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微商大咖分析现在微商行情,为什么招微商代理那么难?!

发布时间:2017-11-02来源:微商货源网发布者:微商货源
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    在微商整体呈现低迷格局的今天,很多行业外的人都以为微商好赚钱,月流水过千万是他们所认为的微商圈内常有的“神话”。但现实就是,微商刷圈就捡钱的时候已经不复存在了,最突出的问题就是很多代理一天比一天难招了!团队裂变龟速前进,你以为现在晒晒豪车那些代理就像鱼虾蟹一样任你捞?你以为随便晒晒月入千万的流水那些代理就会臭不要脸地讨好你做你的代理?别做梦了!那些微商代理老司机都对这些所谓的诱惑免疫了!那微商怎么招代理才最有效?

    在回答这个问题之前,方雨先跟大家讲一下,为什么说找现成的微商代理不靠谱!注意,不是微商代理不靠谱,是找微商代理合作的路子成功概率很低!

为什么招微商代理那么难

代理现状:被大量的品牌伤透了心,伤透了人脉!  

基本上做了两三年以上的代理是招不动的,他们肯定不会做你的代理。因为他们早已经麻木了、被伤透心了,人脉也被伤尽了!


    当初A品牌产品确实不错,在市场刚开始的时候,别人做了他的产品代理,后来发现品牌发展后劲不足,管理不善,质量不行,离开了。去下家的时候,代理流失一部分,一部分跟自己走,带走了部分代理,重新再来。过了一段时间,这个品类不行之后,再换个品牌,继续流失一部分代理。因为有些代理一方面自己管理能力不足,一方面加上自己无法左右品牌方的很多东西,导致了代理很涣散,所以每换一个品牌就换一堆代理。换了几个品牌的代理都有一个特点:再也不相信品牌方所谓的承诺,给再多的诱惑、再大的梦想都于事无补了,因为真心被伤透了,人脉都被伤尽了。过去微商代理在为品牌呕心沥血付出一切的同时,被过河拆桥的现象比比皆是,有的也不是有意被过河拆桥,而是品牌做大了,大家都没想到能玩得那么大,当盘子大的时候,就难免出现利益分配不均,管理难度加大,超出自己的能力半径。


    每一次的卷土重来都当做是改变命运的机会,都当做是改变自己微商轨迹的机会,结果因为自己阅历浅,因为容易相信人,容易相信一些无法落实的诺言,自己被忽悠的同时也忽悠了大量的代理,不多久,口碑就坏掉了,代理走掉了,群解散了,然后,就剩下一点存款,和一堆各种听起来高大上冠以领袖、万人团队长的虚名头衔放在朋友圈封面,让不明真相的以为很厉害,让圈内人看了笑而不语。


    有一些代理不是不想走,是实在不敢换品牌,几年时间的沉淀,追随着一个品牌一直走下去,起起伏伏也过来了,不是没被诱惑过,是实在走不掉,因为代理们习惯了做一个品类,品类的客户群是稳定的,换了品类,换了品牌,能有以前那样有过百万利润吗?谁也无法保证!更主要的是,被套牢了,手头上几百万存货等着甩出去不说,还有过百万押金,一走,全部都没了,谁也不知道换个品牌能不能把这些损失赚回来!


所以现在很多品牌对代理说那些话,他们两三年前都听说过了。现在又来讲,他们会有感觉吗?

所以现在很多品牌跟代理们承诺,能赚多少,他们敢放弃百万押金和置手头上的库存不管而投奔你吗?

    所以你现在还敢相信他们真是万人团队长吗?拜托,那就只是她下级的下级的下级叠加起来的总代理数量而已,只是她曾经巅峰时刻有一万多个代理而已,现在,收拾收拾能喊几十个人出来已经很不错了!

以上就是今天微商代理们的残酷真相!

为什么招微商代理那么难

那微商未来应该怎么招代理比较有效呢?


第一,找那些人品好的没有坏毛病的微商!


大家都会说微商是以人为中心,实际上,在人际交往中,最重要的就是人品,人品好,一切都有希望,人品不好,能力再强都是导火索!找那些微商从业时间不长的,对微商还抱有希望的介于微商老油条和微商小白之间的微商老手,特别是人品过得去,没有乱价、窜货、抢同级别代理的恶劣习惯的微商代理。现在很多老微商,几年下来坑踩多了,也积累了一些对自己未来发展极为不利的坏习惯,比如喜欢在品牌刚起来时占着位置不做事而借机捞宣传资源站台资源,比如喜欢看着势头不对的时候就开始甩货,比如喜欢忽悠老板说自己过去多牛逼要一堆堆特权,这些坏习惯对于任何想做微商的品牌而言都是极为不利的,必须远离,必须忍痛割爱!

