【手机版】做微商找货源-首选微商货源网!网站地图TGA 会员登录发布货源免费微店代理,微商货源

8000家一手货源招微商加盟代理
广告位
当前位置: 微商货源网 > 微商学院 > 经验分享 > 那些辞掉了自己工作去做微商的人到底怎么样了?

那些辞掉了自己工作去做微商的人到底怎么样了?

发布时间:2018-01-31来源:薇安说发布者:薇安
0
人喜欢
详细信息

640.webp (1).jpg

丽芬是我的前同事。我认识她的时候,她已经离开了公司,辞职去做了微商。我和她的交集,反而是从她做微商开始的。


我那时建了个小群,群里都是些熟人和同事。无他,就是闲来无聊时,分享些女孩子喜欢的买买买。她在群里是个积极分子,很受大家喜欢。


但是奇怪的是,她从来不在群里分享她微商的东西。倒是我们在种草时,她总是被安利。

 

我当时也闪过一些负面的念头,这么可爱的女孩子,在企业工作多好,微商并不好做呀。

 

我知道她加盟了一家正规的海淘公司,销售他们的个人护理产品。

 

她发产品图并不多,但是看得出来,她每天忙并快乐着。

 

以前她是一个人单打独斗。但是一年过后,她就开始带团队了。她从不向我们推销任何东西,但是从她的朋友圈得知,她的生意蒸蒸日上。

 

前段时间,她特意从外地赶来参加我的演讲活动。于是我请她吃饭聊聊。

 

她说从事微商这2年时间以来,非常辛苦,但是收获却是巨大的。她拥有了自由的时间和多劳多得的收入。而且由于她的努力,她从一名普通的店主,被公司提拔为合伙人。她现在管理着一个近2000人的团队。她感觉自己的付出很有价值。

 

和她聊天时,我能明显得感觉到她的自信和快乐。


我不由想到被黑得很惨的微商群体。

 

我曾经公开过我的私人微信号给粉丝,因此也得以瞥见5000种人生百态。其中有很大一部分是从事微商工作的。

 

他们多数人的操作方法和大家看到的如出一辙:


1、每天几次微信刷屏;

2、很多产品从未听过,但是功能介绍得很夸张;

3、他们传递的信息总是类似的,即销售量供不应求,赚钱赚到手软。


常常,我会收到他们的群发短信,多数是和产品推销相关。

 

不得不说,微信刷屏、夸张的描述和群发短信的确让人很是困扰,我一直在想,这样的销售方式,真的有用吗?

 

微商是一个很打鸡血的工作,从事一对一销售,从来都不是容易的事。但是,只喊口号,只喝鸡汤也没有用啊。方法错了,怎么努力都是白搭。

 

我其实是认同微商这种模式的。互联网时代真的造就了人人都是销售端的可能性。

 

就在前不久,我去拜访一个非常出名的平台,这个平台汇集了上百万微商,每个月的销量高达10亿。销售增长让人咂舌。平台现在和多个知名品牌展开合作,我们也想将产品供进平台,希望通过微商渠道推广我们的产品。

 

如果现在还有谁对微商的模式不认同,只能说明真的落伍了。

 

上周,我的一个前同事打电话给我,向我咨询找工作的事。

 

她为了生孩子把工作辞掉了,现在闲赋在家带娃。由于没有老人帮忙,她也不能出去工作。她问我,有没有什么工作既可以照顾家庭,又可以赚钱?

 

我考虑了一下后回答她,微商或者保险。进入门槛相对低一些,时间也自由。

 

她说,这些工作不是被人诟病很多吗?

 

我说,要看你怎么做。多数人都做不好,但是一旦做得好就可以做成事业,既可以兼顾家庭也可以赚钱。

 

她说,我身边也有很多人做微商,做得好的没几个,反而因为做微商搞得“众叛亲离”。

 

我说,那是因为他们用错了方法,使错了劲。

 

我有几个好朋友,他们做保险、房地产经纪、微商都做得风生水起。这些和人一对一进行销售的工作,都不是特别受待见。但是他们却在里面深耕多年,早已实现财富自由。

 

这些不需要高学历,不需要资深阅历,也不需人脉背景就能起步的领域,看似门槛低,但实际上也意味着鱼龙混杂,竞争激烈。想成功并不容易。

 

那么为什么同样起点的普通人,有人能做成功,有人却失败呢?他们分别具有什么特点呢?


我采访了丽芬,也采访了我的这几位朋友 ,我发现他们成功的原因具有共性。

 

▌1、优秀的产品是最核心的价值

 

如果产品足够好,其实并不需要浮夸的言论和激进的销售手段。互联网最大的好处就在于传播广,传播快。如果产品质量过硬,人们利用互联网口碑相传的力量是巨大的。


同样,水能载舟亦能覆舟。这也是为什么劣质产品最经不起时间的考验。

 

微商时代最宝贵的就是个人的口碑。电商这么发达,产品随处可见。你要想一想,人们为什么跟你买而不跟别人买?唯一的理由就是:你。


如果你销售不够好的产品,那么你在别人的信任感就会降低。损失的还不仅仅是销量,更是你个人的口碑。这个影响是深远的。

 

▌2、有清晰的目标才有实现的可能

 

丽芬告诉我,她在外企培养出来的一样能力,就是目标感十足。从一开始就需要很清晰自己每个月要赚多少钱,因此设定对应的销售目标。

 

只有设定清晰的目标,然后为了目标不断努力,才有做好的可能性。

 

而且设定目标也有讲究的。既不能太低,也不能太高。太高容易让人放弃,太低又会为取得一点点成绩而满足。

 

应该设定一个踮踮脚可以达成的目标。每个月每个季度不断调整和追加,这样会让自己热爱挑战,永不止步,并为了达成目标而自豪。

 

▌3、诚信和善良才能走得长远

 

只有坚持做放心品质的产品,客户回头率才会高。客户一次好的口碑比自己说一百次还要好。

 

很多微商人员,自己从不用自己销售的产品,昧着良心卖三无产品。这样做其实违背了做生意最基本的诚信原则。

 

我们常说开发一个新客户的成本,是维护老客户的2-3倍。如果你的客户信赖你,不断回头复购,那么你的生意再差也差不到哪里去。

 

那么如何让老客户回头?


