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微商创业好做吗?微商大咖给你六大方向!

发布时间:2017-10-30来源:微商货源网发布者:微商货源
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    很难有人把微商说的清楚,但是微信发展火热的度却一直没有降下来,而一般进行微商活动的人,就是在你的微博微信上卖衣服、卖化妆品、卖包、卖鞋子、卖杂货的朋友。

  但是不少在微信卖货的朋友,往往在发广告的过程中,仅会盲目的刷屏,让不少的朋友苦不堪言,其实这种盲目刷屏做广告的做法一点也不实在。那么为什么这么多做微商的创业者,该如何从中闯出未来呢?


    在很多人眼里微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业,因为经常有媒体爆料,某某公司某某人,月流水轻松过万,过十万,过过百万,千万等,甚至过亿,但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱,他们任性,他们不怕争议,他们视赚钱为一切。有人看好,有人唱衰。有人嘲讽,有人观望,有人奋不顾身。


    投身微商的人未必理解微商,因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货,微商是产品销售的另一种渠道,微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式。他们理解的也许都对,也许都不对。但是在笔者看来,微商绝不是这么单一,未来也不会这样发展。微商开店已经成为屌丝和草根创业的必选工具。就笔者观察来看,笔者认为微商创业将延续以下六大方向。

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方向一:开V店,做代销或自营

如今,开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态,也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯 CEO马化腾在“两会”期间肯定了微商),但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开V店,做代销或自营,这种创业方向符合大部分人的选择。

优势:零成本、零投入、门槛低、易上手。

劣势:找客户难、无流量、转化率低。

适合人群:草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。


方向二:公众账号代运营

微信最大的价值一个是朋友圈,另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现,而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大,越来越多的团队、品牌涌进微商,公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样,千帆竞争,百舸争流。

优势:粉丝沉淀高、口碑传播快、用户黏性强、产品趣味性浓。

劣势:内容屏障多、质量要求高、投入大(粉丝福利)。

适合人群:自媒体人、达人、行业专家。


方向三:微商培训

如果说微商不能赚钱,肯定是假话;如果说人人都能赚钱,那也是假话。至于代理赚不赚钱笔者不知道,但笔者认为微商培训肯定能赚钱,因为有市场需求,而且是供小于需。对于这个新型崛起的市场,各个方面还不完善,规范市场,教育市场少不了培训。

优势:利润高、见效快、容易操作、市场需求旺;

劣势:无落地案例、无成型模式;

适合人群:(行业)意见领袖、讲师、电商运营者。


方向四:构建社群微商

“社群微商”,这是做微商比较务实和可靠的一种方式。目前已有不少自媒体大伽和行业意见领袖通过自身的影响力以组建社群的方式来赚钱。社群本身就是一种高粘合度的组织群体,只要有优质的产品和好的服务很容易就会产生口碑效应。

优势:用户精准,信任度高,产品有保障,易产生口碑效应,复购率高。

劣势:范围窄、难以规模化。

适合人群:自媒体人、品牌商。


方向五:微商易货

如果说”有微店,有微品,无客源“的话,那么对于平台微商来说,易货绝然是一件好事。既可以增加商品的丰富性,又可以增加新客源。对于自营商家来说,易货不仅可以充分利用产能,节省大量的销售成本,还可以解决库存积压,盘活企业资产。微商易货是一种物物交换的关系链生意。

优势:资源整合强、传播效益快、销售渠道广。

劣势:同质化严重、价格质量难保证。

适合人群:供货商。


方向六:打造特色产品及爆款

淘宝之所以挣钱难,很大一部分原因是广告营销的费用过于昂贵,平台把控着流量,小卖家们如果想挣钱除了认认真真经营之外,还必须买各种各样的营销插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一个去中心化和中介化的商业形态,只需要通过分销或社会化媒体传播就可达到裂变效应。

优势:容易卖、高频次、稀少有特色。

劣势:品牌沉淀难、客源难觅、营销成本高。

适合人群:传统门店、品牌商家。


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    微商的兴起也在理所应当之中。面对这么多的使用群体,只要合理利用,做微商群体的兴盛也是有可能的。但是现今摆在我们面前的是:怎么从中发展自己的商机?面对自己的朋友圈,面对自己的关注群体,如何去做,做的时候着重点是什么,我想大家真的应该可以考虑下,毕竟微商要利用的资源其实有很多。


  1、微商要善于利用圈子效应锁定潜在客户!

  从最普遍的微商困境来看微商的失败之处往往在于选对了平台却选错了对象。微信、QQ的确拥有巨大的流量资源,但是却并不等同于客户资源,毕竟需要购买商品的群体和你的朋友并不能完全重合,怎样正确筛选你的客户群是微商得以发展的前提。也就是说,我们要寻找需要我们产品的客户,这便需要圈子效应。


  2、微商要巧妙利用人际关系纽带,促进二次营销!

  微商的优势之处在于:微商和客户之间往往存在交易之外的关系,很多客户往往大家彼此之间认识,或者有共通的朋友,简而言之,因为这层关系的存在,人们更倾向于购买微商销售的产品。

  但是,我们应该警醒的是,促成这单交易的绝不是仅仅的道义支持,而更是发自深层的信任感,试想如果你的产品质量差劲且售价高于同类,那么就难以促成二次交易!


  3、微商独具平台优势可以迅速形成口碑!

  提到微商的优势我们不得不提自媒体的传播效应,网络时代转发只需动动手指,而带来的效应却是不可估量的。朋友用过的哪款产品效果很好,马上就可以一传十十传百的传播开来,传播速度甩实体店几条街。

  正是因为网络时代的便捷之处,越来越多的朋友才会投入到浩浩荡荡的微商大军中来。朋友和朋友之间的传播带来的收益往往超出我们的想象。

关键字:微商创业
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