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微商销售技巧:让顾客知道便宜和贵的区别在哪里!

发布时间:2018-01-18来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的产品?


常见的两种情况:


1、买便宜的


只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。


便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。


2、买好品质的


给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。



    太贵了是每一个顾客的口头禅,不会解除价格问题的销售人员,是永远无法成交。判断是真是假:顾客先生,这是您今天唯一不能跟我购买的原因吗?确认他是唯一真正的抗拒点:换句话说,要不是这个原因,你就会跟我购买吗? 

 

一、价值法:(价值是指它能为你带来的利益)

价值>价格  

价值=长期的最大利益  

价格=暂时所投资的金额

 

二、代价法:

代价>价格 

代价=长期最大的损失  

学习很贵,不学习更贵;培训很贵,不培训更贵;买很贵,不买更贵。 

 

三、分解法: 

  1)贵多少? 

  2)计算此产品使用的年份。

  3)算出平均每年的价格。 

  4)算得的数字除以52。

  5)算出平均每周的价格。

  6)若是办公室使用则除以5,若家中使用则除以7。

      7)算出平均每天多贵了多少

 

五、如果法:

客户先生,如果价格低一点点,那么今天您能做出决定吗?

 

六、明确思考法:

  1)跟什么比? 

    2)为什么呢?


但是作为微商,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?


1、客户拼命压价、算成本


    客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗? 如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?


2、给你一堆材料,你能把它变成成品吗?


    给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能自己把它变成地板。


3、服务的前提是利润

    

    服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。


4、产品的质量在于您的选择

    

    好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。


5、完美追求、品质为先


    有人问:“你的产品能不能便宜点?”


我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。 

关键词:微商销售技巧
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