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微商的核心竞争力!微商成功的基本条件!

发布时间:2018-07-17来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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   简单一点说,便是你靠什么来将自己置于生活的不败之地。经世治国之才?还是管家理财之能?抑或一门专业技能,一种无法被取代的能力。


再说直白一点,就是别人没法轻易模仿、复制和超越你的。这就是你的核心竞争力!


    许多人知道要靠自己,却不知道自己能靠的究竟是什么。所以他们迷茫,随波逐流混着日子,浑浑噩噩过完一辈子。而另一些人,多想了一点多走了一步,往往就发现了自己的与众不同,并靠着这点与众不同走出了崭新的一条路。

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中国做微商的人有几千万,但是90%的人根本没有核心竞争力,10%的人才拥有核心竞争力,成为微商大咖,成为日进斗金站在金字塔顶端的人。


当然,这种能力,只要你想,你也可以做到。


只要脚踏实地掌握好下面这三方面的知识,我们才能靠以往更多经验,来掌握自己的核心竞争力。



一.知识体系


    很多人都认为营销思维是非常重要的,这一点确实是。但是你从接触微商的第一天起就轻视营销知识,我在这里就告诉你,你错了。一个普通人,要想更稳定地输出营销能力,必须具备营销知识!微商,也不例外。


那么营销知识怎么学?


学会投资自己,让自己成为更强大的人,用学习来充实自己,既能提高生活品质,又能让银行卡不再空空。


看书、看在线课程、请教别人,自己做笔记。。。(像高考做笔记那样)


然后我们站在知识的基础上,在拥有一定的参考和预先思考的前提下,充分去实践,这样实践的成功率会也要高得多。


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二.营销思维


洞察力、分析力、创造力等等都是在营销工作中非常重要的一些思维能力。


营销建立在人性上,无人性不营销,人性弱点方面的营销思维也是非常的重要。很多人说自己不会聊天,不懂转化,其实就是不懂人性。


这种洞察人性的能力,它们既来源于天赋,也来源于一个人的成长过程中的培养。思维能力很多需要培养,但我们可以关注下当下的主流思维能力。


    如果你还停留在过去,那你并不是一个非常好的微商人,传统营销和新营销已经有了很大的区别,纵观中国互联网营销的发展史,大致就是搜索引擎——门户和论坛——电商——微商——社群这条发展线路。


    2015年开始,微商就已经开始走下坡路了,但并不是说微商不行了,而且过去微商惯用的一些营销手段不行了。过去刷朋友圈,炫富、洗脑,怎么着都能收钱,现在还行吗?答案,自在你心中。


    要想改变,必须学习新的营销方式,不管是线上电商,还是线下实体店,微商也是一样,传统微商和新微商也已有了非常大的区别。未来5年,社群营销才是新营销、新微商的唯一出路。其他的路,迟早都会被社群营销给替代。看看上面的互联网营销发展史就知道了!这也是为什么锋哥要将公众号改名成“玩赚微社群”(ID:ganweishang)的主要原因。


►主流思维能力:用户思维


    我们总是觉得没有流量,为什么别人的微信简简单单5000粉丝,每天聊天、转化忙的不可开交。而我们的朋友圈发了没人看,我们要去引流,但是真正思考过吸引的粉丝群体吗?


只有用户的需求被满足才会有交易,它取决于产品的质量、价格、服务。


老王晚上回到家里,就听到丈母娘就抱怨,下午去市场想买个扫帚,居然要40块钱,也不是什么大品牌,不知道质量咋样,现在真是什么都买不起了。


老王说,妈,别着急,等会我在拼多多上看看,那里指定便宜。


果不其然,老王最后买了个三件套,扫帚,簸箕和刮刷,只花了21,还包邮,7天免费退款货。结果,丈母娘很满意。


你看,对市场上里的小店,丈母娘就是流量;对拼多多,老王就是流量。他们都有明确的需求:买一个合适的扫帚。只是,小店没成交,老王在拼多多成交了。


因为小店价格高,没满足丈母娘需求,这流量就没转化。而拼多多上,价格便宜,质量还行(看评论),还有7天免费退换货。二话不说,老王就下单了。


故事很简单,但是道理很深。


流量本质其实是用户的需求,但是转化,需要产品从质量,价格,服务3个维度去满足。


    在营销上面,我们唯一应该担心的是不了解用户,我们在担心转化、担心对手 ,不妨多研究用户。研究客户的态度。只有真正爱客户,才会思考给他们最好的产品,服务和体验;才能留住用户。


    我们的产品首先要满足用户的需求;其次价格要根据用户的消费能力确定;渠道更是要为用户提供方便,便于他们随时可以购买享用;宣传,也是要到用户聚集和关注的地方去。


所以这一切都是围绕用户,而非对手,或企业自身。


2018年的主流思维能力你是否已经掌握?


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三.营销历练


不真正出击的士兵,不是好士兵。不真正实操的营销人,只是理论骗子。


1.成功的案例是你的一张名牌,名牌出手,影响力都在那里了。你要选定一个细分的行业,然后保持专注。


比如化妆品、快销品里的某一个品类。专业做5年以上,进而打造你自己的品牌。当然时间长短也要根据你的天赋而定,只有这样,才能打造自己的核心竞争力或个人品牌。


2.有自己的客户资源,如果你能有意识地在长期的营销工作中去接触、去积累、去维护各式各样的客户资源,这对于一些希望未来有一天自立门户创业的营销人来说,也是重要竞争力。


有没有注意到两种都需要长期,营销历练之路非常锻炼人,如果打算走这一条路希望你能够一直深入钻研下去,而不是半途而废。


最后,   路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!核心竞争力在先掌握重要竞争力的基础上爆发,要成为大咖我们还需要走很久。脚踏实地,一步一脚印!

关键词:微商的核心竞争力
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