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微商的五大运营模式全面运作指南

发布时间:2017-11-08来源:微商货源网发布者:微商货源
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    微商简单来说就是微时代的电子商务。淘宝体系是平台化的电子商务。而微商是碎片化的。每一个微信都能成为销售端口。在这一期的分享中,我为大家整理了微商的五大模式。供大家参考。

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模式一之代理模式:


    这一个模式,比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右,可能还达不到,大概估算一下。如果你手上有10个总代,每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40万。也就是说你掌握了90个人,让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场,你觉得是什么概念?


    这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的,去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始,有一定经验丶资金和客户积累之后,会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一些,毫无经验直接投钱进去做的人还是极少数。



模式二之直营模式:


    很多人做一些产品的时候,都在问、产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。


    但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,批发客户。在目前大熊会产生的各种案例中,卖荔枝的龙眼妹妹,卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量确实不错,在经过推广和销售了几百份之后,都产生了一些批发客户。而这些批量采购用户,会成为常年的采购客户,还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权,一下子拓展了外地的市场。

    如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效果。


模式三之淘宝辅销;


    很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。有个做女装的朋友,沟通后决定开始进行朋友圈营销,方法也非常简单,找了两个90后,去加所有淘宝成交客户,进行客服和沟通,同时在朋友圈里经常进行新品展示和促销,老客户复购率非常高。第一个月下来就做到了近五十万,两个多月就差不多到了近二百万,按照这个速度,相信几个月内,流水就会和淘宝店并驾齐驱。但同样的流水,朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本,利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做一百万,赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。


模式四之O2O营销:


    微信朋友圈并不仅仅是产品销售,而且可以很好的做O2O。最早的朋友圈案例nancy美睫的nancy,现在还是在做美睫行业,并没有转行卖东西什么的,依旧立足主业,这一点其实难能可贵。距离一年前,ncncy的业务已经翻番,又开了一家自己的美睫店还引进了韩国的一些纹眉技术。这些产品和技术宣传,基本都是通过朋友圈来实现的,而朋友圈也是很多活动的落脚点,尤其是预约打折的效果就特别好。


    除此之外,高档成衣定制品牌z.studio的创始人周琼,在短短一年时间内,已经在全国开了六家直营店铺,在北京有四家,上海武汉各有一家。运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传,因为定制服饰比较受到一些中产阶级和名星的追捧,所以,口口相传客户增加很快。然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护,而随着上海武汉的客户增多,为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。



模式五之品牌模式:


    朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西,只要你做好产品,用微信做好客户服务,或快或慢都会取得一定的成绩,这里并没有什么成规可以去遵守。而产品品类也覆盖非常广泛,只要你能做好产品,找到你客户所在的地方,然后通过传播的手段去影响他,用微信来成交和管理,最终还是会有很大帮助的。没有必要对这个有什么成见,更多的去研究这些社会化营销手段,其实才是明智的。


    在说微商进入到了寒冬时期,急需转型,大批的微商从业人士从之前的狂热,到现在的退出。对于这个观点,李雷霆只是觉得比较片面。对于一个稍微有点商业知识的人来说,市场就是供求关系的博弈。


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微商真的没落了吗?真相是什么?


    前面大家所说的“微商”,主要是以招代理这种类传销的模式来展开来的。招代理这种本身就不是一种可持续发展的模式,在大众创业的时代,移动互联网的高速发展,社交媒体被人人使用的时期,个人创业成本急剧的降低,以至于,人性最底层的赚钱欲望被释放出了牢笼,几百几千块钱就可以创业了,这些资金,也不过就是几天的工资而已。于是敢冒险的,想赚钱的一批人,都猛的进来淘金。


    因为时代的因素,最初一批的冒险者,进来赚到钱了以后,跟随者,便紧跟其后,也大批量的进来。但是因为后知后觉者的难以转化,以及商业模式本身的问题,还有媒体的各种负面报道。导致,后来的跟随者没有找到接盘的人,自己成了食物链上的最后一环,只能任人宰割了。

微商招代理,本身这个模式并没有什么问题,很多企业都需要招代理来进行推广产品,问题就在于,货没有进入到消费者当中,全部压在代理手里,代理招不到代理,也卖不掉货,这个时候,就到了终结的时候。大家所说的微商寒冬,说的是这样一批微商模式。


微商的春天会是什么?


    但是,微商不仅仅只有招代理,还有零售。很多电商人之所以鄙视微商人,主要就是因为电商人觉得零售才是商业的根本,而在他们眼中,微商人只招代理,不做零售。 这里并不是说招代理不好,想要做大,还是要招代理,但是商业最根本的基础,还是要零售。


    正常的产品,一般都能够找到很多差异点。比如,功效差异、渠道差异、用户定位的差异、资金投入的差异、管理的差异等等。只要各种差异结合在一起,就跟其他的同行有很大的不同了,只要这个不同点,是消费者能够接受的,那我们就有很大的机会。


