我读书没钱了,在农村的爸妈赚钱的话,只能靠做点苦力活—制作水泥砖。所以,我作为大学生已经成年了,一个月生活费如果我能赚300,家里就可以少给我300,就算家里不用,也可以存着。这是第一个原因。

❷ 第二个原因,是为了自己的梦想。当你知道一个农村的娃第一次出山到杭州这样的大城市的时候,那是怎么样的一种感觉?尤其是当在杭州生活了 2 年之后,更加希望能够在杭州这个城市落脚。但是,你也知道,对于现在的房价,你辛苦一年,估计也买不到一个厕所。当你知道这些现实情况之后,你还有什么理由不坚持去做呢?


➤ 所以,我做这个生意的时候,从来没有羡慕过别人做的好,也从不会关心另外某个做淘宝的也是卖坚果的,一年赚了多少钱。因为,他赚多少亏多少,和我没任何关系啊。


一直到现在,我还没发财,因为,我不眼红发财的人,我更在意别人对我看法以及自己的原则。在去年我创业一年左右的时候,企业家杂志曾对我做过专访,他们写的题目就叫《我为什么崇拜马云?》,里面提到了,我希望后人在评价我的时候,更多的是正面形象。

所以,我在杭州还是没有房子,上下班,偶尔还是骑个自行车坐个公交车的。恩,车子我已经买了,也是迫不得已,因为杭州限牌摇号,我被抽中了,如果选择放弃,之后的 2 年时间内就没有机会买车了,所以,只能硬着头皮上,毕竟,车子这个东西,能够提升效率的。比如,临时有10个礼盒要送,车子开着更加方便,比打车总归要省钱滴,所以,最后还是买了车。


额,不好意思,扯远了。其实,说这些,就是想要说明一个事实,生意需要一步一步来。在你没有营销头脑的情况下,就不要迈大步子,会扯到蛋的。


不再随波逐流,请回答零售本质

这不, 2017 年以来,你发现微信群做淘宝客的人突然多了起来。因为,80%的微商,都是以兼职在做,而且是临时性的在玩。所以,基本上是哪个更容易赚钱就去做哪个。但是,不知道是应该说不幸呢还是说你很不错,看我文章的人,可能很多人还不知道微信群淘宝客。

不幸是什么意思呢?先说个数据吧。我们付费会员群的一位朋友的老婆在做这个微信群淘宝客。去年八九月就开始做了。当时她可以做到每个月2- 3 万的收入。而现在,她只能最多1万多点。恩,我想对于大部分微商来说,简直要眼红了,为何这么好的生意不介绍给你啊。

所以我说的不幸就是在这里,一波快钱你没有赶上,如果现在进来,不出意外,你也是和末尾做微商的那批人差不多, 1 个星期赚不到100,果断放弃了。


但是,幸运的可能是我前面说的,你还是坚持在做自己的微商,坚持着自己所希望的方向。不过,也有可能也是没有赚到钱的。


➤ 虽然没有赚到钱,但是,如果你未来还是希望自己能够做点生意的话,那么,就可以继续看看接下去该怎么做了。

去年的时候,我也发过一篇阿里巴巴要进入微商的文章,他们推出了采源宝,专注于微商供货。我为了一探究竟,分别从卖家和买家的角度去体验操作了一把,顿时发现,这才是良好的依靠微信发展的模式啊。


作为卖家的逻辑是这样的:卖家以公司或厂家为主体入住阿里巴巴,然后,提供专项产品提供给微商人群。比如,我卖的是临安山核桃,那么,你在阿里巴巴网站上是搜索不到我店铺的临安山核桃的,只能通过阿里巴巴手机端特定的渠道才可以。


作为买家,这里说的买家,其实就是代理商分销商之类的人或公司。因为阿里巴巴本身就是批发为主的。所以,逻辑是这样的:代理商(微商)可以选择微商供货,然后选择要代理的产品,变成该卖家的代理商,然后需要配合微商专用APP采源宝进行微信的转发售卖。卖家会给你一个代理批发价和零售建议价,至于你卖给别人什么价格,由你自己决定。进货越多,你能够享受到的折扣越低。


我想,这才是健康的一种生意模式。卖家提供货,买家根据需求自己进货,然后,卖家会给予适当的知识技能讲解。至于最终能不能卖出去,这不是卖家的责任,正所谓,优胜劣汰乃自然的法则。


我当时已买家的身份买了产品做了分销商代理商,然后被拉到了卖家的代理群,让我更加感受到阿里巴巴做微商的正确。卖家说:我们无法保证你赚钱,无法保证你月入过万。但,你们只要对产品认可,所有相关资质都齐全,我们能够配合的都会配合,你以做兼职赚零花钱的心态来做就可以了。一个月赚少则 300 多则2000这样的,你们应该就可以知足了。


这才应该是社交电商的本质,厂家负责产品,社会闲散人员负责销售,不以赚大钱为目的的销售就可以了。

所以, 2017 年,我们也入住了阿里巴巴,因为我一直提倡的就是零售为王。就算批发,也要走原始的批发,一级销售模式,二级就是消费者了。刚好阿里巴巴的微供是符合我们要求的。


作为单个兼职微商, 2017 年,就抱着赚零花钱的态度来做吧。从你自己能够信任的产品起步吧。就像我前几天在朋友圈发了一个多味笋干的产品,一下子就带来了10单。为什么我近半年没发过产品,人家还愿意买呢?因为信任啊。他们都知道我做农特产品,多味笋干又是临安的,去年的时候新货有了,也有卖过,所以,今天有了,继续买呗。就这么简单的。


当然,除了微商,如果真要做生意,我也还是建议可以继续把淘宝做起来。毕竟,淘宝流量还是很大的,如果淘宝结合微信,或许会爆发更大的力量。像我一个朋友,今年 2 月底开始做女装,自己批发市场拿货,刷刷单,每天的店铺流量也有两三百,日均成交在2笔,赚50元以上。

所以,最后总结一句,做生意,不能临时起意,哪怕兼职,也要做自己擅长的产品和领域,然后持续的坚持下去,最终做出自己的品牌。

关键字:微商做不好没生意
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