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传统企业做微商,如何设计微商模式?

发布时间:2017-12-07来源:强仔说发布者:强仔
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  传统企业,越来越多准备进入微商的品牌了。这两天在石家庄,接了一个微商品牌的顾问。那么对于传统企业进入微商,如何设置一个优秀的代理价格体系呢?

传统企业微商模式

拿货价格

很多人说,微商像传销,其实不是;微商更像传统代理模式,因为拿更多的货,享受更低的价格,而传销是所有等级都一样的拿货价,然后进行多级返利。这是最大的区别。

那么在设置代理层级拿货价的时候,有三种情况:

1,每一级代理之间的差价相同,比如:

58,68,78,88,98,108;

2,越到上级,代理之间的差价越低,比如:

58,68,88,108,138,178;

3,越到上级,代理之间的差价越高;

58;98;128;148;158;

那么对于这三种代理层级,其优劣势如下:

第一种,就是代理层级,不会针对任何代理,不具有任何偏袒,也每一个代理等级的利润差都是一样的。

第二种,越到上级,代理层级利润越低,其实这是对低级代理的一种保护政策,让低级代理,利润空间更高,也是促进代理零售的一个政策

第三种,那就是扶持大代理了,让所有代理都往上升级,但是这样子是不正确的,不符合逻辑,因为高级代理的收益时建立在第层级代理身上的,如果能够让第层级代理出货,那么高层级代理,肯定是没问题的。

所以,最后,我推荐用第二种方式。

提货数量

很多人会把提货数量根代理价格搞混淆,提货数量是只这个代理层级需要的拿货数量,不涉及价格的变更,包括低门槛,也是降低拿货数量,而拿货价格不变!

那么对于拿货数量的制定,按照最优的模式应该是按照等比递加数列,什么意思呢?

就是按照2X3X4X5X6的方式来制定,什么意思呢?

比如最低的零售价,我们按照1盒算,那么从最低级代理拿货数量为:2,4,12,48,240,1440;

为什么要这样呢?

第一,在对于代理拿货门槛,其实是代理升级用的。

那么对于低级代理来说,招两个下级代理就可以升级啦,那么升级以后,这个时候,就得培养更多的代理,才能升级,比如三个,那么在网上,就是四个,再往上就是5个,在往上就是六个,明白吧?

这个逻辑是非常完美的。

奖励政策

对于奖励政策,目前微商的标配就是推荐奖励业绩奖励。推荐代理的奖励,我们目前分为三种:

1,跨级推荐;享受一次性极差利润的70%。

2,同级推荐;享受一次性极差利润的70%永久30%的奖励

3,顶级推荐;享受永久100%的奖励。

另外一个点,很重要的就是业绩奖励。那么我们这是的业绩返利就是属于双返;

双返的目的是让业绩返利一定要下放到公司的最底层代理身上,让最低级的代理看到希望,他们才会顶着整个金字塔,并且不断往上爬!

当然,你有更佳好的奖励政策,也是可以考虑进去的。

唯一需要注意的是,要算清楚所有的奖励政策,不要返利过头,导致整个项目亏损了。

落地方案

一直以来,我就总是说,现在的微商,就是一座空中楼阁,非常漂亮,非常繁华,但是它却是飘在空中的,想要他长久,就一定要落地。如何落地?这将会是微商即将转型的一大商业模式。

如果不能做到落地转型,那么这个微商品牌就一定会在某一天,在空中消失,无声无息!

这次在石家庄,接的这个品牌,经过激烈的讨论,最后,一个完美的方案,解决了这个疑问,这就是头脑风暴的结果,这个结果也是我之前没有想到的,更是他们没想到的。

就这一个点,他们都觉得值100万了。

规范化管理

对于微商品牌在设计模式的时候,一个很严重的问题,就是管理代理乱价控制的问题。如何控制代理乱价呢?

唯一能够从根源上解决乱价问题,就是采用一套控价系统,让每一盒产品都贴上唯一身份标识的防伪标签,那么公司严格按照系统发货的标准,扫码发货,每一次发货,所有货物的流通,都能够进行一个详细的统计和查询。那么这盒货,最终流通到哪个代理,最后出现问题的时候,就一定是这个代理出问题。

那么公司就可以直接查处这个代理,让其被拉黑,旗下所有代理被没收,系统自动分配个新的上级,并且他旗下的所有货都变成假货!

关键字:传统企业微商模式
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