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2018年服装类微商应该如何运营,避开哪些误区?

发布时间:2018-01-24来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    微商从2013年诞生,2014年萌芽发展,2015年迅猛发展,2016年,很多市值过百亿大品牌纷纷进军微商。2017,这种潮流将集中爆发。到2018年全面启动新零售模式!我们知道最开始,服装行业的入驻带动了淘宝的迅猛发展。现在,随着电子商务的不断成熟,服装微商也开始兴起。

    让大家感到熟悉的是,打开微信到处可以看到有朋友或者熟人在经营微商事业。可以看出,微商这种新兴的商业模式已经逐渐成为电子商务的主流商业模式。

服装类微商应该如何运营

正规微商与单纯朋友圈销售产品的区别:


    我们可以看到有人天天在刷朋友圈销售产品,认为这就是微商。其实,这只是微商的一部分,并不能完全代表整个微商行业。因为,正规的微商,不单单要注意发表朋友圈,还有注意商品的品质、物流、售后等方面的东西。

服装类微商的特性:


    和传统的电子商务而言,服装类微商可以沉淀大批客户,与客户互动,然后,还能通过朋友进行扩散,然后产生持续的购买行为。而传统的电商则具有很大的流动性。


是什么影响了微商生意的好坏:


1、微信好友数量


    微信好友的数量决定了商品传播的范围大小,而传播数量的范围决定了最后的商品成交量,所以,从业一定层面上讲,微信好友的数量尤为重要。对于服装类微商来说,客户进行购买之后,如果引到客户进行买家秀,这样有助于促进传播,提高好友数量。


2、微商运营时间


    很多微商可能是兼职在做微商。他可能是个上班族,也可能是个大学生。对于很多客户的疑问,因为受到运营时间的限制,很可能不能及时进行答复,可能会引起客户不好的印象,所以,这一点可能会影响用户体验,进而影响微商生意的好坏。


3、商品的售后服务


很多微商在卖货的时候很开心,可是遇到客户有退换货的时候,就很不情愿了,而且还有就是退换货的时候,邮费的问题,导致引起客户不好的印象。

服装类微商应该如何运营

在这个潮流中,有这样几种类型的人,转型做微商,分别是传统企业,生产厂家 ,团队老大,还有就是新手微商!


这几种类型的人,对他们转型过程中容易走进的误区,给出几点小建议。


01.第一种:传统企业转型做微商


他们的特点是不懂微商,懂运营。目的是为了增加销售渠道,提升销量!

转型的同时想要直接对接微商大团队,其实企业想要对接传统微商大团队几乎不可能。为什么呢?微商大团队不缺产品,他们想要的是突破自己的瓶颈,而转型的传统企业确不懂微商无法满足这一需求,所以达成合作的可能性比较小。

建议

1、自己去别的团队去做代理,去学习,去摸索 ;

2、去大团队挖人才过来带自己的团队,来运营,来管理,前期绩效会比较慢;

3、去学习,去最高端的圈子学习,让自己从外行人迅速变成内行人 ,让自己少走弯路 ,这种速度快,合作的几率也大一些。


02.生产方转型做微商


他们是有产品,无运营经验,无管理经验,不懂微商因为不懂微商模式, 还是传统的产品思维,产品第一,以为有了好产品就可以做微商了,觉得微商赚钱,自己有好产品,一定可以赚到钱。

建议

1.改变原有思维,从产品思维转变到营销思维 ,营销大于产品。

2.重模式 底层微商卖产品,高层微商卖模式 微商模式复杂,产品简单。应该认识到兴趣第一 ,产品第二 。


03.微商大团队的老大做品牌


他们有经验,无产品,无资源,想利用自己手上拥有的团队,做个品牌,觉得自己可以做得更好 不要以为有了团队,就可以做好品牌,代理团队运营只是品牌操盘中的其中一个部分。

建议

这种团队老大更适合做小而美的微商小规模做,当然也可以找有资源的人合作 。


04.什么都没有的人,就想着投入微商


他们是有资金,其他的都没有,以为微商轻资产,操作简单,赚钱快。赌一把,想着能做好。

建议

先学习,再布局,再投资。选一款适合做微商的产品。选好操盘手,最好是自已人。必须要提前了解这个行业,从最基础的到最高端的,不说全会,起码要懂 。然后整体策划好产品+好代理政策+模式+招商系统+转化系统+素材 +运营系统+培训体系等,有了以上基础,可以开始启盘了!

这么多的人想要起做微商那么如何在60天内要如何去找到1000个最高价格的代理?如何让我们的品牌3个月后正常进入到运营期?在起盘前你要做好全渠道的准备呢?

服装类微商应该如何运营

接下来说说起盘前不知不知的五项准备:


第一 :供应链的管控;


微商爆发性很强,你要有一个强有力的供应链做后盾。有的品牌运营不下去了,就是供应链断了,供货不上了。


第二:就是模式+机制;


    比如说,怎么收钱,代理的层级体系,以及每一个层级如何做好动销。用什么样的层级制度,从上自下帮助层级动销,还是自下而上来带动层级的动销!


第三:就是文案+流量 ;


    文案又包括了朋友圈文案,图片,视频,招商文案等等。招商文案是重中之重一篇好的招商案相当于帮你招募100个金牌销售员 他会影响到流量的导入,也会影响到引来粉丝的质量 ,所以这个一定要足够重视!


    招商文案你起码要准备三篇,一篇推人的,一篇推产品的!一篇推公司的。有了好的招商文案之后,这个时候,你需要有渠道来推广来引流。


    推广的渠道有付费的,有免费的 。起盘前主要是用到一些付费的渠道推广 ,特别是百度周边匡架 ,你做好百度周边框架,能够很好的提升客户信任度。这个也是你们构建好团队管控系统里的内部团队中需要有的职位。


第四:团队管控 ;


    分为外部代理团队,和内部核心团队 ,当你有了文案,有了渠道,有了流量,流量一来,你要有人帮你转化,来帮助你成交第一批种子代理 。内部的团队包括:美工设计 ,销售部门,文案编辑,培训, 推广运营 ,售后 ,等等 这些人还是好找的,你直接招募即可,然后代理团队管控,这个你需要导入一套完整的体系来实现代理自动自发的裂变。这个你也不用担心,现在培训体系都越来越专业,越来越系统了。自己去学,或是直接找人来带都可以。


第五:资本运作 。


    微商离不开资本,有了资本才可以做得更大,很多企业倒了,最大的原因就是把资本排后,这个应该是靠前的, 什么情怀,故事才是该排后面的,而不是放在最前头。


微商发展很快,很多东西,有很多人都是懂的,但是他缺乏一个顶层的思维和布局.


总结一下,起盘前的五项准备工作,供应链的把控,模式和机制的设计,文案与推广的布局,团队管控系统的建立,及资本的准备。

关键词:服装类微商应该如何运营
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