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微商的未来到底是卖货更重要还是代理更重要

发布时间:2017-08-29来源:微商货源网发布者:微商货源
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特别是当前微商正在遭遇有史以来最大的转折关口,对于这个话题也很关心,更有必要说说。

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首先看看辩手阵容。

代理更重要一方:

九哥,大学的时候就是最佳辩手,有雅芳、盛大网络的任职经历,近年在社群、微商上一直很活跃地卖货做代理,颇有建树,现在是社交电商传媒的核心讲师,也是落地荟的主要智囊之一。

海涛,前三九微商操盘手,在思埠干过,思八达出来的,长年的微商市场一线拼杀,既懂代理,更懂品牌,擅长微商品牌战略布局和代理制度设计,能侃能说能吵。

赵啦啦,四年微商从业经历,从小白到大团队长到今天的转型培训,务实为主,务虚很少,话匣子一打开嘴巴停不下。

余志强,这算是他第一次在微商圈正式亮相。德沃的董事长,著名微商团队青苹果的背后是他,云南白药漱口水以外的产品线是他在经营,方雨私下和他聊过几次,思维上很有雄辩色彩。

卖货更重要一方:

张书壁,方雨不熟,因为没机会接触,据说复购率做得很好。

夫子,众所周知的劲家庄操盘手,三里人家背后是他,SEO出身,实战功底强,口才一般,胜在自己是案例缔造者,说服力强。自媒体中最能卖货的,卖货中自媒体做得最好的。

王胜利,先手科技的副总裁,欧诗漫、立白等著名微商背后的主要掌舵者,业内也是很低调,几乎从不出来抛头露面的羞射型微商操盘手。

闫少东,前百度产品经理,现在是海尔斯特劳微商项目的操盘手,为人比较憨厚,实诚,说话语调比较平和,作为辩手会比较吃亏。

辩题分析:

从辩题上,有几个点可以掐。微商的未来。通常大家会陷入微商应该怎样微商应该怎样,或者拿过去或者当下的微商怎么做来佐证,但不好意思,看清题目,我们说的是微商的未来,应该怎么样!这会是陷入争辩的第一个话题焦点。谁只要掉进我是怎么把微商做起来的陷阱里,就会被吊打。

代理更重要还是卖货更重要,辩论前方雨预计,很多人会陷入非此即彼的二元对立思维,会以为只要卖货,不要代理,或者只要代理,不卖货,但实际上这个辩题讨论的是哪个更重要,并不否认代理的重要也不否认卖货的重要,只是哪个更重要,是一个对比的问题,而不是只要哪个的问题!这也会是攻辩的主要焦点。辩论中双方陷入这个话题攻辩不断,也证实了方雨的判断。

如果把方雨放在代理方,方雨会准备如下几个观点来怼。

1、翻翻微商老板们的微信,你是在代理群里还是在消费者的群里,毫无疑问,都是代理群;你每天接触最多的人是谁,毫无疑问都是代理;你组织培训,是为谁组织的,毫无疑问,是代理;你每天接触最多的人是谁,你每天都想找的人是谁?毫无疑问,还是代理!代理们都要卖货,没错,但是你每天想的做的都是为了代理,所以,代理更重要!未来更是这样,因为代理就是渠道,抓住了渠道就能卖货,就能让你品牌打出去!

2、大家都知道,未来的微商既要招代理,更要卖货。卖货,谁来卖,当然是代理,难不成是你自己亲自卖给消费者,你自己干代理干的事情,你去跟自己的代理抢客户吗?所以,未来的微商还是代理更重要。有了代理才能考虑卖货的问题。大家都知道,微商就是以人为中心的商业,以今天和未来的格局来看,就是以代理为中心的商业!你开发布会是为了什么,招代理!你做推广为了什么,招代理!有了代理才能考虑卖货!所以,代理更重要!这是主次问题,先后问题!

3、放眼今天所有微商品牌的推广,都是代理导向的,都是告诉代理,产品多好,品牌实力多强大,利润空间多大……大家都把自己的产品包装成一个财富机会,这是为什么,因为只有这样才能招到代理!所以,代理更重要!环顾今天所有的想做微商的品牌,在有了产品之后,都会不约而同地问,有没有代理介绍,有没有代理介绍,这说明,代理更重要!

如果把方雨放在卖货方,方雨会准备如下几个观点来怼。

1、大家都知道,未来的微商一定得走零售,只有能够零售的品牌才有未来,只有能够零售的微商品牌才能立足,找代理是为了什么?卖货!你培训代理是为了什么,为了让他们能够卖货,能够零售,既能够把货卖给底层代理,更能够把产品卖给终端消费者,这样的品牌才有未来,所有的目的导向都是卖货!培训代理,让代理去旅游,目的都是为了卖货,所以,从结果导向上来看,卖货更重要!

2、今天不管是做零售,还是招代理,本质都是卖货!零售是卖给消费者,批发是卖给代理,找代理是一种高效率的卖货的方式!招代理是一种以批发为表象,本质上是大批量卖货、高效率卖货的方式!所以,不管品牌方再怎么喊要招代理,要提高代理活跃度,要提高动销,其实都是为了卖货!在品牌注册成功之后,在产品生产出来之后,不管零售还是招代理,都是为了卖货!所以,卖货更重要!

3、我们都知道,今天的微商80%的货是从代理手里出去的,20%的货是到消费者手里的,很多人都说这不正常,未来应该是20%的货在代理手里,80%的货到消费者手里才正常。但请记住,不管是到了代理手里,还是到了消费者的手里,都是卖货的过程。所有的微商品牌的制度设计、产品规划、返利制度、引流推广,都是为了卖货!所以,卖货更重要!

……

现在我把机会留给大家,让大家来讨论。也许这对你的思路开拓有帮助,让你更好认识微商理解微商做好微商有帮助!欢迎留言评论,只要言之有理,我们都会展示出来,让更多人看到你的真知灼见!

关键字:微商的未来
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