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微商产品可以找网红、主播分销吗?

发布时间:2018-02-01来源:自媒体发布者:匡方
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        大家都知道,“直播”在2016年爆发,同年12月,用户规模高达3.44亿,堪称移动互联网最大风口。2017年,女主播疯狂带节奏,政策进一步收紧,直播很快被各大短视频平台超越,用户规模下降至3.43亿……基本凉了。

微商产品可以找网红、主播分销

        但是,2018年开年,各类“直播答题”的突然走红,好像让用户流失严重的直播行业重新焕发了生机。同时,也让很多商家再次盯上了“粉丝收割机”网红、主播们。

       其实,大家心里都有个小算盘:“我有个还不错的产品,能不能让网红、主播帮着卖呢?卖完分钱啊。”


         很多小本创业者都是这么想的,那么,这个想法到底可不可行?网红、主播与商家的合作模式有哪些?如何分润?号称“包销”的直播经纪公司到底靠不靠谱?下面是老匡与某经纪公司老板的采访实录(做了变声与精简处理),为各位娓娓道来。顺便在开头提醒大家,看完,觉的不错转发一下(觉的扯蛋千万别转),不为别的,帮助身边更多小本创业者了解商业真相,做到心里有数。


重要提示:为100%洗清广告嫌疑,本文仅帮助大家了解行业内幕,不对接任何商业合作,感谢理解。


微商产品,能不能让网红、主播帮着卖呢?

老匡:你好,张同学。

张同学:您好,匡老师。


老匡:其实,今天我只想问你一个问题,我有个好产品,想找网红或者主播做分销,行不行?你直说吧。

张同学:行,但是大家首先要对整个直播行业有一个比较清晰的了解和认知,因为直播也有有不同的分支与类型,它们的合作模式都是不一样的。


老匡:好吧,那你慢慢说。

张同学:好的。目前就内容而言,主播可以分为三大类:娱乐主播、游戏主播与电商主播。其中娱乐主播又包含秀场与泛生活两类,秀场以PC端为主,直播平台有YY 、9158、六间房等,泛生活以手机端为主,直播平台有一直播、花椒、映客等。游戏主播以PC端为主,直播平台有斗鱼、熊猫TV、龙珠等。电商主播有淘宝直播、京东直播、蘑菇街直播等等。此外,还有以微博为阵地的网红……这些人都是匡老师上面说到的“粉丝收割机”,可以帮大小商家做一些推广活动。


老匡:好了,直说吧,商家怎么跟主播或网红合作?怎么分润?效果如何?

张同学:一般来说,商家很难直接与优质主播或网红对接,因为但凡有人气,有一定粉丝量的优质主播,基本都被专业的经纪公司签掉了。


老匡:好吧,经纪公司是干嘛的?

张同学:现在市面上提供主播或网红推广服务的,基本只有三类公司:


第一类是广告公司,主要是帮助商家进行品牌曝光与推广,盈利模式是按照直播场次或框架协议收广告费,旗下对接的主播以游戏、娱乐主播为主;


第二类是专门孵化主播或网红的经纪公司,经纪公司靠主播卖货分成或主播的粉丝打赏盈利,所以电商主播、娱乐主播、游戏主播都有,这类经纪公司往往也是广告公司的上游供应商;


第三类是网红主播代运营公司,这类公司一般是早期的淘宝代运营公司,新增了淘宝达人的直播业务而已。


老匡:其实,我就想知道主播或网红能不能给商家做分销?

