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微商新模式开启的情况下, 微商团队怎样才能活下来?

发布时间:2018-01-15来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    在这个“互联网+”和“大众创业”叠加的时代,总有些人和故事让人鼓足前进的动力。创业成功的第一要素是做自己喜欢的事情。第二要素是要从对自己来说最容易的事情做起。第三是找到一批志同道合的人。”人类社会将从IT向DT转变,也就是信息技术向数据技术转变,每一次技术的变革,每一次社会的变革都是一次机会。


    谈“互联网+”,马云说道:“纯互联网也是传统行业,传统行业也并非到了生死存亡的关头。未来互联网行业只有加上传统行业才能活好,传统行业只有加上互联网才能新生。”

商新模式的微商团队

马云分享创业成功三要素


    创业可不是件容易的事儿!更不可能每个人都成功。马云开篇就讲,如果100个人创业,可能95个人创业失败,而且可能别人还不知道他们曾经创业过。剩下的5个人,其中有4个人是被别人看着失败的,只有1个人能最后成功。


那么,怎样把自己变成这最后的1个人呢? 且听马云一一道给你听!


    首先,你要坚信自己就是要自己创业。“我以前找了20多份工作,都没有被录取。我们5个朋友去考警察学校,他们4个人都被录取,我没有被录取。我们24个人去肯德基应聘服务员,有23个人被录取了,我也没被录取。后来想想,觉得可能上天就是安排你自己干而不是去给别人打工。”此次演讲,马云再次重温了他的求职路,并坚信自己非创业不可。


    然后,你也需要知道可不是谁都适合创业的,想创业当然需要些素质。马云就说了,做事要有智商,要有情商,还要有勇气担当的商,“我觉得自己智商不高。如果我智商高,就不会创业了。情商是怎么来的,情商是磨难、失败、失意、迷茫所有凑在一起变成情商。”


    那么,我们该如何开始创业呢?马云说可以从三个方面入手:

第一是做自己喜欢的事情,

第二是要从对自己来说最容易的事情做事,

第三是找到一批志同道合的人。

这也被马云认为是成功的三要素。


    此外,马云多次强调创业不但要有想法,还要有独特的眼光,如果很多人看今天,那你就要看到10年以后,如果很多人在看10年以后,那你就要看今天,把今天的事做踏实。


    “未来30年,任何行业,有两个字是少不了的,一个是创,一个是新,创新是未来的核心。所以,你必须想,我为什么能做得和别人不一样,我怎么样做得不一样,和谁一起可以做得不一样。”马云说。


听到这儿,有些小伙伴可着急了,马云说的这些要素我们都有啊,可是我们创业初期没钱怎么办?别着急,当年马云也没钱。


    “刚开始,我们18个人凑了50万,以为可以撑一年,结果不到3个月就没钱了。我们出门买东西都不敢打车。有时候,买了东西必须要用车拉回来,如果招过来的出租车是桑塔娜,我们会把头转过去,不坐这辆车。因为桑塔纳要12元的起步价,而夏利只需要8元的起步价。”


马云说,正因为知道钱来得不容易,所以我们把每分钱都花得很小心。如果没有钱,你就会认真分析怎么样才能把钱花到该花的地方。


创业还需一招必杀技:坚持!马云说道:“我没时间为失败流眼泪,我只让对手流眼泪。有些时候,不要放弃,再熬一熬就有好机会。”

商新模式的微商团队

未来30年才是真正的机会


有的小伙伴就想了,要是我早生10年,赶上互联网兴起的时机,说不定也能成为马云。但马云说,未来30年才是真正的机会。


“未来30年,人类社会从IT向DT转变,也就是信息技术向数据技术转变。每一次技术的变革,每一次社会的变革都是一次机会。”马云说。


而且,如果未来30年你还只做互联网,那也是OUT了。马云讲道,前20年是纯互联网,未来是互联网与传统行业的高度融合。


    他说:“如果互联网企业在未来二三十年内,依旧坚守只做互联网,那么互联网公司也是传统行业。传统行来也并非到了生死存亡的关头,只有抓住互联网更加开放、透明、分享的心态。未来互联网行业只有加上传统行业才能活好,传统行业只有加上互联网才能新生。”


    以媒体行业为例,马云说,如果媒体不创新就不会有出路。传统媒体只有加上互联网的技术,深度融合,更加透明开放才有机会。实际上,现在的互联网媒体也未必有多成功,很多互联网媒体只是图个热闹但是没钱赚。只有传统媒体和互联网新媒体结合在一起,未来才有希望。


总之,未来30年是互联网和传统行业相互融合的30年。未来30年的关键词是创新、创意、创造。

    一个新兴市场如果很混乱、有暴利,说明这个新兴市场是热点。大众对其不充分了解和认识,包括其中出色玩家,很多也是误打误撞,踩住风口,抓住了缝隙机会——这就是微商市场目前的业态。


微商行业现状


    古语说的好:大乱必大治。今年微商市场红利迅速衰退,让很多新进入者迷茫,老团队不知所措。去年获取红利的微商企业,今年纷纷杀入平台,企图用平台模式颠覆目前的代理制微商。不少团队咨询道长关于几家知名平台微商的看法,该不该带领团队加入平台。


