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怎样做微商?让你真正成为微商达人!

发布时间:2017-10-19来源:微商货源网发布者:微商货源
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说到怎样做微商,大家很自然就想到了朋友圈营销;说起微信卖货,说白了其实就是朋友圈卖货!我们把那些在朋友圈上卖货的人统称“微商”。做微商,如果对微信营销缺乏一些常识性的了解,一腔热血就扎了进去,结局注定是悲伤的。想成为成功的微商大咖并不容易!先积累你的营销经验吧!

怎样做微商

 

怎么做微商:如何发展下级代理

  

一、竞争分析:

  目前做微商的人数及行业也越来越多,竞争也就随之而来。竞争主要分析两块,一个是加粉丝,一个是空间发说说。

  加粉丝的分析:当同行也去做,你也去做,每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的,就是用户心理也不想加太多,以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你,这个你就要去分析同行,你如何既能赢得粉丝的信赖,又能超越同行。

  空间发说说:也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了,大家的朋友圈有很大的重叠性,或者,你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友,你该如何让你的朋友们选择跟你合作,而不是跟其他人合作?

  你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

 

二、客户分析:

  这要分为两个部分:一个是消费者分析,一个是代理分析。

  消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说,爱美的男士女士,年龄在20-35岁之间,,收入较高,等等。

  消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品,2、价格,3、品牌,4、使用效果等等。

  

三、代理分析:

  一般从事微商的主要有,工资较低的人士,学校的大学生,在家带小孩的妈妈等等。

  他们的痛点是什么?打工的工资低,不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱,而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩,没有时间赚钱,但是又要花钱,内心里没钱,干什么都要考虑甚多。

  代理购买产品关注的是:上家的可靠性,产品的可靠性,上家需要愿意教他,投资金额要小等等。

  

通过上面大致的分析,基本上你该知道突破点在哪里?

  当然了,你也有可能不知道,因为你没做过营销,那你就最好直接找个知道突破点的商家,然后根据上家的要求,去执行就好了。只有你赚的更多,你的上家才能赚的更多,所以,他会好好培养你的,当然了,如果不走运,你找了一个只会让你囤货的上家,就自认倒霉,赶紧换个上家吧。

  找到突破点以后,下一步就是做计划,列步骤,然后执行了。

  主要有三点:1、加粉丝 2、发说说 3、做客服

  具体如何做,根据上面提到的,然后再配合下人性,一个转化率超强的可执行方案就出来了。

  

简单的说下:

  常用的加粉丝的方法:自身原本的朋友圈、微信附近的人、QQ群、软文、各种线下聚会等等。

  这个要注意一点,就是要有互动性,粉丝不在于多,而在于精。有着良好的接触的朋友,更利于你引导成交。朋友圈营销,信任是非常重要的。

  

发说说的方法:

  很多人都喜欢发广告*屏,并且他们还能赚到钱,真的挺佩服。之前看到一个帖子,说*屏会让朋友圈里的人烦,所以,他就不在大家习惯发说说的时间发,他选择在夜里凌晨发,这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友,够用心的。

  通过前面的分析,如果你是招代理,代理想找的是靠谱的上家,能赚钱的产品,并且上家愿意指导他。

  什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强,并且有钱的人。什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。上家要愿意指导他,你要表现出愿意知道他。根据这几点,来安排发说说。之后再有一定的互动性。

  

做客服:到了这一步,说明用户根据你前面的引导,快要成交了。也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货,保证100%无条件退货等等。

  

怎么做微商经验分享:如何快速有效的加粉

  现在很多朋友都在做微信营销,但是做得好的并不多,很多都是不太会添加微信好友造成的。朋友圈里面没有朋友,我们怎么还能够把产品销售出去呢?所以吸引精准的粉丝是做微信营销的重中之重,下面就给大家说说几种有效的增加粉丝方法把。

  

