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重磅!微商的未来已经死了?微商们该做什么?

发布时间:2017-11-02来源:微商货源网发布者:微商货源
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    关于微商行业有没有未来,微商的未来是死是活,一直都是两派直接对立的观点:大有未来vs没有未来。


    作为微商行业的从业者,尤其是服务商,按说应该力挺微商大有未来。但是,既然要客观地谈这个问题,作为一个行业顾问,就应该放弃立场,独立客观地来分析这个问题,而不是为了利益。

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一。好,首先,我们要定义下微商,因为微商有平台模式,直营模式,社群模式等等...各种不同的模式,面对的是完全不同的微商群体,运用的也是完全不同的玩法。


微商是主流微商中,以层级代理制为代表的微商,它具有以下两个主要特点:


第一,通过微信或其他互联网工具招商卖货的微商;

第二,营销模式采用层级代理制,以招商压货为主要销售手段的微商。


目前是微商行业主流玩法,通常也是比较能快速起盘,快速做爆一款产品,跑出大体量的模式。



二,要谈微商的未来,要先分析下微商的前世今生:


大家都知道,微商起于微信,很大程度靠了微信红利。微商人通常把微商称为社交电商的一种。可在微信之前老早就有手机QQ,用户也不少,也是知名的社交网络,为什没有诞生微商呢?


我认为,微商崛起除了依托于微信的红利,还有一些其他原因:


当年QQ时期,电商和支付宝正在普及,那时的支付还是pc支付,而最重要的移动支付还没有诞生。另外一个重要的基础设施——物流也没有像现在这样广度和速度——这是行业内普遍持有的观点。


更深层的原因,一是QQ的基因通信和社交太重了。而微信则更像一个生态化平台,更开放,虽然微信也是从通讯起家,然后进化成社交工具,之后再进化为生态平台,定位目标是演化为移动互联网基础设施。


二是一代人的红利,85后,90后,这代人,不缺吃,不少穿,不愿意朝九晚五,不愿意赚一点死工资。


对于一个80后女孩,如果你问她工作后最大的梦想,通常是开一个小店,成为一个老板娘。


对于一个85后女孩,如果你问她工作后最大的梦想,可能是开一个淘宝店,既能随时玩电脑购物,又能当自己的老板娘。


对于一个90后女孩,他们则简单的多,你告诉她只需要一部手机,就可以卖货招代理赚钱了,就可以当自己的老板了,对于很多工作经验不多的学生、宝妈,这是一个很难拒绝的就业选项。


于是,微商出现在这么“恰当”的时间点,传统实体不好做、电商热度下降、普遍不赚钱的环境,于是大家纷纷涌入朋友圈,造就了微商奇迹。


微商也成了伴随微信诞生很奇葩的一个新商业渠道。在至今不被主流承认的情况下,成就了2000多万从业者,5000亿的流通市场,造就了一个个新奇特的爆品,让一个在传统渠道3-5年才能爆的品牌,在微商中3-6个月就完成了。的的确确,微商造就了不少品类的商业奇迹——面膜、酵素梅、阿胶糕、黑糖、洗衣片等。



三.好了,微商的诞生解读完了,那谈谈我为什么认为“微商没有未来”?


众所周知,层级代理制度玩的是招代理、压货,这样能快速起量,裂变大量的代理商,从而刷爆朋友圈,造就一个个爆品。


就好比用药,是药三分毒,药力越强,通常副作用也会很大——起盘很快,品牌方和代理往往忽视了赚钱比较辛苦的动销,一味圈人圈钱,一味压货,个人快速获得收益,从而造成渠道拥堵,大量库存沉淀渠道,从而堵死渠道,大量代理甩货乱价,一个爆品从而快速死去。


这样不仅是把一个品牌做死了,更大的危害是伤害了很多新晋微商从业者,不仅放弃了这个行业,还会传播这个行业的问题, 从而让大众看到更多的负面问题——劣币驱逐良币。


其次,多层级招代理,可以通过招募代理快速裂变,实现销售额快速倍增。但是,也是因为层级多,为保证每个层级层层分销,能赚到足够的钱,从而造成零售价与成本价过大,换句话说价格虚高。


即使这个产品不错,复购率也挺好,但是随着消费者长期使用,代理商转化消费者称为代理的冲动,消费者很快会拿到品牌方的代理政策,从而了解了这个产品真实的出厂价和成本。这个价格可能会造成消费者的流失,同时,会有代理在淘宝等平台低价甩货,从而造成无法招募新代理和转化消费者,这也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一。


其实,这些问题在微商操盘运营中可以避免和控制。道长现在给很多品牌做顾问,基本上都能让品牌方在运营中规避这些问题,招商同时,要兼顾动销。关注渠道库存量和产品复购率,要精细化运营和把控节奏,适时地花精力和金钱策划大量促销活动帮助代理出货。


关于价格虚高问题,只有压缩层级数量,但这样会造成裂变太慢,代理规模上不去,体量很难快速跑起来。因为要保证各层级代理的利益,层级过多,价格虚高和代理层级数必然是一个跷跷板问题,按住一头,另外一头势必翘起。


目前没有太好的办法兼顾两头,只能适当平衡。在未来,我认为微商层级代理压缩层级数量和利润,是一个必然趋势,只有合理地兼顾渠道和消费者利益,才有可能走得更远。



四.微商的未来属于谁呢?我个人认为,微商的未来,更可能是成为一个补充渠道,从暴利慢慢变成恰当的利润。


所以,对于咱们品牌方,要有一个清醒的认识:新产品、特殊产品在微商起盘,建立品类、品牌,快速打造知名度,快速收拢现金流,建立一个自己的轻型移动营销渠道。


但是,一定要在后期要布局电商、实体等渠道,适合的品类一定要有品牌营销意识,做好微商渠道的共识,也要做好品牌营销的规划和布局,把握运营节奏,做好精细化、长线运营和规划。


在尽可能避免上述问题,也是希望这个行业能长期、健康,逐步规范。。


最后,微商的未来,就是我们从业者每个人的未来。微商未来怎么样,取决于我们每个人认为微商会怎样,我们为这个行业做了什么,而不是这个行业为我们做了什么。


但是,另外一个重要的问题,这些是违背人性的......


还有一个重要原因——随着朋友圈的活跃度、关注度下降。问一个更直接问题:如果大家都不怎么看朋友圈了,微商还能又未来吗?


这个时候,随着微信用户审美疲劳,朋友圈活跃度下降,朋友圈广告作用会越来越弱,微商主要的空军部队会大损。而微商陆军几乎把所有的传统招商、销售的套路玩了一遍,从业者也被市场多次洗礼,有很专业的辨识能力了。


所以说微商的未来已经死了,是指传统微商没有未来,传统微商需要进化。

关键字:微商已经没有未来
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