    平台微商,之前有口袋购物、有赞、京东小店、拍拍,今年云集、思埠、韩束、微盟等纷纷进入这个领域。各家的平台服务和架构都差不多,只是在推广方法和营销模式不大相同。道长的了解和分析看,作为团队,如果你打算长期做团队,做自己的品牌。建议不要加入这些平台(对于个体零售型微商,加入平台是一个不错的选择)。因为微商团队核心就是人,你的代理商。一旦加入平台,迟早会被平台洗掉。平台微商的核心逻辑就是去中介化,最终会洗掉中间层级,留下的是居于靠末端的微商,中上层级别洗掉风险很大。这也是很多业内人士和大咖都认为平台模式比代理制更先进、代表未来的原因——去中介化。


两种模式的利弊


    但道长个人看法未必。我认为两种模式各有利弊,目前的平台除个别是真正了解微商外,其他的平台基本上还是沿用的和复制有赞、口袋购物等早期移动电商平台的模式。


先说平台模式


    大多是借鉴了早期有赞和口袋购物,结合了微商代理制的一些特点,将其不同程度的复制到平台。平台提供的是产品资源、技术支持和运营服务,微商作为B端开店,卖产品给消费者。其核心是基于互联网去中介化的思想,再通过平台担保交易,解决小微商找货难和消费者购买交易安全问题。在推广思想上各家平台不同,有的是直接去中介化,只保留一级分销,有的则是保留代理层级管理,多级分销。


    但无论多少层级,其思想核心仍是消灭中间渠道,平台整体作为一个渠道连接产品和消费者。这种模式的胜出是靠微商来收集碎片化的移动端流量、打造平台的影响力,从而与品牌和产品企业叫板获取资源。任何团队在里面也只是一个走卒、螺丝钉。这种模式优势与京东和淘宝类似,最终只是成就的平台,消费者也能获益,但与个体微商、团队微商、包括加入的企业自己的产品和品牌无关。

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代理制微商呢?


    则具有直销和传统代理制的特点,按层级招募代理,每个代理也可以直接卖货。团队型微商是去年市场主流,今年市场分化、流失比较严重。其实这种模式有其合理性,代理制与线下代理制类似,都要求不同程度的囤货。囤货恰恰是微商团队发展的动力之一,但也因为不少团队仅仅靠发展代理,无视产品和动销,造成目前代理制微商业绩跳水下滑。

    不少团队经营产品不错、而且关注末端卖货的微商,成绩并未受太大影响。其实,无论哪种模式,产品是第一位的,如果没有好的产品,在任何平台也无法说服消费者。如果有强有力的产品,采取代理制,道长认为比放在平台更有竞争力。


    因为平台一定是靠多品牌、多品类、多产品,才能保证最末端个体微商在有限的流量下获利,维系平台生存。但正因为如此,平台没有精力和能力给你的产品和品牌提供足够支持。而且,平台微商模式,道长也认为是未来微商市场一种很有竞争力的模式,但目前这些平台没有解决其核心的障碍,末端微商获取流量和盈利的能力,一旦无法盈利,平台生存发展基础很快会失去。这就是我认为平台微商是未来,除个别有可能胜出外,其他尚看不出解决这些问题的措施。


    而代理制微商呢?我认为如果是做自己品牌,更有优势。因为品牌和供应链都在企业掌控,那么你招募的微商,不仅仅是你的代理,其实是的团队。那么你的营销和推广则可以将每个人的力量集合在一个方向,所产生的势能恰恰是平台微商不具备的。而且代理制还有一个竞争力法宝——囤货(囤货是合理的,要看你设计的模式和动机是否合理)。从商业逻辑上讲,囤货是任何渠道销售的动力之一,分销这种没有囤货的社交营销模式,代理商压力很轻,其动力也会差很多,收益自然很低,从而丧失积极性,最终不了了之。


    举一个我熟知的案例:摇篮果团队,曾在我们平台推广过,了解较深。他们是自有品牌,产品是高品质的干果,发展虽然慢,但在目前市场状态下,业绩在持续增长,团队日收款从上个月的6000涨到目前12000(注意是收款,可不是很多微商所谓流水,而且代理团队几乎没有流失,还在逐步增长。


    其实,不管哪种模式。商业本质,还是归结到你的产品是否有竞争力,是否有差异化。如果你的产品足够有产品力,能说服消费者复购,自然会吸引认同和有眼光的微商,很容易就能形成良性的商业循环。无论是线上,还是线下,如果只是单单去讨论模式,没有任何意义。再先进的模式,如果没有给参与者合理和足够的利益动机,是无法维系和扩展的。


    前面摇篮果的案例是品牌、产品、团队微商三合一的模式,此类在微商市场存在不少,这类大多数经营的是自品牌,品牌、产品、团队三合一,虽然是团队型微商,这类团队型微商竞争力还是很强。因为其有供应链优势,又吸收了微商渠道成本低、效率高、灵活性强的特点。


    但市场还有大量的没有自己产品或品牌的微商中小型团队,怎么办?道长的分析,有两条路:第一,做大、做强、做自己的品牌。第二,抱团取暖、联合结盟。在目前市场状态下,不具备做自己产品品牌能力的团队,道长的建议不妨先选择第二条,时机成熟了再走第一条道路。

关键词:商新模式的微商团队
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