张同学:好的,匡老师。


咱们先说第一类,娱乐主播。娱乐主播不做分销,不卖货,她们只提供两类服务。第一类是在商家做线下活动(如新品发布会、企业旅游年会、行业展会、会议营销动员大会等),她们到现场直播,在各大直播平台扩散,帮助品牌曝光、造势。按照知名度与粉丝量,每场收费几万到几十万不等。一般需求此类服务的,都是类似奥迪,三只松鼠、百草味、周黑鸭等知名大品牌。这类品牌渠道分布广泛,每次曝光都意味着增加潜在顾客,所以大品牌也舍得花钱。第二类是纯线上推广活动,有些通过直播与微博的联动,帮商家在网络上散布消息,制造舆论,例如嘉士伯、香奈儿悬赏网红主播创意短视频植入,曝光率最高者得百万赏金。


再说第二类,游戏主播。游戏主播除了靠粉丝打赏、开淘宝店赚钱,也会帮商家分销一些有推荐动机、不伤粉丝的产品赚钱,例如与游戏相关的鼠标、键盘等外设产品;与主播本身有关的零食、食品、保健品等……这些产品,游戏主播都可以做分销。收费方式也是推广费+销售额提成,推广费按场次收。知名度高、粉丝量大的大主播,播一场收1-10万不等,还挑品牌与产品,并且不保证效果,销售分成比例自己谈,一般保健品是按销售额的55分。当然了,非知名品牌大主播也接,但是推广费要高一些。粉丝量小的小主播,不怎么挑品牌、产品,有的还可以谈到“包月推广+分销”。


最后一类,电商主播。现在最大的电商直播平台是淘宝、京东、蘑菇街。电商主播可以给商家做分销,但是仅限平台卖家,例如淘宝直播,主播就相对于视频淘宝客,收费模式也是“推广费+销售额提成”,但是推广费用比娱乐主播、游戏主播低很多。正如上面所说,只有极少数商家能与优质电商主播、网红直接对接,也是先对接经纪公司,由经纪公司筛选与审核产品后,统一安排主播推荐销售。目前,淘宝直播是中国最大的电商直播平台,直播统一走淘宝客系统。


老匡:现在淘宝直播不是挺难申请的吗?

张同学:是的,普通人非常难申请,经纪公司有绿色通道会好申请一些,但也越来越难,因为淘宝还要重新审核一轮,严格控制主播质量,有颜值和粉丝基础门槛。


老匡:现在很多公司号称“网红直播包销”,合作方式是不是我给你发一批货,你帮我卖完再分钱这样?

张同学:完全不是。


老匡:那是怎样的?

张同学:所谓“包销”,实际上是前面提到的第三类“代运营公司”的运营模式或销售说辞。这类代运营公司前身是淘宝代运营,只是新增了直播或网红推广业务,收费模式还是与传统代运营一样:运营费+销售提成。他们往往承诺合同期内,启用XX位网红或主播推销产品,其实这里面有很多猫腻。


比如,在销售过程中要求商家降价、做线下活动等附加条件助销,否则视为商家不配合,为无法完成销售目标找借口。或者,部分公司宣称,无法完成目标,可以按比例退款。很多商家因此动心,但实际上即便按比例退款,代运营公司依然有很大利润空间。我身边确实有一部分代运营公司靠赚“运营费”,而不是分销差价盈利。


而且现在很多实际运营能力连代运营公司都不如的广告公司,打着“包销”旗号赚商家广告费,大家千万注意。


在这里,提醒一下大家,如果你决定让网红直播代运营公司包销,第一、合同一定要仔细审核,最好是阶段性付款。第二、判断一家代运营公司是否靠谱,看他是否杀产品零售价,因为真正靠卖货赚钱的代运营公司永远考虑的是出货与粉丝利益,而不是自己一开始就收多少广告费、运营费。


老匡:说来说去,到底哪类公司靠谱?

张同学:前面说了,如果大家要找网红,主播分销,找那种专门做电商主播的经纪公司就可以了。这类公司盈利靠分销提成,只收少量推广费。


老匡:那还是要收推广费?

