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几乎所有微商品牌都在招代理,但大多都在饮鸩止渴

发布时间:2017-08-25来源:微商货源网发布者:一舟笔记
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做微商赚钱吗?这是肯定的,但一定以及肯定、不会是你,别看各种软文和竞价页面扯的,什么大学生,居家妇女等等毫无资源技能的人群,通过微商月入几万、几十万之类的故事,这种人 有吗?老舟我相信有,但少的可怜,而且肯定有其他你所不知道的资源置换。放大收入收获、降低投入门槛,这是做营销套人很常见、很基本的手法,没办法不这样,勾不住你。

这帮人做这种创富软文,做各种创富广告,把人拉过来干嘛?不是培训卖教程,就是拉你当他代理,前者不多说 只要是个人,会整合下资料,都敢做培训卖教程,本文重点想扯下后者,就是那帮招代理的。

而当前几乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在饮鸩止渴,结果不是在作死,就是在作死的路上,为啥老舟你敢这样大放厥词?先卖个关子,后面重点分享。

先回到开头那个话题,也许有人看到前文会不服气,老舟你凭什么小看我?凭什么觉得我做微商赚不了钱?就你能吗?

大家别心浮气躁,耐着性子听我分析完就知道你能不能了?

一个能赚钱的零售微商,你最起码得会以下5种基本技能:

1,基本的选品、选款;

最起码你得知道什么产品好卖?什么产品最适合你卖吧?

在微信朋友圈、微信群里什么样的产品最容易卖了?你知道怎么去分析研究吗?

而且 有的时候,最适合你的产品 不一定是最好卖的,反而是亲戚的工厂、朋友的品牌、老同学的渠道的产品,因为你有这层关系,你能拿到别人拿不到的,相对低的价格,货源的量和质都有保障,利润空间也足够你折腾。

但这里面种种因素怎么取舍?

你确定你真的知道吗?你确定你的选择 一定是最适合你的吗?

你可以嘴硬的犟,但后续实践、让现实打起脸来,那pia pia的 可疼了。

2,基本的产品包装、品牌包装、个人包装;

产品核心卖点如何提炼?如何根据受众来策划包装?从而让你在同质化产品竞争里不慌?

品牌如何包装的让人相信其实力?如何砸钱?如何把钱花在刀刃上,产生最大的品牌背书价值?

个人如何包装的和品牌、产品、行业最为贴切?如何让别人相信你这个人?具体落地执行在哪儿?怎么123的去操作?

也许有人问了?这为什么要做什么包装?我朋友就没做,我看他还不是照样在做微商?

呵呵,如果你也要去朋友圈一天无脑发N边广告,每天群发N边各种硬广,或者跟风人云亦云的去填充朋友圈,建议你定时查查 有多少人拉黑?定时查查自己的微信号有没被腾讯官方警告和加好友风险提醒。

3,基本平台选择、以及推广;

微商落地转化的平台如何选择?只做微信?如何去引流?推广?如何去找我的精准受众?方式方法?

也许有人要问了,微商不就是在微信上吗?当然不是,仅限微商就太狭隘了,微商本质上是移动社交环境里的生意,陌陌不做吗?QQ不做吗?所有移动社交APP都不做吗?

都知道鸡蛋别放一个篮子里,别人的房檐,什么时候让你滚蛋,你连P都没机会放,之前被封的一堆微信大号咪蒙、毒舌电影等等,不是赤裸裸的例子吗?你也想好不容易、各种推广渠道积攒的推广资源,全部作废?毕竟引流都引流到微信上,微信号一旦被封,一旦有个三长两短,那你可真就是一夜回到解放前,而今迈步从头越了。

再就是推广?如今可不比当年,互联网的广告费用比实体广告牌的费用都贵了,而且效果还不敢保证,且里面涉及营销、活动策划、各种文案等方面的资源需求,你确定你都有?你都会?

什么样的推广 当前最有效果?什么样的推广 最适合你当前的情况,且最有性价比?

抓瞎了吧?

4,互联网基本工作能力;

当你没有钱,更没有美工、文案、策划等基础人力的时候,意味着你自己要全做起来,至少你得懂,否则就算去找人帮忙,你都不知道你到底想要什么样的图?什么样的文案软文?什么样的促销活动、平台活动?

也许有新手要喷了,就这还要多说?当然是要最好的罗,但问题又来了,好的标准是什么你知道吗?你知道什么样的标准才叫好吗?以及这个好的标准、找人帮忙做的话,大概的费用在多少范围?

不知道、不会,如果你家里足够有钱,随便给你烧来交学费,老舟我没有意见,否则真的就是花样作死。

5,基本的销售能力;

先不说你口才一定要多好多好,真口才好的,微信上或电话上客户来了,也会紧张语无伦次,当然熟手除外。

客户来了,你该怎么接待?具体123的操作流程?客户对于产品、品牌的相关“抗拒点”,具体应对话术?

(PS:抗拒点 就是客户抵抗你和拒绝你的理由)

曾经有个菜鸟不屑的喷老舟,你懂个毛啊,客户不一样、实际情况不一样,你还想要一样的流程?一样的话术来对付?你傻叉吗?

