【手机版】做微商找货源-首选微商货源网!网站地图TGA 会员登录发布货源免费微店代理,微商货源

运动服工厂
广告位招租
当前位置: 微商货源网 > 微商学院 > 经验分享 > 微商如何不怕被拒绝并且获得想要的人脉

微商如何不怕被拒绝并且获得想要的人脉

发布时间:2018-07-11来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
0
人喜欢
详细信息

今天分享的内容有两块:

1、如何不怕被拒绝?

2、如何找到自己需要的精准人脉?

其实不论你的职业、岗位是否是销售,每一个人每天都离不开销售,都在做销售的工作。怎么理解呢?

每个人都需要被认同,被认同,被接纳,从这个角度讲,你在向别人展示你,传递你的观点的时候,它就是销售。

u=2689800974,1448906649&fm=27&gp=0.jpg

只要人和人接触、交流,那么销售就自然存在,销售就是交流的双方,思想交换的过程,说的粗暴一点,就是互相“洗脑”的过程。

不要认为洗脑是个负面的词语,很可怕。洗脑就是一种信息的传递,一种能量的传递,可不可怕,值不值得相信,取决于信息的价值、真伪、善恶……

生活中,谈恋爱是销售,面试是销售,开会发言是销售,向领导汇报工作是销售,与人交换观点是销售……

当然以上是广义上对销售的一种解读,很多人并不一定意识到这一点,更多的对于销售的理解,是狭义上的,就是指专门从事的一种工作或职业。

365行,行行出状元!

有人干一行,爱一行!

有人干一行,恨一行!

有人不论在什么公司、什么行业、什么环境,都能很快的投入角色,适应新的环境,并做的很好,很快得到周围人的认同!

而有人则恰恰相反,不论在什么岗位,什么公司,什么环境,总是慢人一步,很难融入!

就比如,微商创业这三年来,即看到很多优秀的人,坚持在一个领域深耕,并作大作强;

同时也看到很多人,朝三暮四,时常换项目,换来换去,到最后其实还是原地踏步,没任何改变和突破。

这是为什么?说说我的想法……

1、无欲则刚,不怕拒绝

做销售,首先考虑的是客户来源的问题:

每一个做销售的朋友,都有从0开始的那一步,都有客户资源比较匮乏的阶段

很多没有销售体系,没有自己销售经验、方法,没人指导的朋友,往往都会担心没客户了怎么办的问题

也经常有刚做销售的人会有这样的问题,说自己有个朋友想买他的产品,但是一直犹豫不决,有没有什么办法能让他把能做出决定?

这个时候,我一般都建议性的反问,如果你现在有十几个客户在排队等着买你的产品,你还会问这个问题吗?

他说不会的,可是没有这十几个客户啊?

我说这才是问题!

做销售,如果你不懂得不断积累客户,那你就永远会出现这种针对一个客户死缠烂打的情况,客户也痛苦,你更痛苦!

所以,核心是要让自己的客户多起来!这样才不会为一个客户的是否买单而患得患失!

给大家一个建议,四个字:

【无欲则刚】

你为什么卖你的产品?

是仅仅为了赚钱吗?还是希望你的客户因此而受益?

很多人解释不通这个问题。如果是前者,那么客户在你心中就是一张张行走的人民币,你所表现出的贪婪,客户一定能查觉的到。

做销售,是在给予,是在付出,是在分享。把价值(对客户有用,客户又需要的)分享给他,不求结果。

不要担心你付出了,客户不理你,因此而悲伤。因为你拥有的足够多,你付出的只能在客户心中加分,对你没什么影响。以这种心态,你在客户心中的分数是越来越高的。

u=1378367336,1582829322&fm=27&gp=0.jpg

2、关注点在“如何让客户受益”

很多人做销售,都是为了销售而销售,开口闭口都是产品,即使口中不说,心中也一直想着,“快来买吧、快来买吧,你什么时候来买呢?“

这样,往往是很累、很辛苦、很苦逼、很恐惧的……

换个角度:

如果你去见一个客户,不是为了签单,而是为了客户能受益,买在哪里不重要!

