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微商朋友圈文案避免这三点,分分钟出货!

发布时间:2018-01-22来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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详细信息

在很多的广告文案中,最经常犯的三个错误分别是:


 一.不说人话

 二.卖点过多

 三.信任不够


    而这些文案错误,对我们的营销效果会造成直接的影响。下面这篇文章是锋哥看到过的对文案理解最深刻,同时也是最简单直白,深入浅出,一针见血的文章,对我们撰写朋友圈产品文案相当有帮助!希望大家都能好好看看!

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废话不多说!下面就来看看这三个错误的原因,以及能提升转化率的有效解决办法。


一.不说人话


我见到最多的文案错误就是不说人话的文案。所谓的“不说人话”,就是客户看了不知道你在说什么和无法理解的文案。


比如,有些微商的文案是这样的:

QQ截图20180122095551.png

假设一下,如果你在朋友圈看到这样的广告文案,你能立刻理解该文案所表达意思吗? 相信没有多少消费者能看明白。


    现在的信息量过多和客户的注意力又极其有限,除开是和自己相关或极其感兴趣的东西,大部分客户不会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息。对于这样的文案,很难达到想要的营销效果,甚至造成广告费用的浪费。


既然这种文案写法没有多大效果,但为什么还是会有很多人这样写?


    其中最主要的原因,是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为客户也和自己一样对产品很了解。事实上,客户并不像我们卖产品的人一样,对产品有深入的了解。


你为一款智能化电动牙刷产品写文案时,突然想到了一个非常美的场景,然后文案说“畅享生活,创造奇迹”——然而,客户看了并不知道你在说什么。


    你们公司经过一年的努力,终于研发出可以扩容到80T大的U盘了,然后文案说“奇迹已来,80T给你畅享所有”——客户没有参与一年的研发过程,且对80T的概念也不是很了解,很难理解你在说什么。


我推荐一个很多好文案常用的方法——联系目标人群熟知的信息。


QQ截图20180122095653.png


相对于陌生难懂的信息来说,人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解,促使客户成交的可能性会更大。


    比如,你说“这个房子有如梦似幻一般”,没多少人能够明白你说什么;而说“这个房子就像皇帝的王宫一样”,也许就会有很多人明白你说的这个房子的是什么样子了,这也更容易吸引目标人群的购买。

QQ截图20180122095741.png

   因为“皇帝的王宫”是我们熟知的的,而“如梦似幻”并不是大多数人能理解的词。


   又如你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品,你的文案说:


   “智能按摩椅,给你非一般的体验”

   假设你是目标客户(老人),你能够轻易理解这句话的意思吗?

   ——大部分老人是难以理解。


   如果这样说:

QQ截图20180122095802.png


相信这句文案会比前面写的更能让目标客户(老人)理解——因为很多老人或多或少都会有过女儿帮自己按摩的经历。


前面的不说人话的文案例子,都可以使用“联系熟知信息”的方法来说人话。如下表:


QQ截图20180122095817.png


所以,为了避免你的文案出现“不说人话”的问题,可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系,便于让目标客户在短时间内可以理解你在说什么。


二.卖点过多


除开很多广告文案不说人话的错误之外,还有就是卖点信息过多。一个文案里,总想着把产品所有的卖点都写出来,最终的结果是连一个卖点都没有被客户记住。 


比如这样的朋友圈文案:

QQ截图20180122095854.png

当你看完这条朋友圈,请问你还记得你刚才看到的广告讲了哪些卖点嘛?


    我们多数人的大脑在短时间接收的信息量是有限的。尤其是在如今信息量泛滥的时代,想要在短时间(如30秒内)记住两个以上不同的信息点,这是十分困难的事——即使暂时记住了,很快就会被其他信息的干扰而忘记。


    因此,在客户停留时间比较短暂的场景里,广告文案表现的产品卖点不能过多,最好聚焦一个最能打动人的卖点即可。当你用一个卖点吸引客户后,后期再慢慢介绍其他卖点都行。而这种文案的聚焦策略,对于加速占领客户心智(被客户熟悉)是具有很大的促进效果。


比如我们常见的vivo手机广告,只聚焦一个卖点——“逆光也清晰”。但这并不代表该手机只是拍照好,它只是把最能打动客户的一个卖点进行广告宣传。


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 这也类似我们向别人做1分钟自我介绍的现象。假设有两个人,一个人说自己擅长于文案、股票、会计、设计等十多项技能;


 而另外一个人只说自己最擅长文案,并用剩下40秒时间进行详细描述自己的文案技能。


 在这两个人的1分钟介绍里,相信后者(只说擅长文案)给人的印象记忆会比前者(会十多种技能)更为深刻。


 当你在有限的时间里什么都想说,等于什么也没说。


所以,在客户停留时间有限的场景中,广告文案的产品卖点宜少不宜多,最好聚焦最有效的一个卖点为佳。


三.信任不够


我们经常会看到这样的现象——把产品文案写得非常好,客户也被打动了,但就是不肯购买。为什么呢?


其中的原因有很多,但其中最为重要的一点就是产品的信任与可靠度不够,这也是很多广告文案常忘记一点,尤其是客户对信任感比较敏感的产品。


   比如经常会看到很多这样的广告:


QQ截图20180122095940.png


上面这个信贷产品文案里,大部分客户看了会想:“这会不会又像之前的那些倒闭的企业一样骗人的?” 该广告文案并没有解决客户的信任顾虑。


在其他很多品类也是一样,信任感是大部分客户购买某件产品的重要影响因素,尤其对损失风险较大的产品来说。


如我们购买两块钱的铅笔可能不会考虑太多信任问题,而对于买上千块的空调等高损失风险的产品,就会更加重视产品的信任度。

 

那么,该如何增强产品文案的信任度呢?


这里分享两个常用的方法:


 1.权威背书


比如权威机构、名人、国家认证等信息,大部分消费者对这些权威信息都是比较信任的。


如一款洗发水两种说法

   A.“这款洗发水我爸用了都说效果好”


   B.“这款洗发水成龙用了说效果很好”


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大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人,更让人有信服力。


又比如,一个学习成绩很差的人跟你说某本复习书很好,你会很难相信。而如果是一个学霸跟你说某本复习书很有用,可能你就会相信他说的话。


2.公认事实


当你产品没有什么权威的信息可以展示的话,也可以把客户已知的、且公认的事实做为信任背书。


比如农夫山泉的著名广告:

 “农夫山泉有点甜 —— 我们只是大自然的搬运工”


 该广告文案虽然没有用权威信息来证明其信任度,但大部分消费者依然相信该广告所说的信息。因为我们大部分人的认知里,“从深山里的搬运的水含有很多矿物质,水应该是有点甜”这是我们公认的事实。


因此,当你的产品文案始终不能打动客户购买时,去检查一下你的文案是否提供了足够的信任度。


总结:

很多广告文案不好的原因,往往是犯了一些文案错误。怪兽先森在本文筛选了三个很多文案常犯的错误:


1.不说人话——客户难以理解你的文案在说什么;

2.卖点过多——在文案里展示过多的产品卖点,客户在有限的时间里很难记住你文案里的信息;

3.信任不够——文案里把客户打动了,却没有给产品文案提供足够的信任度,无法让客户相信你说的。

关键词:微商朋友圈文案
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