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微商淡季正确的地推打开方式才能增长流量!

发布时间:2018-06-26来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    相对于线上流量,线下流量似乎更容易获取,门槛低,当然这个只是相对的,毕竟天下无易事,事在人为,自身有问题,就算给的方法再好、再详细,依然有人会觉得没价值,这个我也很无奈,每个人所处的阶段不同,所以眼界必然也是不同的,所以这个也能体谅,人不自救,天难救。

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    最近很多人问我要地推方案,我就自己整理了一套,分享给大家。首先需要思考几个关键词:地点、人力、场景、物料、文案、方式、转化、投入产出比。


一、地点


    地点的选择,建议大家把自身周边的地点进行一个罗列,比如家门口小卖部、早餐店、附近园区、附近学校、附近公园、附近路口、附近超市、附近楼道、附近快递点、附近摊位(夜宵摊、凉皮摊、手机贴膜摊)...


    尽可能的罗列出你能想到的地推地点!写下来!然后根据自身项目产品进行筛选,你的群体是老人?宝妈?上班族?小孩?根据群体去将你罗列出来的地点进行一个排序,最优质场景放在第一位。


二、人力


    前期的话,建议大家先自行测试效果,效果不错可以通过人力来放大效果。


三、场景


    场景分为故事场景、人为场景、形式场景。


什么是故事场景?


    相信大家也经常看到一些行乞的人,地上写着XXX原因,希望好心人帮助,这就是故事场景,当然不是让大家去行乞哈。


    比如说 “女人当自强!问看老公脸色要生活费的时代过去了!第一次创业,不知能否成功,但是我迈出这一步了!”。故事可以从自己群体的一些痛点去思考,你就想着自己如果是用户,什么样的痛点能打动你?就写什么样的故事。


什么是人为场景?


    比如说一家面包店,花钱找了几十人在店门口排队,营造出供不应求的场景,当旁人看到必然会觉得有那么多人排队买,这个面包一定好吃!氛围这个东西很重要,人多才能吸引更多的人关注,有条件的就叫上几个朋友当“托”,一个人冷冷清清的放几个易拉宝,少的可怜的人围观,这种地推不乏满大街。


什么是形式场景?


    之前提过一个发传单的小熊,大概就是这个小熊发传单,很傲娇,别人问他要,他还不给,吸引了大批人围观,这就是形式场景。


   说到发传单,大家已经思维定式了,就是那种在街上发传单,看到人就发,路人看过后,还没走远就扔了,尴尬的场景,满地都是传单...


    近两年其实都在围绕着一个风口——内容,互联网拉近了人与人之间的距离,这种感觉就像你和恋人处久了,也会厌烦,所以“惊喜”是恋爱的调剂品,什么是惊喜?就是平时没有的东西叫做惊喜...这里你需要思考的是,怎么发?人家才会有兴趣?

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四、物料


    依然是罗列,传单、易拉宝、扇子、广告贴牌、折页、汽车留言牌、海报、有意思的物料也很多,就像下面。

 

五、文案


    昨天有个代理问我,地推广告文案怎么写?就说一点“犹抱琵琶半遮面”,大多数的的做法都是一股脑的把单页、易拉宝写满!就像投放广告的人心理一样,花钱了,恨不得多一个字也是好的,你换位思考,你会去仔仔细细看一遍人家的广告吗?


    这里我觉得大家有一个误区,推广和营销有时候要分开,先把人推广进来,再进行营销,留存率会比较高,所以我觉得文案越简单越好,另外就是有吸引力+模糊,充分把用户的好奇心勾引出来。


    比如说我一张巨大的易拉宝,上面就放一个图,下图我随便找的,然后配送文字!“各位美女哥哥姐姐扫我好吗?”不要过多去营销产品,营销放在扫码之后!


六、方式


    一个好的文案足以吸引出很多人的好奇心,冰冷的广告也是可以玩的活一些的,三轮车上的广告、夜宵摊前的广告牌、楼道墙上、汽车临时联系的卡片、快递点的包裹,可以去付费广告、也可以合作分成。

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七、转化


    前面我说了,转化可以留在二维码之后,二维码可以指群的二维码,建议放qq群二维码,微信群二维码会失效,群内做好氛围,发发红包,记住一点,每一个新进来的流量是最有价值和热度的,把产品的优势讲给他们听,托也是必要的,费那么大力气推广来,且行且珍惜,社群最大的一个好处就是营造氛围!


八、投入产出比


    这个在最初地推的时候,你就要有一个投入产品的预估,你大概成本是多少,预计可以带来什么样的效果,再执行之后,要学会分析数据,问题出现在哪里?如何去改善?然后再次去尝试以及如何通过人力去放大效果。


    无论如何,大家在地推的时候,提前列好一个详细的方案,通过不断尝试去优化自己的方案,事情总是一点点解决的,解决一点少一点,如果你连失败的原因都不知道,那么你下一次依然会在一个地方徘徊。

关键词:微商淡季正确的地推打开方式
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