如果你去见一个客户,不会死缠烂打,而是告诉他你的客户资源很多,只因你的服务更好!

如果你去见一个客户,不会攻击同业公司,而是告诉他如何客观的选择一款更适合自己的产品!

如果你能做到这三点,客户就会选择你,而不需要你去追!

让更多的人知道你的为人处世,让更多的人知道你不为谋利。

让更多的人知道你在钻研,让更多的人知道你更专业!

这才是你的生存之道,我们的客户才会越来越多!

所以,我常说,不要因为一个客户的签单与否而患得患失,客户不选择你,只能说明他找到了一个他认为比你更好的代理人,与其患得患失,不如好好经营自己!

我的营销老师说:

“你天天想着怎么去成交客户,那么你会很累,而且会恐惧。”

而反过来,你每天想着能去给客户送去什么价值,那么你就不会害怕,而且越来越轻松。

想一想,你拥有什么能送给客户?你能给客户带去什么价值?客户需要的是什么?

不要说,你不知道,你不能,你不会,我的老师还说一句话:

“这个世界财富是天然存在的,客户是天然存在的,问题是天然存在的,答案也是天然存在的……”

你没有的,别人有;只要你懂得【换算思维】,去换就可以了,你可以从其他人那里换回来你想要的。

与换算思维相对应的,最可怕的就是免费思维,很多人总想不劳而获,想从别人那里免费获得,但免费思维很害人,想一想网上那么多的免费资讯,你真正的利用的又有多少?

免费的从来不被重视,你免费得来的,充其量就是躺在电脑硬盘里的一些没有价值的资料而已。

在比如,很多做微商的,想不劳而获,短时间内获得更多的粉丝,于是利用某些软件爆粉,但获得的都是一些垃圾粉丝,和僵尸粉丝,又有什么用呢?到最后徒增无谓烦恼……

最有价值的,永远是付费得来的。你明白了【换算思维】就很容易弄懂这个道理。

所以,你不要想着自己没有,一切都是天然存在的。

虽然一切不能为你所有,但可以一切为你所用!这个观点你一定要记住。

但为什么有的时候我们想找却找不到,其实就是思路出了问题,或是方向错误。

经过5、6月的复盘、总结,我发现了一个方向,也是目前正在测试的一个方案。

这个方案:“释放价值,主动吸引;互相合作,资源共离;分享价值,实现共赢。”

u=3606428716,2499408414&fm=27&gp=0.jpg

3。不在追求一对一的沟通、说服。

而是去寻求与我们拥有相同特征的客户群体的其他行业精英,给一个合作方案,让他受益,让他的客户受益,从而实现合作。

要主动去添加好友,只有一种情况,就是对方有你想要的资源,你要和他合作,那么要进行主动添加好友,一对一沟通。

这个方案,我称之为”超级个体合作方案”。

按这个模式,合作是基础,贡献价值是出发点,对方受益,成交自然而然。更关键的是,这个思维,你的合作对象群体是非常之大,你开发不完的。没有了无客户开发的尴尬,也没有了特别在意某个人是否被成交的纠结

按这个模式操作,当合作的精英达到一定数量的时候,那么能整合的资源将非常大,而且将会产生很多新的思想火花,和撬动更多的资源。

其实,这个合作方案背后的逻辑思维,是可以应用到任何行业,并都能取得很好的效果,但我也知道,能悟到这个点的一定是少部分人,毕竟二八定律一直存在。

4、推荐一个拓展人脉的渠道

好了,如果你能理解我以上说的,那么我推荐一个拓展你人脉的渠道,这个软件你可能知道,但没有好好的利用,它就是【脉脉】。

在这个软件,你可以找到很多你需要的行业人脉。

你只要会奉献价值,你只要会有利他思维,你只要能让对方受受,你只要懂得在沟通中运用悬疑技术。那么这个软件对于你而言,就是如虎添翼。

关键词:微商如何不怕被拒绝并且获得想要的人脉
本文网址:https://www.cncompany.cn/sharejy/64670.html