    前面提到了微商招代理这块,已经到了寒冬,继续坚持的,能力强的可以继续吃点鱼尾,能力不行的,那就只能被套了。但是,有一点,大家有没有注意,就是很少有案例提及零售。比较少,那就说明一点,现在通过微商做零售的,是非常少的。可能有些人说,那些做零售的,可能是在闷头赚大钱。各位请放心,首先是现在这个时代,做营销,需要提升自身的知名度,一方面是商家希望被报道;另一方面就是,很多文案编辑需要素材,当他身边有这种成功的案例的时候,他岂会替对方保密?这不是要扼杀他的兴趣嘛。


    所以,对于还没有做微商的个人或者企业,对于已经在做微商的人士,如果再进入微商行业,零售才是你们致胜的利器,纯粹的招代理已经行不通了,但是零售这块还大有可为,现在进驻的商家还非常的稀少,简直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊,而狼却仅有几头,留给你的市场还是非常大的。零售做好了以后,想扩大自己的项目,此时再去招代理。谈到这点就需要提到微商城了。


微商城平台到底有没有用?


    目前媒体报道微商比较多的就是在宣传微商城平台,知名的有有赞、微盟等等。尤其是近期都在说微商进入到寒冬,微商平台才是微商的未来,这种呼声越来越高!但是稍微明眼的人都能清楚,微商城其实无卵用!


但是,现在的微商城平台呢?

    他们更多的只是在提供一个产品发布平台,及交易的场所,客源需要顾客自己去通过其他的网络社交媒体去宣传和推广。也就是,本身是一个多边的商业模式,现在硬生生的只有单边的商业模式,对不起,你再努力,再推广,前期再好的数据,最终迎来的只能是投入的越多,亏损的越多。

 

    还有现在很多微商城平台,都有那个师傅带徒弟的系统,就是会做的,去带不会做的新手,新手来代理师傅的产品。多么完美的系统呀,这样一方面可以吸引新手来平台入驻,另一方面商家又能够招代理,更好的宣传自己的产品。这个模式却有一个非常严重的缺点。


那就是人性的弱点。

1、不付出就不会珍惜,这种微商城平台,一般都不会收取新用户的费用,也不用新用户去完成什么任务,拜师也就是直接的申请一下就行了,没有任何复杂的地方。人性中,轻易得到的往往不会去珍惜,这也注定了,师傅教的东西,徒弟不会用心对待的。


2、人性中的焦急,迫切,想立马见到效果,同时,又偷懒,不愿冒险,不愿付出。卖东西,从来就没有那么容易,就是李雷霆自己的代理,正常卖掉货一般也都在3-7天才开始出单,而且都是严格按照我的要求来做的。

   

    有句话说的好,任何一个成功的人,都是要有很大的付出的。新手不去付出,也基本上可以保证不会卖掉货。所以,从上面的分析来看,师徒系统,代理的成活率是非常非常低的,那结局自然不得而知了。


企业进入微商该怎么办?


    首先把零售这块做好,这个零售,就是零售的销售方法,具体实践的方式。同时,这个方法要能够很容易的复制给代理,如果太复杂的,那就企业自己去做就行了。没办法复制,或者很难复制的东西,就决定了,没办法更好的放大。

 

   其次,代理机制的完善,代理也就是你放大项目所必须的一个合作伙伴。从代理的招募、培训、管理、激励、服务等等各方面都要有一整套的流程。

方向把握好了,其实执行就那些要点,每个要点再精细化的操作,就可以产生出很好的效率。


    还有些人想找已经在做的合作,其实刚开始的时候,也是可以的,但是切记一定要自建微商渠道代理。


    找人合作的优势,就是前期能够快速的铺开市场,提升产品知名度,及销售量。但是,付出的代价也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顾客群较为统一的大微商代理,现在因为做零售的也比较少,所以,找到这类代理还是比较困难的。其次,就是你找到了别人跟不跟你合作还是两说呢。再次,就算找到了,首先,大头利润是对方的,其次,对产品的管控权也落到了对方的手里,能够影响顾客对于产品的体验的一些东西,你就无法控制,比如价格未执行企业的标准、产品效果有夸张的宣传,等等。

 

个人做微商,该怎么做?


    很多刚做微商的,就喜欢找自己看中的商品来做,有些是自己用过的,觉得效果好,还有些是自己以为一些产品很好卖,于是就去选择这样的产品来做。但是,我告诉你,你是新手,你甚至都没卖过东西。对于卖东西要考虑的因素太多太多了。产品卖点、顾客需求、用户分析、市场竞争、营销策略、销售技巧还有一些网络工具的使用方法。如果你是新手,你首先要找的不是自己喜欢的产品,而是去找到一个能够教你卖掉货的人。让他来教你卖货,你要的是赚到钱,而不是关注自己的喜好。


    找到这样的人,就要多去跟一些做微商的交流,通过看他的朋友圈,看他说的东西是不是有料。看朋友圈也别只看他天天成交多少人,要看他是不是真的很专业,一个专业的人,肯定不会每天刷屏,一整天都是晒成交单。你看他的朋友圈肯定是能够学到很多知识的,因为他是有真本事的。而一些不会做微商的,你看他的朋友圈,一方面会很乱,另一方面就是跟他交流,他也只会跟你说些很浅显的东西。

关键字:微商运营
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