张同学:他们收推广费用的比例非常小,普通主播,播一场收费100-1000块钱;如果你的产品足够好,纯分销合作也没问题。有淘宝店的中小企业都可以尝试,并且,大家可以做几场试试水,行就接着做,不行就算了,也不会像娱乐主播或部分代运营公司一样,完全看不到收益。


老匡:你也知道,大家都不容易,我关心的是不付推广费的纯分销合作模式,到底什么产品才能做到纯分销合作呢?

张同学:大概有几个类型的产品可以操作:第一类、淘宝的最大特点就是便宜,那么低价冲量的产品肯定非常受欢迎。例如:我们刚合作的一个丝巾产品,零售价168元,给我们主播的渠道价99元,被我们杀到69包邮,但是商家没有付任何推广费,然后我们联合17位主播做了一场秒杀活动,1天卖了将近3000条……类似走量产品,是可以操作的。第二类、产品创新有特点有逼格,同时价格亲民的新奇特产品,也可以做到纯分销合作。第三类、服装、化妆品、珠宝、中老年养生等品类都可以见货谈条件。此外,还有很多,都是可以坐下来谈的。


老匡:那到底怎么才能找到电商主播经纪公司呢?

张同学:在淘宝直播留言“求合作”就可以了,一般情况下,经纪公司都会与你对接。


老匡:我们很多会员,包括粉丝朋友,都是小本创业,这种电商直播经纪公司会不会只要名牌什么的?

张同学:不会的,电商直播经纪公司只挑产品,不挑品牌。


老匡:我们很多会员是微信卖家,没有淘宝店铺,能不能找他们合作?

张同学:没有淘宝店没法合作。但是C店门槛不高,产品有竞争力的厂家可以开,拿到品牌授权的代理商也可以开,这个不难。


老匡:接下来,也是大家比较关心的问题,商家能不能在主播那直接买流量,导入到微信?

张同学:现在各大直播平台都在封杀微信导流,留微信号容易被封直播间。直播平台现在都在做自己的内部流量池,大家可以去做一些推广测试一下,但是留微信号肯定是不行的。


老匡:那不留微信号,我花钱推广有啥用呢?

张同学:所以直接找主播导流的商家很少,限制太多了。但是你一定要做,也是可以操作的,就是让主播不断的口播引导加微信,但是毕竟不是直接在屏幕上显示微信号与二维码,效果也很难保证。


老匡:上面说的,电商主播可以直接陈列宝贝,点一下就能买,游戏主播怎么卖产品做分销呢?在哪里交易啊?

张同学:就是口播引导到交易页面,或加某某微信号,只能口播。


老匡:最后两个问题。第一,如果有一天我突然疯了,要找主播、网红纯粹推广或曝光,怎么才能对接到广告公司或经纪公司?第二、很多微商,个人创业者想通过直播做IP或意见领袖,有没有快速成功的捷径?

张同学:第一,优质主播或网红一般都会开新浪微博,上面基本都会留经纪公司的联系方式,发邮件就可以了。百度搜,基本只能搜到最下游的广告公司,他们基本没有一手资源。


第二、匡老师为大伙考虑的好周到,现在做内容或IP确实是门槛极低的创业风口,起码不用你投入大量资金。为什么做微信直营的朋友都将个人微信号打造成IP,因为个人IP变现效率最高。但您说快速成功,多半是培训机构骗小白的,现在很多网红培训班收998,第一件事竟然是让学生花钱整容。


如果你有颜值,能全职全身心投入,持续耕耘细分内容100天,基本可以不靠任何外部催熟而被平台推荐。当然了,如果能找靠谱的经纪公司孵化,是最快的,但是现在年轻人都很难坚持下来。如果匡老师这里有颜值高或才艺强,想往主播或网红方向发展的年轻人,可以推荐给我,非常欢迎的。


老匡:好的,今天咱们就先聊到这里,感谢你为大家普及网红直播常识,有好的人选,我一定给你推荐。

张同学:好的,不客气,谢谢匡老师。

关键词:微商产品可以找网红、主播分销
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