客户的情况不一样,但抗拒你品牌、产品的原因,绝对不会差的太离谱,做过电商销售的朋友 一定懂我在说什么;再就是销售流程,第一步该做什么?第二步该做什么?第三步该做什么?

为什么要流程化、规范化起来?因为老舟我亲眼在上海某零食量贩、实体招代理的总公司见识其威力,专车去接客户,客户从下车门开始,后续业务员的操作流程,包括话术都是精心设计的,一整套流程下来,你脑袋都是晕的,所有的防备懂融化在销售的流程里。

而且这杨操作,不仅容错率高,而且效率高,利于公司化、团队化操作,众所周知 销售是流动性相当强的行业,培养一个销售牛人起来了,指望牛人带人、带团队?漫天要价怎么办?牛人傲娇一走,你就瞎的,流程和制度有了,团队的威力才能真正出来,人走人流对于你公司而言,影响就少的可怜了。

当初喷老舟我傻叉的小伙子,后来也被开除了,只会叫嚣问题,不会解决问题;还拒绝改变、敷衍工作,又浮又躁,淘汰那就是必然的。

其他后面还有很多,但就这5条针对售前,也最致命的,因为没这5条打底,你的微商零售生意,根本就转不起来;而前面老舟卖的关子 现在也可以直白点说了。

当前几乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在饮鸩止渴,结果不是在作死,就是在作死的路上,为啥这么说了?

因为微商本质还是电商,还是卖货,所以货要最终卖到终端消费者手上才行,这也就决定了微商招代理必须得让你的代理有上述5条基本能力,这种自主卖货、销货给终端消费者的能力,但当前大部分招代理的微商品牌,完全是把货卖给了各层级代理,而且教他们代理卖货的方式,更是继续招代理,“击鼓传花”一样散货,你的产品已经不重要了,因为这种赚钱、已经赚的是人头费了,换句话说、说的通俗直白点,这就是--传销。

而老舟之所以费这么多篇幅来介绍微商零售这5个必备的技能,就是从实际落地出发来说说那些坑代理的微商中小品牌有多不靠谱,广告软文说的包你月赚XXX万,有的甚至敢说 直接给你粉丝和流量,真有这么神奇?为啥不多招些自己的员工,把盘子做大了?何必一副所谓的分享心态,让你赚大头,他赚小头?这是雷锋转世吗?

正所谓 礼下于人 必有所求,这世上没有无缘故的爱,更没有无缘故的恨,如此舍己为人?后续必有“大招”在等你。

有人看到这里要说了,老舟你凭什么一棍子扫死那么多招代理的微商?难道就没有真正靠谱的微商品牌和团队吗?

当然有,但本文不是软文,避嫌就不列举做的好的微商品牌和产品了;那为什么说大多数微商品牌都是饮鸩止渴了?因为培养代理零售的成本和要求太高了,远不是一般微商品牌所能负担得鸟了,不管是师资实力力量、还是公司资金资源。

而培训是个要求相对非常专业的行业,不是要求你技能专业,而是你是教育培训的能力专业,把代理都培训成零售牛人,这种教育通过率,连当年的黄冈中学都不敢这么嚣张吧。

真正正常的生意,永远是均衡的势均力敌,你可以投机、你可以取巧,但如同杠杆一样,你需要有最开始撬动千斤锤的三分力,可以是胆识机遇、可以是执行力和贵人、可以是相关行业资源、人脉资源。但就算是人脉资源,你没有对别人等价的价值,别人的资源 又怎么可能给你用?普天之下皆是你爹妈的剧情,只能发生在杰克苏和玛丽苏的故事里,现实永远只能是那么现实。

无需经验、无需学历、无需店铺,啥都不需要,那需要什么?你又能给到什么?

那只能是需要你的钱了,但如果门槛只是钱,这么低投入巨回报的项目,N多天使投资还不上赶着过来求合作?人家傻 还是你傻了?

这种名曰招代理,实则卖货给代理的微商品牌,其实就是一锤子买卖而已,只不过藏的深了一点,手段高明一点;广撒网、无门槛,欢迎囤货、但不退货,售后什么的 更是扯淡,很简单,盈利根本支撑不起来,整个公司对内对外的人力开销,以及各种宣传、OEM产品生产、办公等各种乱七八糟的费用。

看着群里和官方公告里一个又一个的创富神话,群里一个又一个的喊缺货、求发货的热卖场景,其实都只是群众演员的卖力演出而已,只是你自己深陷虚亢的致富梦泡沫 无法自拔,当泡沫终究是要破的、梦终究是要醒的。

而靠这种“击鼓传花”模式运作的微商品牌,其实你就是饮鸩止渴,当前这种微商招代理的公司在一线,但招代理的主战场是三四线城市,因为信息相对闭塞,靠着信息不对称还可以蒙一笔,赚一笔,但现在三四线的这些人,也已经逐渐清醒过来,不改进升级 落实服务、落实到新零售上面来,那等死就是必然了。

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