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实战分享:手把手教你玩转微信朋友圈

发布时间:2019-01-15来源:公众号发布者:微商货源-小薇
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导语:

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微信的流量有多大,自不用我多说什么。朋友圈看似只是发发状态而已,实际可做的事情非常之多,也有的可讲。也正因为如此,朋友圈营销也一直是产品运营的主要“战场”之一


实战分享:手把手教你玩转微信朋友圈


不管微商的创客还是企业引流,很多人都在打朋友圈的主意。但为啥有的人能挣到钱,有的活动能引爆全场,有的到头来白忙活一场,昨晚听了苏北的分享,我找到了答案。


苏北之前也是营销白领,做的是总监助理,后面做瑞锅卤味的合伙人,做微信营销,业绩原来20w,她用营销方法做涨到100w。


苏北说,她能做到如今的成绩,拼的是这两点——学习能力和“回报后置”心理。


学习能力的确很重要。假如有两种人,一个人参加了很多课,然后听完不作总结,不去实践;另一个也报名了课程,但是听了及时总结,一找到机会就去实践,你说谁能赚更多钱呢?


一、如何选品?


苏北最初也是摸着石头过河,但是凭借自身多年的经验,她总结了 4 个普通人可以实操的技巧:

1、市场规则足够大、排斥感不高;


比如吃喝玩乐类,大家都需要。


2、消费频率和复购率高(重复消费、持续性高)


产品一定是可以在这有限的圈子不停重复消费的类别,比如之前有个洗碗机的找她谈,我卖一台洗碗机是能赚不少利润,但是持续性差,我把身边的需求五绝完了,需要不停去拉新、很累。


3、自己热爱的


不喜欢的产品不要做,宣传带不进情感,说服力自然就弱,比如我不喝白酒,我也不知道发些啥。我是个吃货,一说到美食,眼睛都亮了,你说我不卖吃的,简直就是浪费嘛!


4、配送难度&区域限制


一定不是只能发本省的冻品,让我全国去建冷冻仓库,连锁经营管理,我也没那么多资金实力,而且沿海根本不需要吃冻品,直接吃新鲜的,区域性限制不能有。


5、适合微信渠道:产品拍摄展示美观


发圈不讨厌,举个例子感受下,妇科、皮肤问题等药物,天天发图恶心你,你屏蔽不屏蔽。


实战分享:手把手教你玩转微信朋友圈

二、如何吸粉?


引流一直是大家所关注的话题,我们只有足够的粉丝做基础,才能实行我们的项目方案,把我们的产品营销推广出去,从而得利!推荐 4 个自己实践过的引流方式!


1、地推吸粉


用一些小礼物,吸引目标客户来吸粉。


减肥社群-发小孩子的风车、气球等礼品,让父母加微信;


2、基础人脉裂变


当你有了一定人脉后,就可以开始做裂变了,好好经营朋友圈做转化。用这些目标受众感兴趣的产品,低价不赚钱卖给他们,前提是让他帮你分享下你的二维码到朋友圈,功利心不要太重,用户一般都不排斥;


3、淘宝同类资源置换


想到一个举例,一个在淘宝开儿童头饰店的美女,淘宝不赚钱还亏点钱,但是她店铺的头饰就是很划算,童头饰店在淘宝不赚钱,但性价比高,因此聚合了一波妈妈粉,这个人把粉丝吸引到微信上,赚的是童装代理的钱;


4、互联网渠道低成本宣传


微商货源资源网站每天都有大量目标客户 或者专职微商在上面转悠,你可以去主动人家,也可以去发宣传信息吸引别人加你。


实战分享:手把手教你玩转微信朋友圈

三、如何发朋友圈?


