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微商新手如何选产品?史上最详细操作指南!

发布时间:2018-08-10来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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现在人写文章、说话从来不客观,你问他什么,他首先偏向自己。比如“ 新人微商如何选产品 ”,大多人就跟你叨叨什么复购高、有售后、小而美、性价比,说的好像市面上的微商产品都没有复购、没有售后、没有性价比似的。


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诸如此类只停留在表面的肤浅的又带有自己主观意图的分析,往往给新人提供不了任何实质性的建议,到最后无非卖面膜的推荐你做面膜,卖红糖的推荐红糖,卖足贴的说做足贴,黄婆卖瓜,自卖自夸。


你可能要问了:“那你怎么看?”我虽说是个盲流,但高低也算是自媒体人了。任何事,必须做到客观,尊重事实,不偏向自己,也不诋毁他人…所以啊,秉着公平公正的原则敲下此文,就“新手微商选产品”的话题进行一次全方位剖析,可以说史无前例的一篇良心之作了。


一,背景调查

首先,在选定一样产品之前,最保守的还是先网上查一查关于此产品的几个重点关键词,如:品牌、公司、主要负责人,倒不是说要彻头彻尾把人老底翻一遍,而是大致看一眼,网络上有没有什么负面或者有争议的言论。


很简单啊,微商目前来说毕竟是一个较敏感的职业。当你着手做微商时,你开始往朋友圈里发产品,你的那些现实好友、亲戚、同事,会不假思索的认同吗?都不会。


多数人第一反应会疑惑、好奇、议论:“他,怎么做微商了。”尤其是当你向他们推荐一个从没听说过的微商品牌时,多数人都会去网上查一查:这是什么,这个玩意靠谱不靠谱。


那么这时候这些网络上的言论,就很大程度决定了这些好友对你和你产品的看法了。


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如上图,是我一个朋友之前想加入的xx捕手,因为犹豫而让我给出建议。而我对于这个xx捕手其实也并没太多了解,那么我的第一反应就是去网上查,而当我百度一搜索“xx捕手”这四个字后映入眼帘的就是上图中的内容,这时换作是你,你怎么想??


我们先不说这些言论所指出的问题到底是真是假,但作为一个旁观者来说看到这些内容的第一反应肯定是不好的。第一印象都已经产生质疑了,你觉得你还能把产品推荐/销售给他们吗?


所以对于一个微商新手来说,本身从0起步卖货已经很难很累了,你还要因为网络上的一些争议问题,而接受众人的质疑,跟他们争论、解释、唇枪舌战,有必要吗?所以选择产品之前先做一个简单的背景调查,有负面消息的产品尽量回避,也是为了自己在销售产品的过程中避免不必要的争议和麻烦了。


二,价格区间:50-150

关于新手微商如何选产品这个话题,好多人都发文探讨过,都把探讨的重点对准了复购高、性价比、有售后、正品等老生常谈的问题,而事实上微商行业至今已经历这么多年,所有的体制、品质、生产线,以及品牌方的定位、策划等早已越发成熟。


目前所出现在微商行业的商品基本都能符合“生产正规,有品质,有售后”等因素,而“不具性价比”、“无复购”、“不适合微商市场”的商品也压根不会有人生产、将它带进微商行业。


所以,这些停留在表面的肤浅的话题真正对于选产品来说大多是无中生有的,无病呻吟的,新人微商该关心的,是选“适合自己”的商品。而这个标准之一就是它的零售价,这个看起来普通没什么好研究的问题其实蕴含着很多学问,尤其对于一个没在微信卖过货的新人来说,忽视这个问题你还是早点消停回去上班去。


首先,本人观点是, 作为新手,尽量选择价格50-150元之间的产品做销售。


价格太便宜的尤其50块钱以下的,没有意义,卖一单货赚个几块钱的还不够你交网费的。别说什么薄利多销、跑量,你一个新手前期能跑什么量?一个普通的没做过微商的微信好友数一般撑死不会超过300人,这还是人际关系比较丰富的,你用脑子想,你往死里想,我给你一单10块钱的利润好了,一个月下来就算300个好友每人买一份,也就勉强挣个3000元,但关键是你算算自己能卖得出300单么?


