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微商和电商的区别:微商是卖货,微电商是做粉丝维护?

发布时间:2017-11-02来源:微商货源网发布者:微商货源
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     一说起微商,很多人都会嗤之以鼻。而在微商这个词还没出来之前,人们习惯叫它为移动电商!移动电商是不是感觉高大上了很多?其实,微商与电商有很多的相似之处。首先,他们都是互联网的产物,其次,都是电商只不过叫法不同,营销手段不同。

微商和电商的区别

电商与微电商


    如果说电商最重要的是--平台流量,那么微商最重要的就是--粉丝。这就体现了微商与电商在本质上的差别,因为电商目前来说有淘宝、天猫、京东、苏宁等若干个较大的平台作为支撑。而依托于大的平台,有较高的保证,七天无理由退货,假一赔十等政策,不怕你跑路。卖家无需与买家建立一个信任的关系,只需停留在交流与沟通这个层面即可,比如交流商品的功能、质量、易用性,再加上价格到位,这笔订单就水到渠成了。

    但是,不知各位细心的读者有没有发现,在天猫与京东等平台购买商品往往需要货比三家,谁家便宜质量好,我就买哪一家,绝不会出现在一棵树上吊死的情况,毕竟卖家千千万万,不止你自家卖这个。因此,电商的成交过程是沟通达成的过程。


    而微电商销售的前提则是信任,卖家与买家首要的任务就是建立信任关系,在现实生活中主要表现为"杀熟",因为,人与人之间,最大的信任莫过于亲戚、闺蜜与好朋友。不过现在却造成了逢做微商,必先杀熟这一尴尬的局面。归根结底就是每一个微商都是销售个体,缺乏一个可信任的桥梁。因此,现在的微商也逐渐的向着电商靠拢,通过微商城这一整套的电商模式来保障消费者的权益。

微商和电商的区别

    像什么物流信息、保证金以及退换货的插件,跟电商平台基本没有差别。因此这就建立起粉丝复购无限裂变的可能。因为,如果产品好,微商卖家在成交顾客之后,复购的几率很大,并且操作很便捷,直接在微信上用商城下单即可。因此,微电商成交的过程则是信任建立的一个过程。就像网友所说,起初的微商就是卖面膜,但是发展到现在,微电商做的是粉丝维护。

    微商和电商的区别

下面就列出和微电商的十二大区别,彻底让你了解二者的差异。

一.系统不同:

微商没系统,就通过微信上收红包转转账,订单无法查询,无法做数据分析;微电商有成熟的系统配置,人货钱,全部呈现在系统里,和电商一样的可视化;


二.制度不同:

微商大多为代理囤货制,将多采用代理分销模式,如果分销能力不强的普通人很容易被囤货压死;微电商不用囤货,不用代理费,无多级分销属于F2C(工厂对消费者);


三、管理不同:

微商管理大多流散与微信群,群主即代理的架构,通过打鸡血灌鸡汤的方式洗脑,过于传统和呆板,属于游击队形式的管理;微电商基于系统进行人员职权深度管理,分工协作,对内容,产品,物流等系统管理,更多属于正规军管理方式。


四、品质不同:

微商产品大多三无(无品牌,无知名度,无保障),不支持货到付款,不支持退换货(因为品质有问题,卖一个死一个);微电商支持货到付款,支持7天无理由退换货。这是源于品质的自信。如首趣优店的产品均支持货到付款,7天无理由退货。


五、规模不同:

微商厂家大多采用作坊式生产规模,因为考虑利润和供应链等难题,规模都不大,也便于随时换产品。(打完就跑);微电商是正统的电商生级,属于转型的一个模式,电商规模一般都是公司化运营,产业的整合。


六、支持不同:

微商的支持是基于怎么让你发展代理,而不是买货,这就是让你找囤货下家,这风险很大,越熟悉人越容易被囤死丧失你的朋友。微电商是对你销售(产品零售)进行全方位的支持,怎么买货,而不是发展代理,因为没有层级代理,只有你下家赚到钱,你才有钱分,属于共赢。* N& N


七、保障不同:

微商对于代理商的保障是空缺的,也就是囤货卖不掉只能自己认头,没有退货保障;微电商对店主进行0风险保障,多角度帮扶(一对一指导销售,文案**,)不囤货,不交代理费。


八、团队不同:

微商的团队组成一般是洗脑培训师,代理商组成,主要是发展代理,收代理费;微电商由产品体验师,销售培训师,金牌店主组成。目的是,让你更了解产品,让产品去满足客户,店主来服务客户。


九、利润不同:

微商的利润来自发展囤货商,赚的是代理差价,利润较大,难度更高,口碑更差;微电商利润来自产品差价,赚的是产品钱,利润中等,难度较小,口碑好。基于产品而不是模式的传播更容易获取客户推荐。


十、推广不同:

微商主要通过朋友圈熟人推广,容易引发被屏蔽,好友分道扬镳;微电商全网推广,例如,首趣独创的聚客宝系统将把你精准展示给潜在客户,让客户主动找你来买。


十一、模式不同:

微商模式简单,基于朋友圈发展代理模式;微电商的模式较多,比如,首趣优店的O2O模式,打通了线下体验线上购买的便捷,有实体店,有服务商,有产品口碑。


十二、目的不同:

虽然目的都是赚钱,可微商的目的是通过销售代理权的方式卖圈钱,囤货给下家(批发模式);微电商的目的是通过零售赚取差价。

关键字:微商和电商的区别
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