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微商启盘必须具备微商项目的筹备逻辑!

发布时间:2018-01-16来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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详细信息

    能够从行业,政策和趋势中发现机会;以品牌,营销角度去选品,充分了解竞品的情况下去定价;在洞悉人性的基础上设定模式和内部运营机制,然后狠抓管理制度,落地执行。总之一句话,这个位置要具备很全面的能力和认知,并且有出色的沟通协调和目标跟进能力才能胜任!

微商项目的筹备逻辑

具体微商项目在储备的过程中,逻辑一般是这样的:


选品


    选品就是一般要准备3款产品——明星产品,流量产品,备胎产品;除此之外要准备4个产品,能适应不同的季节,因为人在不同季节需要不同的产品!市场上号称一款产品能解决四季问题,一般是品牌商错误引导所致,更多时候是被误导的伪需求。


模式


    模式就是在微商品牌方在运作一个产品时为了能够最快速度的建立微商渠道,在了解人性的基础上设计的一套代理制度,类似于传统代理制度的模式:全国——省级——市代——县级——门店;微商一般是联创——总代——一级——二级——特约——零售。一般是这样,更科学的是在整个代理制度里面更关注人性,在里面加了推荐奖,业绩奖,管理奖等,这也是微商争议大的原因。那么高手只在这个层面上研究的更深而已,像各级倍数,极差多少等,不详细讲解了!


制度


    制度就是为了保证微商项目能够顺利起盘,大家约定的一套都认同的行为方式,包括品牌方和供应链,品牌方合伙人之间,品牌方和职业经理人之间,甚至和操盘团队之间的一整套约定,大多以合同协议来约束!在整个项目从小到大的过程中往往是变动的,需要更多的平衡,更多的是顺应人性才能做好!我们见过很多微商项目就是这方面出问题了!


势能


    势能很多人可能不了解?势能说的简单点就是资源整合+专业化打法!微商项目起盘前要解决团队基因问题,专业问题,流量问题。基因就是团队架构,决策流程和时间,组织结果,效率等要素;专业就是操盘运营团队的专业程度,流量就是资源整合,没有专业团队,资源很难整合,即便整合也会很短时间就没了,90%的微商在起盘6个月后就会消亡的原因就在于此!


    简单讲——品牌力弱影响成交率,渠道力弱影响曝光率,营销力弱影响咨询率,统筹力弱影响执行力,团队力弱影响成功率,这就是势能!!摆在你面前的,可能不是单一问题,产品、模式高度竞争,你最需要的,是专业操盘运营团队。


招商


    招商就容易理解了。微商公司其实可以简单的理解就是一个策划公司,招商公司和培训公司,而招商在整个体系中,占比很大,具体又分为线上和线下。需要注意的是线上和线下基本逻辑变化不大,都是,塑造价值——描绘结果——零风险承诺!!但要注意一点,在设计成交门槛的时候,注意,线上金额不易过高,毕竟线上不如线下信任度高!


运营


    运营就是集中最少的资源,最快速的放大影响,获取价值!有点像滚雪球!在微商领域主要是放大用户价值——购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。购买,就是主动买了再买;见证,就是证明用了有用;传播,就是直发转发内容;参考,就是定性定量抽样;裂变,就是做经销做代销;跨界,就是卖或换给异业。


团队


    团队分为运营团队和代理商团队:具体运营团队在项目运营初期可以有几个人组成,随后可以慢慢增加,不能像有些品牌流水都过亿了,还几个 人运营。也有些品牌方有几百人的运营团队!还有直营微商等!代理商团队也是微商企业的核心资产,但在管理上不能硬性管理,主要靠影响, 这就是很多微商品牌说的带节凑,带目标,带欲望等,一句话软性管理,顺应人性!


培训


    培训是微商筹备过程中很重要的一个环节,起盘招商只是项目的开始,问题是这些人把信任都给你,钱也给你了,未来也交给你了,你怎么办? 需要明白——人因相信而来,因希望而从,因光明而定,因地图而行!不能后面没有了。。。。。


巩固


    巩固就是微商体系已经建立起来后,对整个渠道的巩固和把控。因为微商也是一个渠道,和传统渠道一样,也面临着同行冲击,挖角的一系列问题,和传统渠道一样有同样的共性,但也有一些新问题,具体来说微商是以个体为主,比较松散,也没有很好的管控机制,这个时候要借鉴传统企业管控措施,比如说分子公司制等,事业部制,合伙人制度等,实施的时候,注意顺应下人性,切记!!

关键词:微商项目的筹备逻辑
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