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小程序的下一个风口 在8000万大爷大妈身上

发布时间:2018-09-04来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    大家都在找下沉市场的机会。移动互联网高速发展了这么多年,微博看八卦、美团叫外卖和下班骑摩拜的依然是「少数人」,绝大部分人从来不是主流app的目标用户。随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭,市场终于将目光锁定在了「沉默的大多数」身上。

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  1. 沉默的大多数


    很多把用户下沉定义为向三四线及以下城市扩展,但这种定义无疑是粗暴的。在北上广深底层挣扎的打工青年、三四线及以下城市的居民还有难以适应移动互联网的老人,他们都是app时代「沉默的大多数」。


实际上,绝大多数主流app都无法真正覆盖到这个群体。


不信我们来看看。


    在我们的认知当中,新浪微博几乎是人手必备。根据《2016微博用户发展报告》显示,微博活跃用户只有22.2% 是学历大学以下的用户,约6700万人。CNNIC同期的数据却显示79.4% 的中国网民是没有达到大学的中低学历人口,约5.8亿人。也就是说超过88% 的中低学历人群都不是微博的活跃用户。

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而那些我们看不懂的app为什么有那么都人喜欢?


截至2018年第2 季度,拼多多月活跃买家达到3.43亿,大概每4 个人里就有1 个拼多多买家。


    我们对它的认知是充满山寨、让历史倒退的平台。快手有7 亿注册用户,我们对它的感觉不是看不懂就是「low到爆」,我们看得懂的知乎用户甚至总结为「唯一一款可以让用户靠吃屎走向人生巅峰的app。」

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▲图片来自:知乎


如果看看中国网民收入结构,就会知道让人看不懂的快手和拼多多用户才是中国的大多数。


根据CNNIC截止至2017年 12月的数据,月收入超过8000元的网民只占了8.5%,月收入超过5000元的也只有20.2%,还有79.9% 的网民月收入在5000元以下。


这就不难理解为什么快手上有那么多人生活在简陋的环境里,拼多多上那么多人在为一款本来价格就十分低廉的产品砍价。

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原来我们熟悉的app是少数人的乐园,多数人的移动互联网时代才刚刚开始。


2.微信上的下沉市场


微信是进入下沉市场最好的入口,也可能是唯一的入口。


    中国移动互联网活跃人口达到11亿,微信月活跃用户10亿,基本覆盖到了所有的移动互联网人口。QQ月活跃用户有7.8亿,淘宝月活跃用户有5.5亿,覆盖范围都没法和微信相比,更别提其他app了。


最先发现微信下沉市场的是微商


    2012年微信朋友圈上线为起点,微商开始了在微信上的野蛮生长。从个人代购慢慢演化成覆盖各个行业的团队化运作。在这片市场上拼的不是创新,而是延伸用户价值。

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    微商超半数用户分布在三四线及以下城市,此外还有一些城市中的底层人口,这些人群刚好就是我们前面说的「沉默的大多数」。他们因信息渠道匮乏和经济因素影响,很容易受熟人关系链的影响从而进行消费。


据《2017年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2017年底,微商的总体市场规模达到6835.8亿元,同比增长了89.5%。微商从业规模达达到2018.8万人。


3.正规军入场

从九宫格到微信小程序


下沉市场被微商搅得乌烟瘴气,微信一边整治,一边自己激活。


但最开始微信只把机会给了少数人。在微信钱包的入口里有一个「第三方服务」九宫格。


我们熟悉的58同城大战赶集网、滴滴大战快的、饿了么大战美团和摩拜大战ofo几场互联网战争中,几乎在一方进驻微信九宫格的时候,胜负就定了下来。


58同城、滴滴出行、美团外卖和摩拜单车都先后来到了九宫格。

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2017年 1月微信小程序正式上线,宣告着微信打算正式开放下沉市场的机会。


    再九宫格后继续尝鲜的京东小程序,去年双11(2017年11月1日 ~11月11日)期间,京东小程序的PV为16371万,对比10月数据日均提升了6.5倍;11月1日,小程序引入UV总量达到1663万。


这里的数据并不包括九宫格里的流量。


    第三方数据平台Quest Mobile截止至2018年3月的数据显示,京东小程序已经有8100万月活跃用户,小程序的女性用户、高龄用户和三四线城市及以下用户明显高于独立app。

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腾讯惦记已久的地方性棋牌也通过小程序开始布局。


    第一批上线的15款小游戏中有6款是棋牌游戏。表现最好的是《欢乐斗地主》,这款游戏的app版上线五年时间获得了5700万月活跃用户。同名小游戏只花了半年多的时间达到了3300万的月活跃用户。


还有更多不为人熟知的创业者通过小程序完成了市场下沉。


「糖豆广场舞」是一款以中老年用户为主的小程序,具体功能看图便知,而该小程序两周时间日活突破了100万。

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    针对中老年用户群的还有「养生文摘」,该小程序的字体大小、配图和表情包都是浓浓的中老年养生风。我在微信号上只有不到1000个好友,已经有「68个朋友最近使用过」。

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    为三四线城市定制化服务的小程序也越来越多。立足安微省合肥市的飞修小程序,主要为当地居民提供家电、水电维修服务。


    据悉该小程序3月份上线,短短两个多月的时间就覆盖到了40万户家庭,大概占了合肥市常驻家庭总数的13%,日订单量超过了300单,占合肥本地订单的80% 以上。


    类似的,还有针对三四线城市的管道疏通、开锁换锁、防水补漏、保洁和化粪池清理等服务。这些小程序充当着电线杆上的牛皮癣广告的作用,通过当地的熟人网络辐射完成传播。


    那些在app时代被忽视的用户,现在成了小程序创业者的争夺高地。在移动互联网时代下,中老年人使用者会成为小程序的下一个风口用户吗?

关键词:小程序的下一个风口
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