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微商模式:微商盈利模式是这样形成的!

发布时间:2017-11-01来源:微商货源网发布者:微商货源
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微商一直保持高速发展,缔造了一大批普通百姓成功创富的经典案例。然而,历时三年的微商,正面临着转型升级。传统微商以代理为主,产品质量参差不齐,等级代理三五九等,管理制度缺失,暴力刷屏肆意蔓延,导致用户反感和唾弃,从业者因得不到更多的利益从而失去信心。因此,重重桎梏阻碍着微商的进一步发展。

 微商模式

1、招商代理制。


  千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年,我们国内所有的商业,80%以上走的就是招商加盟,现在只不过是借助微信这个工具,再来一遍。

  很简单,如果开店也好,做电商也罢,全部的要求是你必须要有一定的基础,可是微商就是拿钱进货,然后再招商,卖出去就可以。这个,只要有手机,能上网,谁都可以干。

  招商代理制,给了屌丝想创业最好的机会。可是,经是好经,让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了,所以有了数不尽的各种奇葩的招数,这个就和淘宝的刷单,好评一样,防不胜防。

  但是,现在你在看一下,原来周围刷朋友圈的微商,还有几个存在?基本上都销声匿迹了。很简单,因为货都压到渠道手里,没有动销,也就没有了代理。

  2016年,招商代理制肯定有一波最好的机会,但是绝对是靠好产品,回头客,有复购,这个才会有未来。

  

2、零售代理制。


  蝉禅认为,零售代理制,是目前微商里面最健康的模式。朵嘉浓从招商代理制,转化到零售代理制,也是经历了一番测试。因为只有好的零售,才会有微商的未来。

  零售转代理,这个是典型的用户思维模式。因为自己使用产品受益所以愿意分享给周围的朋友,这个是信任的转移。好在有一点:零售这个活,还真的需要配合。

  过去一年半,我们测试下来,凡是二次转介绍,还有内部的二次传播,介绍,才有更高的成交。这一点,我们朵嘉浓代理商团队里面,屡见不鲜。

  转介绍的成交,完全源自信任的转移。

  零售代理制,有一个点需要注意:代理商愿不愿意放弃应得的部分利润?因为零售的价格,还有代理的价格中间的差价,绝对是一笔不小的数字。

  过去的半年时间,我们一直想平衡这个关系,最后发现,需要每个人自己思维的转换。很多用户型的代理,就是想用产品便宜,所以,他选择了做代理,但是他根本不会去卖产品,这个就是典型的用户型代理。

  这个,需要每个团队的司令,再有就是品牌的定位,还有代理商自己的思考。

  

3、电商+微商结合。


  这个模式,一点也不奇怪,无论是天猫还是京东,现在PC端,包括手机端所谓的移动端的流量越来越贵,而且在这次的双十一期间,小店铺根本就没有任何流量,流量基本被劫持到了该去的超级店铺。

  可是,我们珊瑚邦的珊瑚虫,一个哥们,转型特别成功。他是做特产的,用天猫的流量来实现销量,然后用微信的个人号来服务。5000个精准好友,每一次的上新,打折,还有各种福利,全部在朋友圈发布。

  毕竟,靠谁都不靠谱,所以,这个珊瑚虫选择了电商成交,微信服务。现在微信成家的比例,基本上可以占到天猫销量的35%左右,这个比例还是非常惊人的。

  

4、实体+微商结合。


  这个最成功的,目前我知道的就是记忆古方。因为老赵逸宁他们不懂互联网,能做的就是过去十几年,做会员卡,做积分,还有各种促销,成交,活动。

  我作为他们的总顾问,就说了一点:把人引流到店员的朋友圈,来了客户不要着急推销,而是建立微信的链接,之后从朋友圈去成交他们。

  只不过,他们的用户体验做的更好,因为进店一杯糖水,让他们做到了极致。最重要的一点,微商对实体店的销售起到了促进作用。

  因为选品极其正确,所以,他们最近在疯狂的收编原来的微商队伍,只是一旦有了实体店的支撑,微商基本上是如虎添翼。毕竟,过去的30年,他们才是商业的主流。

  

5、区域微商。


  这一条,原来张国举干过,只是最近被老蔡收编到浪莎,做系统对接。我们珊瑚邦的200个城市CEO,在做这个,最关键的一点,是线上线下互动,因为只有实体落地之后,才会有更好的机会。

  无论做什么产品,都不重要。因为大家都是微商,彼此有更高的信任度,加上线下交流,本身这样就会有更好的成交。在区域微商这个模式上,会有更多的成功案例,因为微商只有走出来,彼此从线上走到线下,才会有更多的机会。


6、垂直微商。


  这个模式,基本上是电商的升级版,垂直微商和电商最大的区别在于:用户成交,才是微商的开始。可是电商,很少有忠诚度,最主要的是除了电话号码和ID,电商不知道用户在哪,所以就拼命的做流量,而微商重视的是留量。因为只有留下来的,才是用户。


7、平台批发微商。


  这个模式,我是最近看到很多,但是还是小打小闹。毕竟,淘宝还有京东都是经历了10年以上,他们属于平台电商,可是平台微商,包括批发微商每个人都想分杯羹,但是做好的我还没有看到。

  网赚圈,我倒是知道。只是分为两类:男性产品,女性产品。男性的壮阳,祛痘类,情趣类产品;女性的丰胸,减肥一直是不变的主题。

  针对这点,我非常认可灯火说的。灯火说:蝉哥,现在对于微信来讲,绝对是引流最好的红利期。我现在有1000台苹果5S,每台手机运行了50个微信号,每天通过不断的筛选,每部手机有10000个数据被加进来,现在的转化成交率在2-5%左右。

  只要是有了泛流量的粉丝,通过不断的筛选,最后有了准流量的留存,微商界绝对可以称雄称霸。所以,我一直在和灯火说:要是做网赚圈的来做微商,又会有一场血雨腥风。这些做微商的小白,哪里是做网赚的对手。

  我一直跟我们朵嘉浓的代理讲:一定要多去百度,看一下黑五类产品他们的做法,拿着他们做流量的做法,然后借助微信,做好服务,绝对是未来。

  平台批发微商,其实就是把相关类产品集合,类似于我们原来山东通讯城的二道贩子,这个跨境电商还有微商在做,至少有一年的红利期。

  

8、社群微商。


  无社群,没未来。无论是品牌商,还是代理商,我要求珊瑚邦的各个团队的司令们,一定要知道:未来不是团队致胜,而是赢在社群。团队的打法,全部是基础,但是只有社群才会赢得未来。

  现在,我加入的社群,全部是基于爱好,还有共同的兴趣。这里有一个最基本的点:中心和非中心。

关键字:微商模式
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