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朋友圈卖梨、直播间里卖花 振兴乡村,女性也是主力军

发布时间:2018-08-22来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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交汇点讯 乡村振兴战略,为未来农村描绘了美好蓝图。这副蓝图由谁来实现?近日,交汇点记者参加“在你身边·妇联改革进行时”媒体环省行,采访到多位投身创业大潮的农村女性,她们的创业故事告诉我们,女性也是乡村振兴不可小视的“主力军”。


朋友圈卖梨、直播间里卖花 振兴乡村,女性也是主力军

  80后姑娘想做“梨王”


  第一位姑娘叫吴丹凤。别看她年纪不大,个子小巧,梦想却一点不小:“‘褚橙柳桃潘苹果’,褚时健、柳传志、潘石屹这些产业大佬都在做水果,我相信不久的将来,还要加上‘丹丹梨’,我的目标是做‘梨王’。”



  这个出身农家的小女子,大学毕业后做了一年老师,还是回到家乡常州焦溪,继续当农民。“我们焦溪这么好的蜜梨,年年都有因为来不及卖而烂掉,太可惜。”吴丹凤说。


  吴丹凤对焦溪蜜梨感情深厚。二十多年前,她的爷爷从浙江引进黄花梨,再与农科院合作嫁接而成了翠冠梨。相对于浙江台风频繁,常州很少受到台风影响,七八月阳光充沛,吸收了足够阳光的梨愈发地甜蜜,梨肉细嫩。可是由于焦溪交通不便,梨子并不好卖。


  “批发商把价格压得很低,农户们种梨赚不到多少钱,就舍不得用好的肥料,使得梨的口感慢慢下降。”吴丹凤还记得几年前,每到丰收季节,乡邻们就在路边摆个摊子,或是背着小筐到城里卖梨,年年都有很多梨因为来不及卖而烂掉。“当时正好受到褚时健老爷子做褚橙的启发,就想能不能通过努力,比如统一种植方式、统一收购、统一销售?”


  正式“下手”前,吴丹凤充分调研了目标客户的消费习惯。“现在大家在吃的方面,不怕贵的,就怕不好。我们要种就种最好的梨,卖最好的价。”她在成立合作社后,特地注册了“丹丹梨”品牌,要求所有社员的梨必须统一施用猪粪、鸡粪、羊粪、黄豆、豆饼等有机肥,全程不施农药,另外,降低每棵树的挂果量,多产大个头的上等品,采摘时间控制在8月初,确保梨子个大、汁多、肉嫩、味甜。


  “酒好也怕巷子深”。梨的品质有保证了,怎样卖得好?吴丹凤想到了发动朋友圈和自媒体平台的力量,通过微信公众号公布从种植到销售、包装等每个阶段情况,让人吃得放心。她还在每年3月梨花花开之际,自掏腰包举办焦溪丹丹梨花节,邀请当地企业家朋友现场赏花,观看种植情况,“识货”的企业家们第一届就预订了1万箱“丹丹梨”。


  去年开始,吴丹凤和顺丰平台对接,借助“互联网+”的营销模式扩大品牌影响力,合作农户增加到了300多户,年销售量达到了5万箱。今年,吴丹凤还与京东等电商展开了合作。

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  90后创业团队直播间里卖花草


  第二位姑娘是个90后,名叫石蕾。喜爱绿植的她,从绿植不好养这个大多数人的困惑入手,借鉴老式煤油灯的原理,为绿植配上棉绳,通过棉绳让绿植自己吸水上去,同时根据不同绿植的需求配置相应的土壤,让懒人也能轻松养好绿植,她给自己的创业项目命名为“懒人园艺”。


  不同于小作坊式的传统苗木销售,石蕾和团队的小伙伴们把这些产品送上流水线,进行工厂化的生产包装后,一下子在网络上打开了销路,而最终让产品抢占市场的,还有“懒人园艺”特有的定制服务。比如,根据不同的花木设计容器、花语,根据顾客的需求手绘花盆、制作配饰等,精准把握了用户特别是年轻一代客户的需求,提高了绿植的竞争力,更提高了利润。


