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微商如何做到不打广告也能让品牌被大众熟知?

发布时间:2018-01-24来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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先给大家看一张统计的各餐饮品牌在微信的“阅读量榜单”(包括非连锁“品牌”,比如沙县),可以看到:海底捞的阅读量仅次于肯德基、麦当劳和星巴克:


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    也许你认为海底捞跟第一名还差得远,但需要注意的是:肯德基在中国的门店数量已经超过5000家,麦当劳接近2800家,星巴克已突破3000家,而海底捞还不到300家。


    另外,以上这三个品牌,早在海底捞成立(1994年)之前,就已经是国际大品牌了。


    不过,真正令我感到惊奇的,并不是海底捞获得了多少阅读量和曝光了多少次,而是在这么多与它相关的内容里,我几乎无法找到一篇我能确定是海底捞软文的文章。


这篇文章就通过海底捞“无形的内容营销”,跟大家分享一下:让广告变“隐形”的6种方法。

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01、利用口碑



    广告和口碑推荐的区别就在于:传播者的立场和传播的动机。


    前者一看就知道是品牌方找人说的,动机是卖货;而后者的动机主要是相互关心、自我表达或分享有用的信息。


    海底捞其实就倾向“口碑分享”的路线,它在微博上的声量明显高于微信公号上的,说明很大部分与“海底捞”有关的信息都是人们自发的分享,而不是故意为它写一篇推文。


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相比之下,麦当劳和肯德基就更依赖于公众号推文来传递信息:


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要想让广告变“隐形”,你需要让其他人(比如KOL)以分享信息的口吻介绍你的产品。


比如同样是介绍一款功能饮料,传统的广告会说:“XX饮料,健康能量源!”


而以分享信息的形式就可以是:“我连续3天喝了16种功能饮料,发现XX饮料的提神效果最好!”



02、融入场景



    传统的广告一般是在受众没有任何心理准备的时候突然出现,让人猝不及防。比如你正在看视频,然后突然就插播一条15秒广告……针对传统广告的这个特点,要想让你的广告变“隐形”,你应该在介绍产品信息之前,先建立一个非常适合产品信息出现的场景或主题。


就拿陈克明挂面来说,这是一种自带调料包,并且帮你定好分量的挂面。


QQ截图20180124085619.png


假如要为“陈克明”写推文,那大概可以编写这样一个故事:


    每天下班都很晚了,不想去餐厅也不想吃泡面。本想自己煮挂面,又奈何各种做不好。直到后来去朋友家里,才发现这个世界上居然还有自带调料包,并且分好量的挂面。(然后就可以说品牌名字,或者拍一张“精心”布局的照片)


    在这种场景下,陈克明挂面的出现就非常合理,符合读者的预期。对普通人来说,也很难意识到这居然是一则广告……


    当然,从这里我们也可以看出:产品若是有与众不同的特点,连软文都更好写了。你只需抓住这个特点,然后塑造一个跟这个特点最匹配的场景,就可以名正言顺并且默不作声地打广告了。



03、逆向营销



    传统的企业都会说自己的好,而所谓的“逆向营销”,就是要主动提出自己的某些缺点,也就是“自黑”。


    作为大品牌或大人物,这种“自黑”更像是开玩笑,就像马云说他最后悔的事就是创建了阿里巴巴一样……而对产品信息来说,主动暴露自己的小缺点,的确可以让人认为这不像一则广告,进而产生信任。


    比如同样是介绍某款减肥药品,传统的广告会说:


    “XX减肥药,为你塑造完美身形!”


    而采用“逆向营销”的方式,就可以说:


    “之前吃过这个XX,效果感觉还行,一周轻了6斤。但现在没怎么吃了,一个是不想太瘦,二是每次吃了这东西之后就想去卫生间,我是做前台的,老这样Leader要给我脸色…”


    这样写信息的可信度就高得多,因为人们更愿意相信那些利益受到损失的人说的话。当然,你必须得确保你提出的缺点并不影响产品的主要卖点。



04、建团组队



传统的广告,包括大部分内容营销都是在介绍一种产品,而如果你的内容中同时出现多个品牌的产品,人们也不容易看出来这是一则广告。


    比如下面这句话,也是我在找海底捞营销内容时看到的:正如,餐饮千千万,海底捞就一个。快递千千万,顺丰也就一个。谁敢说这是故意赞颂海底捞的软文?即使它真的强化了海底捞在读者心中的地位……


    所以,你可以在软文中适当地加入其他品牌或产品的信息。其实就像军机在释放热诱弹一样,制造多个目标,让别人摸不准……当然,这样做不仅可以让广告更软,说不定还可以节约广告成本,甚至达到1+1>2的效果。


没错,我就是在说“组团营销”。


    不过,要想达到1+1>2的效果,就必须体现出这两个(甚至多个)品牌的“联合价值”。比如将海底捞与王老吉放在一起讲故事就有这样的价值,前者提供川辣美味,后者负责清热降火。


    甚至还可以加个滴滴专车提供餐后的服务环节。这三者之间既没竞争关系,形成的故事链也更加完整,还可以优劣互补并且分摊广告费,人们也不好说这又是谁谁谁的广告,多棒!当然,这种合作很有难度,每个人都希望自己能花最少的钱,并取得最大的宣传效果,很难协调。所以如果你是小品牌,不妨免费为其他大品牌打打广告,借用它们的名气并降低自身广告的“硬度”。



05、转移关注



    传统的广告会想尽办法把受众的注意力集中在产品上面。而有时候,我们也可以趁他们在关注其他信息的时候,悄悄植入产品的信息。


    作为大IP和大人物,海底捞和张勇经常会出现在媒体报道中,他的一举一动也受人关注。我们被各种各样的报道主题吸引,但其实每篇报道中,海底捞和张勇已经向我们灌输了大量“海底捞品牌文化”相关的信息了。



06、宣传品类



    一般人们会认为:只有出现品牌名称或LOGO的才算广告。不过,如果你的品牌是该领域内的绝对领导品牌,那你就可以只宣传品类而不是品牌,这样也可以让广告更加“隐形”。


比如当年的戴比尔斯就几乎控制着全世界的钻石生意,而它在做电影植入的时候,并没有说“戴比尔斯的钻石代表爱情”,而是直接说“钻石代表爱情”。


你看现在的人们,都对这句广告语深信不疑吧……


当然,“只说品类,不说品牌”的门槛很高,毕竟每个行业最多只有一家企业才有资格这样做。


不过,也并不是说小品牌就一点办法也没有:


❶ 你可以去创建一个新品类,那也可以让你的广告看上去不像一则卖货的广告,而更像是百科知识或者真理……


❷ 再或者,你也可以跟工商局打“擦边球”,把品牌的名字变成一个看上去像品类的名字。


我认为小肥羊火锅就有这么点意思,之前我一直以为“小肥羊”跟“小龙虾”一样,都是一个品类,结果后来才发现它原来是一个连锁品牌……


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“我超喜欢吃小肥羊”和“我超喜欢吃张氏羊肉火锅”,你认为谁的广告味道更重一点?



07、总结



    其实,以上所说的让广告变”隐形“的6种方式,其遵循的基本原理就六个字:掩饰立场与动机。


    另外,有些极具传播力和可信度,并且对品牌有利的信息,其实都是不经意间创造出来的。一方面我们应该主动去挖掘这些UGC的创意内容;另一方面,我们完全可以根据这些“意外”的特点,自己如法炮制出“隐形”的广告。

关键词:微商如何推广品牌
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