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微商从3个维度做文案快速激活粉丝!

发布时间:2018-06-21来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    毫无疑问,新零售这个词在今年上半年出现的频率很大。如果现在还有哪一个品牌方继续疯狂的找代理而忽略代理零售方面的情况。那么将会直接奔溃。这是在众多学员里面反馈到最多的信息,如果品牌方在战术上忽略零售的动销,那么是不会有人愿意跟随的。没法做零售的品牌方都是在耍流氓。

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解决零售这方面的问题,这是一项长久性的工程,而且也是牵动整个微商体系的源头。


    为什么团队就像死水一样,而且每天都在抱怨?为什么内部讲课越来越没什么人听?为什么每个月出货很少?诸如此类的问题,根本就在“货走不动”,也就是到了零售之前,产品的流通链条已经断了。这是非常可怕的现象。XX国际就因巨额的代理费,动不动上百万,很多人都贷款去做,以为品牌给分流量就能躺着,很可惜,现在躺在了一堆过期的货品上面。


    零售问题是亟需解决,但是又不好解决的问题。特别的棘手。很多人都去听一些销售课程,但是发现在传统与互联网还是差了好大一截。传统商业的销售更多的是套路,而微商却是相反,套路越多,死得越快。


做好微商,最直接的2个问题,一个引流,一个是文案。


    人与人之间的链接是产品吗?不是!那到底是什么?仔细想想,为什么在微商圈里面,有那么多同类的产品,我们的粉丝在一番了解调查后愿意在我们这里下单,而不是在别人那里下单。这就值得我们思考了,对吧。到底微商是在卖产品吗?粉丝是因为产品效果才来跟我们买单的吗!显然不是,在第一次成交之前,他并不能亲眼所见,亲自体会到产品的效果。


    所以,很明显,人与人之间连接的不是产品,那到底是什么呢?如果能够想得明白,那么就知道接下来如何在整个互联网的推广渠道上知道投放什么信息,在朋友圈里面每天应该怎么去发能够让别人开始关注。

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人与人链接的是情怀,人与人产生合作的是价值。情怀与价值如何在互联网上体现出来,那就是内容。


内容营销并不是唯一,但却是关键。


    新媒体营销案例中的江小白在上半年被大家所熟知,产生了一定的粉丝效应,很多人相继效仿。我们知道文案做的最好的是杜蕾斯,但杜蕾斯的文案更多是站在品牌方的角度所设计的广告文案。这并不是每一个人都能够做得到。


对于我们很多伙伴在做微商的零售或者招代理的时候,我们的内容就有所变化,但不变的思路就是,如何通过内容创造出情怀与价值。


情怀是什么?最直接来说就是产生共鸣。价值是什么?就是能够解决实际问题。

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用情怀去聚人,用价值去助人。你刚好需要,而我专业,仅此而已。


运用到我们实战的营销当中,什么样的情怀能够聚人?我们告诉所有梦谷的学员,操作的第一步就是去找问题。


    比如说,现在很多人都瞄准了宝妈,是在做宝妈的生意也好,想拉拢宝妈做微商也罢。我们想要去吸引他们,首要做的事情就是去找他们最关心的问题链接到了我们的产品。


有一个学员做了一款防近视笔,受众的对象是小孩子,近视笔是用过矫正小孩子的写姿来预防近视。这里可以从3个维度去分析道他们关心的问题是什么?


第一个维度,


    就是孩子怎么做才不会在年纪轻轻的时候戴眼镜,这是最基本的问题,孩子视力的问题,而现在绝大部分的小学生都在戴眼镜,可能是电视看多了,也可能是做作业的时候姿势不对趴着写,不良的习惯导致孩子提前近视,以后还怎么办。


第二个维度,


    正确的写姿是一种气质的修养的表现。一个孩子的未来怎么样,与他从小的气质修养很有关系。如果从小都没有养成一些好的习惯,甚至是一些素养,那么孩子的未来可见一斑。孩子的未来是家长最关心的。


第三个维度,


    天下所有的父母都是希望自己的孩子能成为别人嘴上津津乐道的学习榜样。望子成龙,望女成凤,都是父母们的心声。所以很多家长会不惜一切给到孩子最好的生活条件和学习条件,这钱都舍得掏。我们的孩子不比别人差,我的孩子是最优秀的。我要让自己的孩子成为一个优秀的人。不是所有的家长都会拿自己的孩子去跟别人家的孩子比,但有大部分会,因为这是中国文化。


那么从这三个维度,层层深入,我们都可以揣摩到他们的需求。从解决实际问题延展到孩子的未来,家长的期许等。


这个进阶的思考方式:1、实际问题 2、情感问题 3、精神问题


这些都是在产生链接的,不是吗?如果你做了一款跟孩子相关的产品,这样的思路走下去,有哪一个家长不会关注?


    这些都可以成为内容营销的核心思路,一款产品在互联网营销里面,他就不仅仅是一款产品那么简单,就会有很多的延伸,这是传统与现在的最大差别。成功与失败的竞争根本。价值,解决实际问题,新的方式就变成了给建议、给方案,而不是给产品。能解决问题的产品很多,而选择了你,就不再是因为产品的问题,而是彼此之间有共鸣和链接。好比,听了那么多培训课,方法很多,但是最终选择了梦谷,那都是因为有了链接和羁绊。

关键词:从3个维度做文案
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