一、软文推广

  软文推广是最有效的吸引粉丝的方法,而且加进来的粉丝大多是是对我们产品有需求的,也就是精准粉丝,而且粉丝的粘度很高。我们从微博微信上的一些网络红人可以看出,这些网络红人大多数会经常发一些很有影响力的段子和文章,这样就会吸引到众多的粉丝对他们进行关注。我们做微信营销也一样,主要也是靠软文进行营销,很多人可能觉得写软文很痛苦,但是与没有粉丝相比哪个更痛苦一些呢。

  

二、好友推荐

  这种方法的效果也是很不错的,最好是让一些粉丝较多的朋友来帮我们推荐,找到越多朋友越好,这样一传十,十传百,自己的微信粉丝也就会越来越多。不过前提是我们要先做好内在,如果自身没有内涵和价值,那么来更多的粉丝关注我们那又有什么用呢。

  

三、通过微信群加人

  这种方法在以前是很好用的,但是现在微信将好友限制在5000人后,很多群主就不再添加不是自己客户的人进群了。当然我们也可以选择一些不是做营销的群,但是群里必须要存在我们的潜在客户,比如说我们是卖化妆品的,就可以加入一些妈妈群或者女生群。

  

四、线下活动

  如果有机会我们也可以经常的参加一些线下活动,比如一些聚会、一些行业交流会等等,我们都可以在活动中认识到各式各样的人,然后找到我们的潜在客户,最好能够要到他们的微信号。这种人的精准度很高,因为见过面对我们也是颇为信任。

  

微商该如何做好微信朋友圈营销

  现在又很多微商抱怨在微信朋友圈里面*广告已经不起作用了,原因就是我们添加的粉丝不够精确,光有粉丝数量不过都是一大堆的僵死粉他们根本不能够给我们带来转化,现在只能够说先把那些僵死粉给删掉,然后再慢慢的添加进来一些精准的粉丝。下面就以面膜为例说说如何做好微信朋友圈的营销吧。

  

一、定位 (明确用户特征)

  就以面膜来说,比如一款面膜的代理价是90元,我们的售假是150元,我们就得想想哪一类的用户能够接受这个价格的,如果定位是卖给校内学生,那么肯定是很少人会买,首先学生大多数没有自己赚钱的能够,经济来源多数是靠家里供给的,你认为她们会花150元买你的面膜吗?最合适的用户应该是那些上班族的年轻女性白领,她们经常面对电脑的辐射脸上肯定要做保养,最重要的是他们有能力消费起这样价格的面膜,所以我们这款产品的用户可以定位为年龄22岁到25岁年轻女性白领。

  

二、抓潜 (找到用户渠道)

  找好用户定位后我们就该想如何添加这类型的好友了,我们再想想22岁到25岁的年轻女白领平时都活跃在什么样的网站上呢?25岁的年轻女性大多数处于谈恋爱或者刚结婚不久的状态,她们可能会经出现在一些情感论坛、美女群、美容护肤群等等。这时我们就可以在这些论坛上发表一些有关美容知识的文章,然后留下加以深入交流,我们也可以到群里面发一些美容小常识,吸引用户对你的注意,然后把她们都添加到微信里就好。

  

三、互动(顺应人性)

  其实在微信上做营销最重要的不是卖东西,而是卖感情,当用户对我们足够信任的时候,她们就会向我们咨询产品了。那么我们该如何增加与用户之间的感情呢?用心的去评论别人发的信息,多发一些对别人有用的内容,慢慢的就会给用户留下很好的印象,到时候我们在适当的推一些有关产品的内容,效果就会好很多了。


1.朋友圈营销有两种模式


所谓的朋友圈营销,其实真的已经是一个伪命题。和现实中的朋友圈几乎是绝缘的,两个朋友圈信息几乎完全不交流,想来也是,如果哪个人敢在现实的朋友圈中整日里这样哗啦啦刷产品搞促销,早就被人拉黑了。

 

微信营销,真的不应该只是这么一种玩法!做营销,模式无非只有两种:代理模式和零售模式。从我的判断来看,99%的微商其实做的都是代理模式,实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。当然,零售为王,毋庸置疑。

 

这个道理其实也是很简单的,大家做微商,无非就是为了赚钱,微信上如此,传统生意很多领域何尝不是如此?所以,对于想做微信营销的朋友来说,你真的要好好考虑一下,在选择进入这个行业的时候,是做代理模式还是零售模式。两种模式,代表着两种思维,决定了两种截然不同的行动方式。


