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《我不是药神》带火了社群运营的高级玩法!

发布时间:2018-07-11来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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近日,《我不是药神》在全国各大院线上映,这部现实主义题材电影让观众“感动到爆”,迅速占领了各大主流媒体、自媒体和微信朋友圈


    据媒体报道,上映1日,电影就破3亿票房。最主要的是,豆瓣评分高达9分,与《少年派的奇幻漂流》的评分一致,(至于有无水分这个暂且不提),朋友圈一度被刷屏,几乎都是好评和推荐。


QQ截图20180711094932.png

    剧中徐峥饰演的男主角程勇是个男性保健品商贩,开着一家神油店,但机缘巧合下成为印度仿制药的独家代理,因此收获了高额的利润,被大家给予了“药神”的称号。


不知大家留意没有,这部电影不仅道尽人生百味,更是一部现实版的社群营销教科书。



QQ截图20180711094911.png


我今天要跟大家分享是我看完这部电影的观后感,作为一个社群从业者,看完这部电影有什么感想。


影片中程勇(徐峥)是怎样靠社群营销发家的?


程勇(徐峥)受白血病人吕受益的请求,从印度走私一批专治慢粒白血病的仿药回国。为了把药卖出去,两人偷偷潜入医院和病人聚居区,向病人及病人家属推销,但是根本没人愿意相信他们。忙活好久,一瓶药也没卖出去。


后来,他们找到了一个白血病人群主(思慧),说服了她使用他们的药,并帮他们向其它群主推广。销路一下子打开了。


转机就在刘思慧身上,因为她是病友群的群主,而且认识上海所有病友群的群主,刘思慧成为打通渠道的关键环节。



    吕受益在说服刘思慧的时候采用的逻辑是这样的:价格便宜→药效完全一样→我已经吃过→你女儿可以试试→在群里推广。首先让对方知道可以获得什么好处,再说自己的需求,这样被拒绝的概率就会小很多。


当然,这种“利他”的方式最终落脚点还是“利己”的,只是先“利他”,再“利己”。马爸爸也一直强调“放着长远的眼光,用利他主义的方式,做利己的事!”。你先让别人看到利益,看到他能得到的东西,那么被拒绝的概率就会小很多。


再一次见面,刘思慧带来了上海所有病友群的群主,程勇立马从一个被人看不起的大叔变成了大家心目中的“勇哥”。



药还是一样的药,价钱还是一样的价钱,可是大家愿意买了!


几乎是零成本的吸粉方式,程勇、吕受益就通过QQ群拉拢了一大批精准的用户群体,足以见得社群在其中所起到的重要作用不容小觑!!!


从一开始的闭门羹,到后来的供不应求,最根本的变化只是他们打开了社群的大门,利用了社群的优势。


那么他们的社群策略是什么?


第一、团队协作,分工明确


    这部电影中的“药神团队”很有意思,我发现他们的组合分五大类:会商务的(程勇)、有供应渠道的(程勇)、有客户的(吕受益、刘思慧)、埋头干活的(黄毛)、懂技术的(刘牧师会英语),这个组合可以说是社群创业团队必备组合,缺一不可,反思下自己,我们的社群团队有这几类角色吗?


    程勇负责对接上产品渠道,牧师负责电话沟通、王思慧负责对接群主,老吕负责数据统计,黄毛负责物流搬运,团队中每一个人都在协作,能够在整个业务流程中做到不掉链子,这已经是很了不起了,回想我们自己创业,团队中总感觉有些人在偷懒或者不在一个频道,导致团队沟通效率低下,协作起来能力不匹配等等难题,如果能默契的配合,创业恐怕成功的几率又会多一层吧。


第二、利用社群做裂变增长


    电影中印度工厂被当地政府查封了,买药只能在当地的零售店购买的,价格却贵了1500块,最后程勇还是决定500块卖,陈思慧通过qq群形式将这则信息扩散出去,并告知大家要低调不要外传并呼呼大家转发扩散,这则信息不到1分钟就被很多病友的群主转发了,当时电影院的屏幕上全都是各个qq群的信息在刷屏,这一刻我才感受到了什么才是社群裂变。



    病毒式的传播引来用户数量的“井喷”式增长,这种操作和我们现在所说的裂变方式是一样的,只不过现在开展裂变需要有一些额外的福利,否则大家都不愿意二次传播。


第三、用户的差异化运营


    吕受益、刘思慧、孟浩、刘牧师在电影中扮演了双重身份,既是卖药人(运营人),又是买药人(用户)。作为白血病人这个社群中的用户,他们是核心用户群体,程勇给他们的药价是一瓶 3 千块。


对于其他群主,他们属于社群中的“局部意见领袖”,能影响到自己所覆盖的粉丝群体。程勇给他们的药价是 8 折优惠(4千块)。


而那些普通的用户群体就需要承担全额 5 千块一瓶的药价。


这样的安排很好理解,用户的贡献值越大,就可以给他更多的奖励,对他进行激励。“多劳多得”、“贡献越多优惠越多”。


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总结一下,社群营销的路子就是:


有一个好产品——找到意见领袖——意见领袖推荐——其它人使用——其它人推荐——裂变式传播;

关键词:社群运营的高级玩法
本文网址:https://www.cncompany.cn/sharejy/64669.html
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