  “懒人园艺”所在的跃进村,从上个世纪80年代开始就全村种植花木,而与“懒人园艺”合作后,苗农们发现,同样的吊兰,苗农卖两毛钱,经过“懒人园艺”的再培育、再包装就能卖30元。牵手“懒人园艺”后,跃进村成立了一批花木合作社,搭建了一批钢结构智能温室大棚,主要用于培育、展示、销售绿植,销售实现了爆发式增长。在“懒人园艺”经营的170多种产品中,90%以上产品都由本地种植户供货,促进了当地花木产业的发展,也为附近失地农民提供了每月收入三四千元的工作岗位。


  最近,“懒人园艺”又有了新的销售模式:直播。在直播过程中,主播会进行教学式讲解,指导用户养护花木,还会帮助用户搭配盆器,销售相当火爆,成为常州小盆栽市场吞吐量最大的公司之一。


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定制的手绘花器


  “懒人园艺”销售经理杨燕介绍,小伙伴们创业过程中碰到很多问题,得到了各方的支持。“特别是去年,‘懒人园艺’看准市场需求准备新建基地扩建厂房,前期投入较高,在妇联的帮助下,我们获得了江苏农业信贷担保有限责任公司300万元的担保贷款,度过了瓶颈期。”杨燕说,常州市妇联的“丁香苗圃”女性创业基地提供的宣传推广服务对初创期的“懒人园艺”也助益很大。


  又土又“潮”,留守妇女编出新天地


  80后、90后姑娘们创业冲锋在前,“大妈”们也不落后。


  走进滨海县正红镇,一群由留守妇女编制的柳编产品令人称奇。从餐盒、宠物窝,到收纳箱、成套桌椅,每一样都精美实用。“柳编制品很土又很潮。”滨海县妇联主席高亚国说,因为增加了设计元素,琳琅满目的柳编制品变成了艺术品,身价陡增,一套两件的柳编提篮在日本卖出4000元人民币。如今的正红镇,柳编制品涵盖农用类、家庭类、工业类、旅游类等四大类近百个系列500多个品种。


  正红镇是柳编之乡,具有40多年草柳编织历史,这里地势低洼,水源充足,特别适合种植杞柳。走进1000多亩的巾帼柳林示范基地,一人高的青青杞柳随风摇摆,50多名妇女在基地除草剪枝,从事田间管理。高亚国说:“再过几个月,杞柳便可收割,每亩1500多公斤,生长达五年产量更高,能产2500公斤。杞柳晒成干柳条,每亩可赚七八千元,而把杞柳制成柳编产品,一亩地少说也有两三万的经济效益。”


  在正红镇草柳编织示范中心,县镇妇联联办的培训班已开课一个多月,炎热酷暑挡不住学员们的浓厚兴趣。从3月份开始,已有300多名妇女在这里学会草柳编织。为培训更多农村妇女掌握柳编技术,正红镇邀请山东技术专家前来讲课,结合本地土专家的指导,叫响正红草柳编织品牌。滨海县妇联依托正红镇“草柳工艺小镇”创建资源,采用“电商+厂家+农户”的运营模式,形成种植、加工、销售一条龙的全产业链。目前,正红镇从事草柳藤编织的农户近千家,妇女从业者占七成,全年可实现销售4000万元,带动妇女就业2000人。


  同样依靠一双巧手,自信的射阳妇女画出幸福生活。


  射阳是中国现代民间绘画画乡,射阳农民画被省政府列为江苏非物质文化遗产。去年年初,射阳县妇联开办培训班,对妇女进行培训。“开始时大家还很担心,因为这些妇女是拿惯锄头的农民,现在让她们拿画笔,能行吗?如今看来,她们不仅可以画,而且画得很好,已经成为创作的主体力量。射阳县妇联主席陈德艳介绍,现在,县妇联的画家库有200多名成员,大部分都是女性。


  “农民画作为射阳本地的特色艺术品,经常被收购作为礼品送出去,而且非常抢手。一幅画起步200元,有版权的至少500元。”顾乃秀笑言,小小的农民画已走出国门,参观者来此不可以随便拍照,因为许多作品都有版权。去年,射阳农民画项目获盐城市“巾帼巧手齐心创富”大赛三等奖。今年,10名创作者被射阳妇联授予“十佳乡土女画家”称号。


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