就算能,这收入在现实里也就是一个基层的文员工资水平,那你去好好做个文员不是更轻松安稳么?所以对于微商新手来说,在前期并没有太多微信好友和出单机会的状态下,卖太便宜的商品,你根本养不活自己的。


其次就是,太贵的客单价达到150元以上的商品,作为微商新手你就很难卖掉。探讨这个问题时,大家必须明白一点: 你是一个新手,你从没有在微信卖过货,大家并没有对你选产品的眼光、挑选优质商品的渠道、经验,抱有很高的一致的认可和期待,同时也并没有在你身上发生过任何关于此产品的奇迹般的成功案例。


那么,这个现实就决定了,他们并不会花很多钱去尝试一样自己完全没把握、没概念的商品。即便是同穿一条开裆裤长大的好基友,好闺蜜,你也不要指望谁会专门从银行卡里提个一两千来消费你一套听都没听说过的xx神贴,自己月薪三千多块,因为你两句话花几百元买一套xx灸回去扎一扎,会吗?没人会的。自己微信钱包里刚好剩个两三百块,花100多元买你一份据说是生长在深山里的城里人都吃不到的xxx尝一尝倒还是蛮正常的。


有例外吗?当然也有。


不过这种例外就非常例外了,你一般碰不见。那就是:你是某某上市公司的夫人;你老公是xx局长/科长;你是某平台性感的网红一姐,土豪粉丝无数。


这样,你的微信里全是些不差钱的,拍你马屁的,爱慕你的,恭维你的,不论你卖啥,统统买单。


除此外你一个没有太优质、特殊人际关系的普通人想在朋友圈里卖200元以上的商品,除了偶尔凭运气随机性的出个一两单,然后大多就没然后了。不信你们可以多问问那些上来就卖三五百元、七八百元一套化妆品、xx素、xx灸的微商新人,有做的长久的吗?大部分卖了两三个月顶多半年就消停不做了,因为根本做不下去的,最后前期投资囤下来的那些货都是自己在用。


所以,抛开上述有点抬杠的例子回归到现实,我们可以冷静的发现,最适合新手卖的还是零售价200元以内的商品,最好就是控制在150元以内,这样的价格才能满足一个正常人对于一样陌生事物的猎奇心理和体验成本,你的那些好朋友、亲戚、同事才有理由有兴趣来试一试、尝一尝、贴一贴,有了尝试才有体验,有了体验才有复购,有推荐,这样新的客源也随之而来。


但前提是价格要控制在200元,最好是150元以内,一旦价格超过200块,不好意思,你这产品说的再牛,我和你关系再好,人家也很少下决心买!


三,选品方向

关于微商行业的爆款产品就不一一列举了,反正走哪儿都是爆品。有面膜啊,内衣啊,红糖啊,化妆品,足贴,酵素等等。而很多新人在选产品时都会陷入一个误区,就是“我自己用了挺好,所以就代理试试”。比如你家宝宝用了几个月xxx的尿不湿,你用了觉得不错,反正要用,就干脆代理试试。可关键就是我们微商行业的产品,你自己用的好,跟用它来卖、用它赚钱,完全是两码事。


对于一个微商新手来说,如果过急的去操作如面膜、化妆品、尿不湿这类功能功效性的产品,你前期就很难开张。


第一,它是针对特定人群,并不是人人需要,这就增加了你引流的难度。而引流这项技术不要说是微商新手了,就算是做了一两年的老微商至今也不见得能搞得定他们所谓的“精准引流”。


第二,这种功效性的产品是需要你不断的给人普及概念和灌输知识,才能打动对方成交。比如尿不湿,大家现实里都认可妈咪宝贝这样的大品牌,你给她推荐一个微商品牌,肯定要给她灌输很多知识,伶牙俐齿,才能改变对方的观念,但是对于你一个微商新手来说,你根本没有这些老练的操作和成交能力,出单,几乎不现实。


所以,微商新人选产品一定要明白一点:产品自己用得好,并不表示适合拿来卖。买和卖,在微商行业是完全不相干的天和地的两个概念。而往往太想赚钱的新人也最容易亏钱,这种现象在微商行业见的太多了。


因此,对于一个微商新手来说,在你对这个行业一无所知时,不要听信任何人的承诺、保障,你最该相信的,是保护好自己手里的money,除此外任何人的“带你月入过万”都是没有任何根据的。卖货,最终靠的还是你自己。所以啊,如果要保守的选取你的第一个产品,就应该考虑以下3点:


1,投入成本小,最好0投入;

2,产品受众广,并不只针对特定人群;

3,卖起来轻松简单,不需要太复杂的成交能力。

那么,综合上述3点,适合新手的微商产品无非只有一种,那就是:生鲜水果。


原因如下:

