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微商如何借助新媒体做好营销?

发布时间:2018-07-16来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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传统商业在移动互联网时代,每个人都能自由的连接,消费者已经完全进入到一个体验经济和手机个性化消费的时代。


    在不同的场景下,我们会发现传统的市场营销都叫做泛大众营销,今天的营销已经是场景化营销,每一个用户,在不同场景中是否购买你的产品或是受你的影响,我们又如何在用户碎片化时间内影响用户、管理用户?

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1.为什么很多传统企业做不好新媒体


我们经常听到一句话叫知易行难,我们却叫知难行易。为什么反着讲,为什么很多大企业有钱有人才有资源,可还是做不好新媒体营销?


得天独厚的大企业明明最应该做好但却不成功,一些中型企业反而做的比较好。核心不在于执行情况和理解力如何,关键在于企业的土壤与基因。


    大企业还没认知到移动互联网时代带给他们的冲击,中型企业却在竞争中更早感受到了移动互联网带来的改变和价值,也更愿意通过社会化营销降低成本,所以最终因为他们从思想上认同和理解移动互联网的价值,才把此工作做好。


营销没有高神的技巧,有的是迈出第一步的决心与动力。


2.面对新媒体你的感触是什么样


    有企业明白新媒体营销的来势汹汹但却陷入焦虑中;有些企业害怕甚至本能上拒绝;有些怕错过了机会就盲目去做;当然也有企业是很清晰的,他们的思想是理解、清晰,仍然可以发现有做的好的企业,他们看待未来有清晰的规划和认可。


回到企业的核心问题,对于企业而言,第一点能不能盈利,第二点能不能赚更多的钱,第三点这个生意能否持久存在。


    将这些问题来分析新媒体移动营销能给企业带来的价值?第一点是否能解决当前企业面临的痛点;第二点能否刺激用户消费产生更高的商业价值,第三点能否让企业跟上发展,更稳定。


3.这些价值如何具象表现


其实任何企业做营销都要满足企业三个层面


能不能带来更多新用户

能否让老用户带来新销量

能否降低我们的营销成本


    传统媒体投放很高,大家都知道新媒体的投放低回报价值高,从这一简单问题上进一步深化,新媒体在营销图谱中摆在哪里?企业的需求是什么,他的价值在哪里?


     新媒体可增加曝光量和曝光面,曝光后接收到信息的人又可以二次或多次传播,新媒体就是有多级跨界传播特点。


    增加曝光量后,新用户看到这些信息后转化率如何?新媒体广告不同于传统年广告,她的用户触达率更高,同时广告形式并不是硬广告。比方说我在高铁上看到东来顺广告,我不会去吃,但听朋友来说好吃,但是我就愿意马上去尝,因为他的口碑介绍比我看到的高铁广告更有信任度。


    为什么要谈信任,所有的商业成交和购买的刹那都是因为信任。信任是新媒体营销唯一流通的货币,也是商业中最关键一步。所以新媒体营销可以扩大传播,又能产生信任度维护老客户,通过新方式维护好用户,就企业而言,维护老客户又能带来什么价值,这又引出一个问题。


4.维护老客户的价值


增加出老用户的触达频率,目前手机短信和邮件触达频率很低,而微信、微博却是我们主流高频社交工具。


    提高用户体验,曾经我接到招商银行微信**给我的消息,在我生日当天祝福的同时有**了今年的运势介绍,以及积分兑换服务。这比其他商户发来的千篇一律的祝福短信好太多了,我对招商银行的忠诚度立刻提高。维护一个老用户成本是增加一个新用户成本的十分之一,把我们的用户连接起来,连接远远大于交易价值。


降低营销成本,一个短信就要5分钱,如果公众号**一个信息,信息本身没有任何成本。


     提高营销效率,如果营销靠一个个拨通电话,现在通过互联网方式,我可以同时**出成千上万的人。降低服务成本,如何海底捞推出的微信预约功能呢,通过微信我可以降低等位时间,我餐厅也降低了话务员服务。

关键词:微商如何借助新媒体做好营销
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