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微商根据人性的需求塑造产品的价值!提高成交率!

发布时间:2018-06-27来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    微商想要创造更大的利润,就需要学会怎么跟顾客快速成交。人的性格都是很多疑的,在没有购买之前,人们随时都会改变自己的主意,所以说,如果不能在最短的时间内成交,那么就有可能失去这次交易。那么微商快速成交都有什么秘诀呢?

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    我们知道,顾客购买产品其实是购买产品背后所带给他的价值,而不是产品的本身。同样,对于企业来说,要卖的是产品的价值,而不是产品本身的成分。


    一位家长带自己的孩子到书店里去选书,这时走过来一位店员,告诉这位孩子的妈妈,这本书有10章,里面是什么样的内容,共多少页。这就是在卖产品的成分。这位店员就是没搞明白,顾客是要购买产品带给她的价值,不是产品的本身。所以结果是,这位妈妈没有购买。


    另一位店员走过来,同样向这位妈妈介绍这本书,她先跟孩子的妈妈聊天,发现孩子的英语一直语法很差。她就告诉这位妈妈,只要孩子按书上的内容去认真学习,3个月就能快速掌握语法。为了增加可信度,这名店员还告诉她:我姐家的孩子刚开始英语语法也很差,结果认真学习了这本书后,真的在3个月以后就掌握了英语的基本语法,在英语考试中考了班上的第一名。结果,这位妈妈当时就决定给自己的孩子买这本书了。让孩子学习好,这就是在卖产品的价值。


根据人性的需求,我们需要从三个方面来塑造产品的价值。


(1) 更快速。


    每一个人都希望在最短的时间内获取最大的回报。就拿减肥来说,每一个人都希望在一夜之间拥有迷人的身材,减掉10斤、20斤、30斤,你的产品能在最短的时间里让顾客快速得到想要的结果,你的产品就会更吸引人。人们永远希望花最少的时间却快速得到他想要的结果。


(2) 更简单。


    还是拿减肥来说,要让顾客减肥变得很简单,而又不需要节食、不需要做剧烈运动,如果你的产品能做到这一点,那么它就算成功了。所以说,如果你的产品能让顾客很简单地就能获得想要的结果,那么,顾客就能马上感觉到你的产品的价值,自然直接成交也就不是问题了。


(3) 更安全。


    顾客使用你的产品,不能给顾客带来任何的风险。继续拿减肥来说,吃减肥药减肥,绝对不能给他带来任何副作用。如果产品能保证有更高的安全性,一定可以快速得到顾客的认可,并增加顾客成交的几率。


你可以在公众账号中写相关的文章,尽情地用文字来描述产品的价值,只要沿着上述三个思路去描述产品,就一定能促成顾客成交。

关键词:微商根据人性的需求
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