2.做微商有两种不同的模式


1、代理模式

做微商的人,大多都接受了一些微商专业知识的熏陶,从某种意义上来说,微商已经不是真正的消费者了,他考虑更多的是产品的卖点是否适合微信营销的特点,也就是说是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式,那么就意味着你选择产品和项目的时候,一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题,而不能从消费者的角度来考虑。


2、零售模式

零售模式意味着实际的销售,意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。好了,从消费者的角度来说,实际上真正适合在微信营销的产品并不太多!当然,现在很多的大品牌相继进入微商渠道、百雀羚,韩束,等等。也包括有实力公司打造的新品牌,只做微商渠道。或者是大品牌的微商渠道的定价会比其他渠道更低一些的定价策略,都是比较适合零售的微商产品。


3.给微商们的忠告


    做微商,如果对微信营销缺乏一些常识性的了解,一腔热血就扎了进去,结局注定是悲伤的。多数的微商新手,之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同,很大程度上和他们的上级代理有很大关系。

这些上级代理为了尽可能多的让这些新手打款囤货,几乎可以说不计任何手段,将忽悠进行到底!所以说,做微商,选择一个靠谱的上级代理,是一件多么重要的事情!尤其是新入行的微商新手,就像一张白纸,如果被一些心术不正的上级代理坑蒙拐骗,那么,她们的微商之路注定是一条几乎没有什么希望的坎坷路。


如果你的上级代理在日常的朋友圈中经常发布这样的消息,那么你就要小心了,你跟的这个人,可能就是那种不靠谱的微商代表!


1、整日发一些迷魂汤宣传做微商轻松实现月入上万!

    原因只有一个,那就是这个上级其实并不能教你如何真正的招代理如何快速销售出货。所以,他唯一真实的内心想法,其实就是和你做一锤子买卖,在他的实力尚未露馅之前,尽可能多的把货压给你,所谓的长远合作,其实他自己都完全没有信心,更谈不上计划了!

2、微信圈分享的信息全部都是厂家给的宣传资料,看不到他个人关于微信营销的任何操作技巧和经验分享。

    微信的本质是什么?微信的本质是社交,是分享,是个人信息的承载平台。如果你的上级连对微信的基本本质都缺乏了解,却告诉你说他是一个微信营销高手,会教你成为一个顶尖的微信营销高手,这不是自相矛盾吗?

说白了,这些人根本就不是所谓的微信营销高手,甚至连一个普通的营销人都还谈不上,与其说他是一个人,不如说他其实就是一个信息的二道贩子,不断从厂家那里接受宣传资料,然后在自己的朋友圈不断的刷屏,周而复始,仅此而已!

如果你跟着他,你也只不过是众多机器人当中的一个普通份子而已,除了刷屏还是刷屏!


    当然了,偶尔的时候,这些人还是会从百度上复制黏贴一些所谓的微信营销技巧,然后有模有样的搞起了培训。而事实上,这些所谓的微信营销技巧,这些人连自己都没有亲自实践过,或者说,从骨子里头他们自己都不相信这些所谓的微营销大法,却在那里大言不惭的说这些方法如何有效如何实战!

这些人没有告诉你的一个真相是:其实他们自己压根都不会宣传推广,他们的所有客源只不过都是厂家直接帮他们宣传推广的,原因就很简单,因为他们出的钱多进的货多,所以厂家都会有直接帮他们宣传推广!

这些人没有告诉你的一个真相是:其实他的代理商大多都活的很惨,或者说其中的三分之二以上都是在首次拿了货之后就再也没有了消息,因为这些拿货的人最终都没办法真正把货卖出去!

这些人没有告诉你的一个真相是:其实他的真正赢利之道就是不断吸引新手进来然后千方百计的想着办法把货压给这些新人,他之所以还能一直混迹下去,是因为每天都有不断的新手成为他的新鲜血液,死了一批,又来一批,周而复始!

关键字:怎样做微
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