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微商如何打造不销而销的个人故事

发布时间:2018-06-08来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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详细信息

     故事是一种侧重于事件发展过程的描述,通过叙述的方式,将一个带有“寓意”的事件传递给听众。讲故事可以使我们的语言富含动性,通过一些心理活动描写,对话,细腻的景物描写,人物刻画,使听众的大脑不由自主地构建故事场景,心灵也会随着故事情节的跌宕起伏所波动,从而更容易接受讲故事的人。

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今天我主要分享的是打造不销而销的个人故事,想要打造好个人故事,可以从三个方面出发:

一、讲故事的方法。

二、情感角度。

三、24字招兵买马。


一、讲故事的方法


    讲故事的意义是什么?是通过讲故事来销售产品!而不是生硬地销售,通过讲故事,让听众听完后,就能找我们购买,达到不销而销。要用故事来承载我们的产品,让每一个客户的故事,都可以帮助用来成交同样类型的客户。听众被故事同频了,自然就接受了讲故事的人,这时价格就不是问题。


    当被同频的时候,会变得很感性,这要比他还是理性状态下更容易成交。感性的成交会让人忽略价格,故事的成交会让人忽略价格。讲故事有以下几个维度,这种维度是和平时听的故事思路完全不同。


第一个维度,倒着来讲自己的故事,逐渐地打造个人的品牌。

倒着讲就是先讲我们的结果,然后再讲过程。


第二个维度,从痛苦讲到极乐。

采用极致的对比来讲的故事。


    可以从几个角度去对比,第一个是财富的对比,第二个是团队人数的对比,第三个是客户关系的对比。通过这种对比,可以把人生的改变描述的很清楚。讲好故事,把握思路和方法很重要。


    把握人、事、物;三个重点,所有的故事都必须包含这三个元素。人就是自己的故事、我和代理的故事、我和品牌老大的故事。整个故事里,没有讲产品的指标、产品特性,而是围绕着产品展开我们这些人物做的这些事情,围绕着产品。故事中包含着各种各样的快乐的情感、各种各样的得意的情感、各种各样的兴奋的情感。


    故事可先从人物关系的角度分析,故事可以从身边有8类人开始:客户、同学、领导、配偶、父母、子女、朋友、同事。一生当中,任何时间都是在和这8类人在做交往;所以,会遇到非常多的故事。

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二、情感角度


    故事必须富有情感,没有情感的故事那将没有任何意义。通常我们把情感分为8种:快乐、得意、兴奋、耻辱、难忘、骄傲、伤心、痛苦。把各种情感化到故事当中去,如:和配偶之间的故事,中间有伤心,有得意;与父亲的故事,中间有痛苦、难忘、快乐。


大家在未来要学会讲几种故事,讲这样的故事。

第一种,我的故事,我讲了我的故事。

第二种,讲我们的故事。

第三种,讲我们未来的故事。


    在任何地方演讲,只需要讲我的故事、我们的故事、我们未来的故事,讲完之后,就有人会给你钱。故事中间,有三个要素梦想、目标、使命能让人更加的震撼。梦想是你和你的伙伴要去实现的,目标是我们短期内要去完成的,使命是我们一辈子要干的事情。人们最初拥有的只有梦想,以及毫无根据的自信,但是,所有的一切都从这里开始。

所以,我们一定要学会讲我们的梦想。


三、24字招兵买马


    招兵买马的24个字,这24个字能让团队极速裂变。每次在外讲课,分享完干货后,就直接讲出这句话就行。可以说:今天我的干货就分享到这里,那么大家想不想知道,我是怎样一步一步走过来的,能够拥有今天的结果,如果大家想知道,我就给大家来讲一讲。


这24个字分别是我的过去、我的现在、我的未来、我的感恩、我的愿望、我的感召。

我的过去,要跟大家讲,我是谁,我过去是干啥的,我过去的烦恼是什么。

我的现在,我现在不一样了,我现在收入已经多了,我现在开始干微商了。

我的未来,有非常好的未来,因为我愿意和我的小伙伴们一起去实现我们的梦想。

我的感恩,我非常感恩我团队的领导,感恩我的老大,感恩他能带我进入这个行业,感恩公司能够提供这么好的平台,帮助我们成长,感恩公司提供这么好的产品。

我的愿望,因为微商改变了自己,所以我要感恩这个时代,我也希望,用我的改变来改变更多的人。

我的感召,小伙伴们,你愿意跟着我一起成长,你愿意跟着我一起改变,你愿意跟着我一起来成就更多的人吗?


    首先要求大家去讲自己的故事,只有讲自己的故事,才能把那种感染力讲出来,才能打动人。这世上最难搞定的听众不是别人,其实正是我们自己。而能真正感动我们的只有自己和身边最近的亲友的过往经历,我们就把自己和至亲的故事总结出来,现讲给自己来听。如果能让你自己感动,能打动你,你再讲给别人听,才能顺便打动别人。

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微商的故事一般遵循一个公式,这个故事也分为三块。


第一块是接受XX品牌之前,我的状况;第二块是接受XX品牌的过程和在XX品牌奋斗的过程;第三块就是加入XX品牌之后,我的改变。


第一块接受XX品牌之前,讲述我的过去(我是谁?我过去的职业,我过去的状况,我的烦恼;要把那种精神上的迷茫、困惑,和生活状态的困窘真实地描述出来。


第二块是写接受XX品牌的过程和在XX品牌奋斗的过程,这一块讲述自己刚开始担心效果,担心价格,没人脉,没钱投资,没时间;担心公司的合法性、公司的持续性,公司能否做大。


最后一块是我加入团队后的状态的改变,我学会了什么;我有那些成长和成就,描述收入的改善,精神面貌的改变;就是要把你现在的变化写出来。


总结一下,在接受XX品牌之前,我们真实生活状态描绘出来;接受XX品牌后,把我们的成就和进步写出来。


    这就是对比,有鲜明的对比,才会戳人心窝,才会打动人。而第二部分最好把认识的过程描述出来,其中的曲折、犹豫、纠结,只有这样才会令人可信。写自己的故事时,要在大故事里套小故事,把细节写出来。

记住:

第一、所有人都爱听故事,都爱听和自己经历差不多的故事。

第二、一定要写自己真实的故事,只有自己的故事才能打动人;每个人都有心酸,都有曲折,写出来,讲出去,就能打动人。


    在移动互联网的时代,用户的时间越来越碎片化,没有一个好的话题点,是无法吸引客户眼球的。一个新颖的网络主题能够让我们的微博、博客、贴吧等社交平台热度极速上升,粉丝暴涨!这就是内容营销,网络营销的大杀器。

同理,个人故事,也需要一个塑造的过程,把我们的产品、品牌等等塑造到故事里面。

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