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微信朋友圈卖东西,做微商你真的懂怎么营销吗?

发布时间:2019-03-21来源:网络转载发布者:微商货源-小薇
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导语:

对于微商而言,一定要会销售,懂销售,才有业绩。销售是微商必备的技能之一,不会销售的微商,不是一个好微商。

微商的含义是什么呢?最通俗的解释是在微信上卖产品的人,称之为微商。


那么,微商在朋友圈上发广告的目的是销售,为什么称之销售呢?是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。


微信朋友圈卖东西,做微商你真的懂怎么营销吗?

对于微商而言,一定要会销售,懂销售,才有业绩。销售是微商必备的技能之一,不会销售的微商,不是一个好微商。


所以,做微商有销售的思维是最重要的!销售思维一旦落后,根本就无法打动客户,想成交更是痴人说梦话。

比销售层次更高的就是营销,营销该怎么理解?就像我们通过朋友圈塑造个人IP和产品的价值,让顾客主动向我们咨询,这就是营销,离不开宣传和推广。


微商该怎样营销呢?


①塑造自己的IP形象


首先,营销应该从营销自己开始;其次,才是产品。


微商卖货最关键的点,就是赢取顾客的信任。在无法面对面交易的提前下,信任感是很难把握的,想要得到陌生人的信任,就必须先建立自己的形象。


所以,做微商一定要有自己的IP形象,通过个人打造的形象,塑造专业度,从中获取认同感。


例如,你的朋友圈里有两个卖同一品牌的微商,一个昵称带有护肤专家的头衔,另一个昵称是A妈。再到她们的朋友圈,护肤专家的朋友圈有很多是关于怎么护肤的知识,而A妈刷的是产品广告,那么你会选择购买谁的产品?当然是专业度高的护肤专家,一看就觉得靠谱。


微信朋友圈卖东西,做微商你真的懂怎么营销吗?

不能忽略IP形象的重要的,让别人知道你专业,才更容易建立信任感。


②营销产品

当好友都知道你存在的时候,就可以开始营销你的产品了,营销不等于推销,营销是被动型,推销是主动型。

通过朋友圈的广告营销,顾客找到你主动购买产品,信任度相对较高,被你的产品教育过,成交会就会更容易;

推销是主动向顾客销售某款产品,教育顾客相关的产品知识,但是建立信任感要一定的时间沉淀,如果强行的推销会引起顾客的反感。

营销才是销售的最高境界。

产品的营销,不只是在产品的教育,还需要洞察用户需求、以用户为中心等。


此外,由STP理论和4P理论构成营销学理论框架,帮助我们分析市场、产品和服务。

STP理论指的是:市场细分、目标市场选择和定位。

(1)市场细分:按照某个标准划分顾客群,每个群顾客都代表一个子市场,并且子市场之间存在着需求的差异。

(2)目标市场选择:估计细分市场的吸引力,把某个市场或者多个子市场作为目标市场,即主要针对的人群进行销售。

(3)定位:对客户预期做的事情。要给客户的头脑中植入产品定位,才能体现出产品的价值。定位的核心就是,以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

4P理论指的是:产品、价格、地点和促销。这几个词,我们都应该不陌生,很好理解。

在做营销的时候,结合STP理论和4P理论做规划,让营销的效果更好,更显著。


微信朋友圈卖东西,做微商你真的懂怎么营销吗?

总结

会推销的微商,可以月入上百;

会销售的微商,可以月入上千;

会营销的微商,可以月入上万。

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