相信微商老板们对此应该深有体会,每天代理体系里的各种冲突矛盾皆因此而起,皆因过去发展太快时没有注意对代理的人品进行考察!移动互联网时代什么最重要,其实是人品!


第二,寻找微商圈外资源发展代理


这是方雨最近在给落地荟会员们提的最多的建议。因为微商固有的特点和行业风气是很难被改变的,微商圈内的所谓引流已经是个伪命题,反倒是,那些经营效率低下,或者想进来做微商的个人创业者们才是最大的有效流量源。去那里找他们。方雨总结了几个,其他行业展会,比如你去参加农特产品展,你打着微商品牌的旗号去参展,你打着微商服务商的旗号去现场做活动,能不能吸引到很多行业外的想做微商的代理进来?毫无疑问的。其他非微商行业的大会,你以微商品牌的身份去参展,把微商的那一套东西呈现出去,会不会让现场很多人驻足,并成为你的代理?这个方法已经被落地荟的会员们经过落地实践证明为非常有效的。其他行业媒体,方雨的很多文章被其它非微商类媒体转载之后,微信上总会冒出很多想做微商的上班族,都是极为有效的流量。

总结下来,就是非微商行业展会、非微商行业大会、非微商类媒体,通过这些渠道来获取其他行业的想做微商的,但找不到引路人的个体创业者,因为他们都对微商还有期望,没有老微商身上的坏毛病,说白了就是小白,他们才是最有挖掘价值的微商代理群体。也只有这样,才能根治微商当前的最大的弊端,行业内的信息无法有效传递到微商圈外。

除此之外,我们在跟大量的行业外朋友交流的时候也听到一种声音,他们很想做,但是微商本身的行业名声不太好,不利于传播,如果给自己的模式创新套上一个社交电商的名词,会不会让更多人接受?这是需要想做微商的朋友们需要思考的命题。年底方雨的年会为什么不叫微商年会,而叫社交新零售年会,原因也在于此。

最后这段话的意思是,招代理还是很容易的,不要被微商这两个字狭隘了你的格局,约束了你的视线,在广袤的线下,在四五六线不发达城市,那里还有大量的希望通过微信赚到钱的有创业欲望的个人创业者,他们才是社交新零售的真正希望所在。


第三,改变模式做直营


代理制的微商模式其实核心弊端在于是社群化管理,体系松散,经常是两个月收钱两年时间擦屁股,要么就是不断起起伏伏,因为没办法,代理你无法控制,代理的朋友圈更是无法有效管理起来,加上市场竞争太激烈,互相模仿,抄袭,挖角的现象太多,不可控因素太多,导致的结果就是稳定性太弱。

北京有个纯电商公司,一年十几个亿流水,直营今年能做个把亿,不走代理制,不靠压货,只走直营模式。靠啥,靠的是每天几千张电商订单中夹带宣传单页推广微信号,不到一年的时间积累了近200个微信号,每个微信号都加满了已经购买过产品的消费者,通过对客服的集中化管理,每月销售额稳定在一千万以上!这个数字远远比很多做代理制的微商强!

这种就是目前很流行的,最稳健,最健康的直营微商模式。几百万电商卖家完全可以通过这种方式通过朋友圈的方式来管理自己的客户,通过朋友圈刺激再次消费,通过一对一完成客户服务,体验更赞,复购费用为零!

除此之外,已经有很多拥有线下人流量的商家也采取这种方式来做微商,他们也曾经思考过借助现有的微商力量来帮助转化人流量,最后发现,还是自己通过设计多方共赢的模式来做微商更为合理,更为可控。方雨自己亲身经历的,酒店、茶馆、饭店、药店、洗衣店、品牌服装店乃至各类TOB的服务商都通过这种方式来管理客户。

上述这种模式实际上就是借鉴了微商的把一切过程传播、把客流聚拢到微信上的方式来实现产品销售和服务推广。很多商家在探索微商不得其门而入的时候,回过神来才发现,其实自己就坐拥着大量的流量入口,自己的线下人流就是最好的流量,自己的自然客户订单就是最好的流量来源。远比代理制微商靠谱,可控。


关键字:为什么招微商代理那么难
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