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新手微商起步如何制定合理的微商价格?

发布时间:2017-11-09来源:微商货源网发布者:微商货源
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   微商是指,通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet,利用社会化媒体的社交网络,开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,从传统的PC电商转向移动电商,而移动电商最重要的代表就是微商,微商可以推动全球电子商务的发展,同时改变电商全球格局。

   相信大家都听说过这句话:要卖产品,先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中, 幻想着赚到人生的第一桶金。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情,能赚到钱是没错,但其中的水也深,别一不小心淹死了!

微商起步如何制定微商价格

微商发展至今,其独特的运营模式,产生了很多让外界看不懂的现象,其中之一就是“微商价格返祖现象”


    微商设定的多级代理模式导致微商价格体系,非但没有顺应“互联网扁平化趋势”而迈向性价比化的方向,恰恰“反潮流地”回到了旧传统线下多级批发渠道的价格时代。


微商起步如何制定微商价格


尽管微商业已发展多年,这一点依然是微商运营中,被行外人疑惑乃至病垢的重要关键问题之一。


    往往越是流水业绩大的品牌,其产品价格也越高。外界对此的解读常常提到:这是微商对各级代理进行经济利益刺激的产物,预留足够的价格空间;微商本质靠“卖机会、卖梦想”,卷入大量的人群,自然而然会采用这样的囤货、毫无性价比的价格系统来维持。


经过多年发展,微商日益专业成熟,以上观点,其实只是看到了一个现象的表面。越来越多的“好微商卖贵货”的现象背后,到底隐藏着什么样的微商运营内幕?


1.“性价比”,属于大流通品牌的阵地


产品“性价比”的竞争,背后是规模优势的竞争,是供应链整合优化的竞争,是技术和效率创新的竞争,是渠道投送和规模化的竞争…这些竞争要素,无不指向行业龙头、大流通品牌。


几乎所有的大流通品牌,无非满足的是广大用户的“需求型购买”。


经历中国经济崛起的新一代消费者,面临着极其丰富的产品供应,他们的消费偏爱也逐渐从“需求型购买”——>“喜好型购买”。


这就是所谓的消费升级现象,而所有的新商业模式包括微商,成长基础亦在于此。


在淘品牌全面沦陷,传统大流通品牌占据天猫、京东等主流电商平台的时代,广大中小企业品牌为主体的微商,走“性价比的路线”,本身就不具备商业竞争的合理性。


微商不可能,也完全没必要在同一个阵地,跟大流通品牌,去进行“性价比”竞争。


2.微商卖贵货的用户逻辑是什么?


微商不同于传统线下实体、电商平台,简单把用户看成一个个消费流量,而首先视为一个个鲜活的社会自然人,先社交再成交。微商通过社交媒体平台和微商组织社群,搭建的“社交——成交”关系链,满足了一个自然人。


微商起步如何制定微商价格


在微商成交关系中,一个用户不仅仅是获得一份产品功效,体验品牌背后的价值偏好,同时打开一扇同类人群的社交关系大门,更进一步,在这个同类社群网络中,收获知识、经验和个人成长。


这是其他商业模式中,从未有过的全新用户体验:不仅“成交”一件商品,也意味着“成交”人脉资源,乃至“成交”自我成长潜力。


这一切绝非一件商品的性价比所能涵盖,这就是微商能够卖贵货的基础商业逻辑。


3.微商如何才能卖好贵货?


由上所述,微商卖贵货,必须搭建好三大“成交”运营模块:


微商起步如何制定微商价格

1,卖产品——服务模块。


微商产品,进入销售环节,必须搭建完备的“前端——中端——后端”服务模块:利用微信社交工具优势,提供线下实体、电商平台所不能赋予的用户服务,提倡专家式、顾问式、人情式、及时响应、碎片化的用户服务。用喜好型、个性化产品+优质的社交化服务,提升用户的体验感和复购率。


2,卖机会——培训模块。


利用微信平台、直播平台、线下公开课等工具,微商培训模块,以灵活性、低成本、可复制的方式,全面系统地传授用户群以专业知识:从产品基础、行业背景、企业价值、微商运营、乃至互联网新商业知识……


培训模块的目的,使得广大没有资源、缺乏商业知识的普通用户,获得一种机会窗口的点燃,提供用户成为代理商的阶层转化。


3,卖成长——个人IP模块。


优秀的微商品牌,懂得为代理们赋能:为渴望成长、励志优秀的代理,系统化地塑造其个人IP(个人品牌)。


微商深刻了解,个人IP才是社交网络上的硬货币。


    不仅仅,在团队内部有方法、有步骤、有系统地打造优秀代理个人形象,而且不遗余力地对外传播优秀代理的故事风采,从而形成鲜明、富有个人特色的社交IP形象:为代理营销网络势能。


    微商搭建好以上三大“成交”模块,就会脱离传统商业、平台电商的产品销售中的“性价比”竞争的泥潭,开辟了商品成交的新赛道。这也是好微商卖贵货的真正奥秘所在,也正是微商的魅力所在!

关键字:微商起步如何制定微商价格
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