想做好微信营销,先记住:


先有社交,再有销售


先有人,后卖货


只有喜欢你,才会消费你


1、朋友圈遵循一个原则


把广告融入到生活点滴分享中,以降低广告排斥,塑造个人品牌,比如精彩朋友圈截图,发货视频截图。


美好的事物关联美好的人,美好的人才能让人信任。


广告一定是融入到生活的点滴中去做分享,以降低广告的排斥感先塑造个人的品牌。


2、提供价值


不断提炼核心圈人脉的质量,人的水平是自己身边接触最多的五个人之和,你没空与每个人都建立亲密关系,但是你可以通过讲大课,输出学习材料等普惠手段,给更多人提供价值。


价值不一定这么高大上,它甚至可以是一种美好的感受,或者是你擅长的技巧分享,或者是你的读书心得,总之你是怎样的人,吸引怎样的粉丝。


但是有人会说,万一我频繁发圈被很多人反感、屏蔽掉怎么办?


你可以仔细想想:这些人真的有这么重要吗?


即便是你最崇拜的明星还是有人喜欢有人不喜欢的,所以不管我们做的再好,都是一样的结果,没有必要把心思花在那些不喜欢你的人身上。


3、如何降低广告的排斥感?


广告不能生硬推销,而要像一个好友跟你说话。


你要了解,人们讨厌朋友圈有广告是因为大部分广告行为容易激起人的厌恶感、排斥心理,就感觉他在被你控制了,他正在做一个事情的时候,你突然去插播一个广告,那么他觉得你影响了他。


所以说,第一个就是感知到与他当前所做的事情不匹配,即目标阻碍。


那解决办法就是你必须要把你的广告做的像他们在这个场景下想要完成的任务。我们刷朋友圈是为了干什么,是为了了解他们的动态、其他人的动态、窥探别人的生活,而不是看广告。所以说,任何插播广告都会让他觉得你在打扰他刷朋友圈,他没有理由不屏蔽你,所以广告一定不能太生硬。一定把它写的像一个好朋友在跟你说话一样。


举个反面案例:


反之,再看一个正面案例:


为了突出牛肉是怎么做出来的,性价比很高,苏北是这么写的:


4、尽量去降低别人以为你在操控他


朋友圈文案并不一定要全部暴露正面,


偶尔也可以发一些无关大雅的小问题。


比如我也会抱怨快递效率低下呀~


当然重点是不要去打压别人,只是公正的去阐述你的观点,打压别人会让别人对你有排斥感,不要刻意去打压竞争对手。


这种潜移默化的东西去慢慢渗透影响,融入到生活中的那种分享就可以很好的降低营销排斥感。


四、如何维护新老粉丝?


1、阶段拉动关注的手段


经常去做互动活动:不建议降价,降价是降低商品价值,让人心理觉得,你这个产品只值折扣价。


建议的方式:附加赠品、新品上市、单品特价


2、黏性:做团队培训,忌打鸡血


提供科学的营销、心理、管理、工作方法等知识类培训,他们卖我的产品用得上这些知识,卖其他产品也用得上这些知识,一旦你帮助她实实在在成长了,她对你心存感恩,粘性自然就强。


3、认知升级


主要是对代理进行思维培训,价值观、思维逻辑等,拓展代理的思维格局,给他们开脑洞,提升格局类的拓展知识分享


4、情感维系


跟代理做朋友,合理给他们建议,而不是一味的只为自己销售利益,我们的代理,很多生活上想不通的事情,工作中遇到的困难,只要主动来找我,我都会尽力帮忙。


实际上以上的很多思维和互联网盛行的“增长黑客”模式有很多相同之处。


比如选品:


通过朋友圈快速验证是否符合大众需求,这就是典型的MVP(最小可行化),如果不符合果断抛弃,如果符合就加大力度进行下一步。


不同行业,其实运营模式可以相互借鉴,因为所有行业最终都是要卖东西(或实体、或服务或软件),而卖东西的本质不变,就是看透人性,其他的都是表面的术,需要转变一下。

关键词:玩转微信朋友圈,朋友圈
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