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微商趋势在未来几年发展方向!

发布时间:2017-11-07来源:微商货源网发布者:微商货源
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    未来几年,微商行业会遇冷,将迎来寒冬。在小胖看来,机遇与挑战总是并存,所谓的寒冬遇冷不过是微商行业在发展中遇到的挑战,一个新兴行业的发展必将经历风雨,但在风雨之中我们依然可以看见太阳,正如微商的机遇一直都存在。随着人口红利的消失,微商不再追求速度为王和粗犷式发展,对于产品和营销的选择更为理性和严谨。在大众创业、万众创新和分享经济的时代背景下,微商行业又将发生哪些趋势呢?

微商趋势

微商行业大趋势

    

1、政策的柔性化

政策的柔性化主要表现在两个方面:

第一,国家层面:在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,最后势必会造成严重恶果;

第二,微信官方方面:面对恶意营销,暴力刷屏破坏用户体验的行为,微信方面一定会大力整顿、惩治。

  

2、团队规模化:

随着竞争越来越激烈,产品同质化日益严重,个体的微商一批批被淹没,取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。

  

3、产品多元化:

    产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性,微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起,带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅次于精明消费,占到整个消费的五分之一,与此同时,用户对非标产品的购买率不断在增加。

  

4、营销媒体化:

    微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括:故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为徽商们纷纷效仿的最有效方式。

  

5、用户社群化:

微商是基于移动社交而产生的一种信任经济,这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。

  

6、渠道的立体化:

    随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。

  

7、技术的规范化:

    技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展,微商想要借助技术来规范和满足其发展需求,社会化分销平台就成为微商舞台。

  

8、运作资本化:

    以散户为主的微商逐渐被团队和机构所替代,越来越多的资本已经投向微商领域。无论是已经登陆新三板的服务于社交营销的点点客,还是今年4月荣获1.5亿B融资的微盟,都在微商领域跑马圈地。

微商趋势

微商规范化

    在移动互联网的迅猛发展下,微商从最初的野蛮式发展逐步过渡到成熟稳定阶段。从微商的诞生开始到现在,经过无数微商人和微商品牌的努力,微商行业慢慢走向了正规化。

    在此期间,中国电子商会微商专业委员会、中华全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会、中国电子商务协会微商发展工作委员会、中国商业经济学会微商专业委员会、中国互联网协会微商工作组等行业组织相继成立,微商行业组织的诞生必将助力于微商行业的规范和健康发展。


微商融合化

随着微商行业的发展和众多品牌的纷纷加入,未来微商产品的同质化和竞争的白热化将逐渐形成。消费水平的提升加速了消费者购物体验意识的增强,使得微商     品牌     在未来的竞争中要将聚焦点放在用户体验场景上,未来谁解决了用户体验谁就赢得了微商市场。按照新零售的趋势,小胖认为,未来的微商品牌将是“线上建立微商渠道,线下布局体验场景”。


微商同城化

    微商的一大优势在于可以将分散在不同地域的人群通过社交工具聚集在一起,这种优势在一定程度上加速了微商团队的规模化。与此同时,当我们看得太广太远的时候却常常忽视了眼前的美景,随着微商团队数量的猛增,团队之间的竞争将日趋激烈,在这种背景下,微商团队是时候将目光回归到本地化。

    伴随着微商融合化的到来,微商同城化也初现雏形。微商的同城化主要表现在服务的同城化、配送的同城化、培训的同城化、团队的同城化等。本地化的微商资源整合将是我们需要探索的方向。

    未来,无论是招商还是销售,微商都应该立足于本地化市场,立足身边的圈子,然后再逐渐向外扩散,通过服务好身边的客户裂变出更多的新客户,通过深入到本地社群获取更多的资源和人脉。


微商网红化

    阿里巴巴集团CEO张勇说,2016年的双11有三个大的变化,其中之一是娱乐和商业的结合。阿里巴巴做了双11晚会,用户可以通过电视屏和手机屏来消费,另一方面,很多网红店在双十一零点后半小时内就卖完了商品。

    在2017年,我们经常会听到两个词汇:“微商”和“网红”。网红通过在社交媒体上聚集人气创造影响力,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力,达到流量转化的目地,从而实现商业化过程。如今的市场经济是粉丝经济,微商成功离不开粉丝,而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可。在微商的运营中,我们一直强调微商要学会打造个人品牌成为自明星,通过个人的专业度和影响力带动商业的变现能力。


微商深入化

    虽然现在移动互联网已经覆盖了大部分人群,但是大城市和中小城市,城镇和农村还是有一定差别的。微商近几年的发展从城市规模上来看主要集中在一二线城市,从地域分布来看主要集中在中东部城市。从目前来看,这些城市的上升空间不是很大,微商行业的发展已经进入深水区,新的消费增长空间来自更下沉的区域,比如三四线城市、中西部城市、农村,这些区域的群体将是微商的下一个目标。

    过去微商之所以没有在这些区域发展起来,原因可能是移动互联网的普及率和市场培育度不够好,获取用户比较难。但是现在已经出现了根本性的变化,在过去几年里,随着移动互联网的普及和微商的发展,微商的认知度在这些地区已经实现了全面的覆盖,加之这些地区智能手机和社交工具的使用率越来越高,为微商行业快速地杀进市场奠定了良好的基础。

关键字:微商趋势
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