最重要的一点就是卖高品质产品,提供优质的服务。如果这个产品你自己都不用,也不确定好不好,那请一定不要销售给你身边的朋友。

  

▌4、做生意关键还在于做人

 

你对待客户是只想完成销售,还是愿意建立长远的关系?这一点至关重要。

 

我的保险经纪人安妮,她几乎不向我推销任何保险。但是她只要来广州,总会尝试约我聊天喝茶。她去外地旅游,也会托人带给我一些不值钱但是很精致的小玩意。她让人感觉到温暖,所以只要有保险的需求,我总会第一时间想到她。这就是信任感的建立。

 

我认识的另一位保险做得很好的经纪人小夏,他也是一位做人高手。他经常举办一些论坛,有些是讲理财的,有些是讲性格分析的,五花八门,但是唯独不讲保险。他总是提供一些附加值给客户,而不是赤裸裸地以卖保险为目的。

 

我只是10年前在他那里买过一份保额很小的保险,但是这么多年来,他一直和我保持着联系。逢年过节他就会寄一些小东西给我,有什么活动也会邀请我参加。他从不向我推销保险,但是只要有朋友问我介绍保险人,我都介绍他。这就是服务的意义。

 

▌5、专业性是销售高手的必经之路

 

我的大姑是做保险的。有一次我想买一个险种,当时安妮和她都向我做了方案。但是我最终还是和安妮买了。为什么我不帮自己人呢?


因为两份方案放在一起一比较,当下立见高低。安妮不但报告详细,解释得也清楚。而我的大姑连方案都说不清楚,更谈不上长远的家庭规划了。

 

丽芬也有同样的体会。她刚开始从事微商时,只知道卖产品。后来发现这样做不行,于是她就努力学习和产品相关的所有知识。比如卖面膜,她学习面膜的成分和面膜正确的使用方法。当她成为美容达人时,她发现她的生意也比以前好做多了。

 

让自己成为销售领域的专家,是所有高手的必经之路。

 

▌6、善于学习并舍得分享经验

 

销售做得好的人都有一个共性,那就是善于学习。学习什么呢?不仅是产品知识,更是从他人身上学习。别人是如何成功的?他们用了什么方法?他的哪些经验可以为我借鉴?

 

模仿他人成功的方法是非常有效的方法。

 

另外,舍得将自己的成功经验分享,也是加速成长的途径。在这里,双赢原则体现得淋漓尽致。


愿意扶持团队成员,让大家都能成长,那么整个团队才会赢。因为无私地帮助他人,他人才愿意帮助你。这就是抱团成功的核心。

 

如果自己做成了一件事,但是不愿分享给别人,害怕被别人学会后反过来被超越,那作为个体的成功,很快就会见到天花板。


我问丽芬、安妮和其他几位朋友,你们身边失败的人有没有共性?他们回答说,有。

 

共性一:太快放弃

 

安妮在做保险经纪之前,在外企做了7年的文职工作。刚转成保险经纪时,她没有客户,没有销售经验,没有任何的基础。想象得出来,一开始起步有多艰难。

 

当时和她一起做保险的人,多数都放弃了。只有她笑到了最后。

 

很多人一遇到挫折,一被他人质疑或者被客户拒绝,就会怀疑自己的选择,从而进一步否定自己。机会还没来得及到来,他们已经放弃了。


共性二:把失败推卸给环境或者他人

 

我认识一位房地产经纪,他在这个行业做了9年。这期间房地产屡次经历了中央调控。一调控就门可罗雀。他的同事总是抱怨市场大环境不利,唉声叹气或者转行。但是他从不去理会环境的因素。


他对我说,我不能控制外在,我只能控制我自己。遇到困难时,我更多的着眼点是,我还有哪些地方可以做得更好?我怎么样才能更专业?我可以寻求谁的帮助?我如何在客源少的情况下,提高转化率?

 

正是他的这种积极主动的思维,让他每一次都能牢牢抓住机会。他成为了他们地产公司最牛逼的销售人员。


遇到问题的时候怨天尤人,而不是冷静客观地分析问题出在了哪里,这种坏习惯会直接导致失败的持续发生。


每个人在成长过程中,都会遇到无数挫折,业绩不如人意,被客户拒绝,公司产品开发不给力......但是,这些都不由我们控制。


那我们可以控制什么?


控制我们的心态和行为。专注在每一次练习,而不是考试的分数;专注打好每一球,而不是比赛成绩。只有这样,才可以克服困难,再接再厉,最终赢得硕果累累。


每个人都可以选择自己的生活方式,但这需要勇气和决心。是追求卓越还是甘于平庸,完全取决于自己的选择。

关键词:
本文网址:https://www.cncompany.cn/sharejy/41164.html