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新零售环境下微商需要具备哪8大能力?

发布时间:2018-05-29来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    二十年前由传统经营模式转换现代经营模式,一些企业抓住机遇发展起来了,也有一些企业被淘汰。在当前的实体转型新零售时期,必须要看清当前的市场环境,看清未来的发展趋势,要及时打破以往的一些经营理念、模式、手段,及时转换新的理念、模式、手段。当前,新零售环境下经销商需要具备哪8大能力?下面和销客多微商城小编一起来看看吧。

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1、把握市场的能力


当前的市场环境,特别考验经销商的市场把握能力。因为当前的市场环境处于模式转换的特殊时期,并且这一次的模式转换,涉及到多个维度,非常复杂。


    目前对企业的影响是非常多维的因素。在这个特殊关键时期,特别需要企业要站在更高的高度,需要用系统化的思维,认真分析各种关键影响要素,准确把握未来可能发生的变化趋势。

    从目前看,以上变化因素都将会颠覆以往的企业经营管理模式。


2、洞察消费变化的能力


    当前对行业带来重大影响的主要因素是消费的变化。市场结构已经由以往的大众化市场变成了小众化的市场。用张瑞敏的分析:当前的市场是个性化的市场。这个市场结构的特点完全不同于以往的大众化市场特点。


    分析未来整体的市场结构还将继续朝向更加个性化的趋势发展,未来的市场特点还将更加体现以消费者为中心的特征。所以当前企业经营的核心是要准确把握消费者的变化。如何更好的洞察、把握分层化、小众化、个性化的市场特点是当前做好经营的关键。


    经销商要彻底转变只关注商品、渠道的传统营销模式,要把重点转移到把握消费者变化一端上来。不研究消费者的变化,不能实时洞察消费变化的经销商难以适应当前的新环境。

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3、做平台的能力


    目前看,互联网将会对行业带来重大影响。不仅仅是电商。互联网将会在渠道模式重构方面产生重大影响。分析未来,在渠道营销方面,平台化的互联网渠道模式将会取代线下模式。因为平台化的模式在效率和承载的信息量方面具备太大的价值了。


    未来的经销商做业务或者自己做平台,或者借助厂家或者其他第三方平台。当前对经销商最大的考验是尽快学习掌握平台化的新运作模式。

 

    转型平台化需要经销商在理念、模式、方法、工具等各个方面都需要进行全面转换。需要经销商具备一定的互联网思维,需要按照互联网思维重新构建新的营销模式,需要掌握平台化的运营方法、营销方法,需要具备掌握平台化工具的能力。


4、提升效率的能力


    当前还需要经销商看清的是,目前的行业已经进入效率比拼的时代。关键看谁更快、更准、更近,更有效率。企业要想占据行业地位,必须要具备“更近、更快、更准”的能力。重点要体现在:订单效率、交付效率、连接效率。


    如何使企业从订单获取、订单处理、订单交付效率更快;如何从物流体系布局、提升仓配效率方面提升交付效率;如何借助互联网连接手段提升与用户之间的连接效率。


    提升效率需要重构企业的组织模式、业务模式、业务流程,更需要大量借助新的信息技术工具手段。企业必须要尽快想办法在提升整体运行效率方面赶快采取动作。因为各种的竞争对手已经在这方面采取了各个方面的措施。如果企业没有效率,就没有未来生存的空间。


5、面对终端市场的多元化能力


    当前的终端零售市场已经不再是传统的KA、小店的单一结构,已经变成了多元化的市场结构。当前的零售市场变成了多种零售形式、多种企业组织、多元化市场结构。当前的零售进入新零售创新发展关键时期。各种新零售创新形式不断产生。

 

   目前看,未来的趋势是终端零售市场将会更加的多元化。面对多元化,从一定角度讲,对经销商带来的是机遇。因为零售市场已经高度发达,未来还将更加发达。


    但是,面对多元化,经销商一定要具备能够与新的多元化终端市场对接合作的能力。多元化就意味着不同的用户、不同的系统会有不同的定位、不同的零售分工,会有不同的需求。因此会需求不同的商品、不同的服务、不同的合作方式。


经销商必须要尽快掌握面对多元化终端市场的能力。因为未来的市场就是多元化的,并将越来越多元化。

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6、链接消费者的能力


    在消费者主权时代,有效影响消费者、有效营销消费者已经成为企业营销的关键。互联网的链接打破了传统渠道环节之间的区隔,链接已经可以帮助厂家、经销商、零售商实现与消费者的直接连接。这种链接将会重构新的渠道营销模式,重构直接更有效率影响消费者的新渠道模式。


    经销商要学会直接链接消费者的新营销方式。不能还是依靠传统的营销模式,需要学会用新的工具直接链接消费者。公众号是经销商要好好重视的传播手段,可以产生与目标消费者的有效影响与连接。微信群也是一个非常重要的工具,将会有助于企业解决与用户、消费者之间的关系。


    借助外卖平台、小程序商城等一些新的渠道模式,构建直接链接消费者,直接到家的新的营销体系也是非常迫切需要经销商研究的。直接链接消费者,能够有效影响到消费者,可能将会成为经销商非常重要的资源。


7、提升组织效率的能力


    新的互联网社会环境,在推动企业的组织模式也要做出彻底变革。传统的科层制,或者讲老板一个人说了算的组织模式,也或者说老板一个人驱动的组织模式已经不能适应当前的用人环境,企业发展需求。


    当前,企业需要尽快转换平台化、合伙制的组织模式。把老板驱动变成为小组制驱动。也就是企业搭建好做业务的基本功能:订单平台、物流交付平台、连接平台,并能体现合理的商业模式,高效率的运转。然后把有能力的员工变成为合伙人,让员工自己决策业务发展,自己当老板。企业靠自己好的平台能力,吸引更多的有能力的人才带着商品、团队加入到你的平台。


    这样使你的企业步入良性的发展循环之中。目前,不论是像海尔等这样的的大企业,还是一些经销商企业都在这个方面做出了一些积极的尝试,并取得了较好的成果。


8、掌握互联网、信息技术的能力


    经销商企业还需要特别看清,在当前的互联网时代,信息技术将成为推动企业发展的核心技术。未来的企业运行,提升企业效率不再是单单靠人,核心是要靠信息技术。企业一定要重视和关注信息技术。


一是要关注改变企业模式的信息技术,譬如B2B信息技术;


二是要关注改变企业效率的工具技术,譬如如何帮助你实现与第三方平台连接的技术、流量转化的技术、改变仓配效率的信息技术。


企业一定要多学习有关信息技术方面的知识,多关注有关信息技术方面的变革信息。未来一定是信息技术推动企业变革,信息技术将会发挥重要的作用。

关键词:新零售微商需要具备能力
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