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1,水果压根没法囤货,一般都是一件代发,接一单卖一单,完全不需要你资金投入,0投入0风险,非常适合新人;


2,水果受众广,基本每个家庭都需要,人人都有消费的可能。受众广就说明引流难度低,人人都会是你的潜在顾客,并不需要针对某一个特定人群引流。


3,卖水果不需要给别人普及什么概念、灌输知识,成交轻松简单。你只要往朋友圈里发好图,顾客看了图,有食欲,馋了,自然就会买。


所以啊,先把水果卖好,如果连水果这样的大众消费品你都卖不出一单,那么你应该庆幸你没去碰那些只针对特定人群的xx贴、xx素、xx茶、xx膏,卖水果即便你没卖出去,至少你没亏钱。别的产品呢,囤在家里是能下崽儿?到时退不给退,换不给换,货到了你手里,钱到了别人口袋里,什么事都不是你说了算了啊亲。


当然了,这里也不是一竿子就把其他所有产品给否了,上面已经交代过,任何一款商品既然能被生产并且出现在微商行业,它就一定有它存在的理由、市场、和空间。每个领域都有做的特别好的,特别牛的,但是有人做的好并不表示人人都能做的这么好、这么安逸,亏钱的也有很多,你没看到而已。


而本文开头已经说了,此次是以公平公正角度,客观的探讨一次“新手微商”的选品问题,很多产品并不是不能卖,只是不适合新手卖,即便我自己的大闸蟹,由于客单价较高,我也通常不推荐给新人。


所以,个人建议是:好友数500人以下、月收入3000元以内的新人做水果类产品练手最稳最安逸。月收入3000以上了,见识多了,腰杆子硬了,对这行业也算看得明白了,你可以主观物色一些利润、前景、市场更可观的如面膜,瘦身酵素这类,开始招兵买马,扩大收入。 这些都是你自己的事了,反正到那时你也没那么容易让人忽悠了嘛,是不是。


四,选团队老大

做微商不可避免的一件事就是找一个上家,代理别人的产品,也就是跟所谓的“团队老大”。而这个上家是否靠谱、有能力也就决定了他是否真的能如你所愿的带你“月入过万”,带你飞。所以很多人都会在代理一样产品之前,通过观察对方的朋友圈来了解此人,看看他的能力如何,生意如何,看看他的人格魅力、处事风格,是否对代理负责体贴等等....


然而其实你看一个微商的朋友圈是看不出任何名堂的,因为是个微商都不会把不好的东西发出来,所以你看任何一个微商的朋友圈,永远都是:代理打款、代理升级、代理提小轿车,一片积极乐观。


如下图:


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这样的朋友圈你能看出来什么??你所看到的一切都是别人想让你看到的。所以啊,判断一个微商是否有能力不要只看表面,我们可以通过一些细节上的蛛丝马迹,来衡量这个“团队老大”是否值得你去追随。


1,看文案

什么是看文案呢,就是看他的文字文笔风格,有没有与众不同的地方。记住,任何一个微商做的好都不是平白无故的,我们的成交大多依赖于我们平时朋友圈的传达,一个明显比别人做的好、做的牛的微商是不会跟满大街的微商一样,成天发一些统一的官方文案。


就比如我的写说说风格,属于犀利,幽默,风趣,一般的小微商根本写不出这些玩意,进而大家看我的朋友圈就明显感觉跟别的微商确实不一样,再比如有些人擅长在朋友圈玩红包、玩互动等等,这样的我们就有理由去相信,此人确实会比别人做的好。


而如果打开一个朋友圈,就是跟满大街的微商一样的心灵鸡汤、笑话一则、代理打款、代理升级、代理提小轿车,这样的没有任何特别的玩意就没理由去相信他比别人做的好,不然呢,人人都发一样的,凭什么他的生意就比别人好呢,是不是?


2,对方越主动,生意越差

很简单,你咨询过他,他又主动来找你,问你要不要加入、有没有考虑好的,此人生意多半不咋地。


一个生意很忙、脚打后脑勺的老微商是不会有时间去对一个都没入门,都不知道能给他出几单货的纯小白去苦口婆心的劝的。


3,什么都承诺,绝对是忽悠

我适合做吗?适合。


我能赚钱吗?能。


你会带好我吗?会。


什么问题你都会帮我解决吗?当然。


这种无论什么都很好说话、你问什么都答应的,百分之百是忽悠。还有一些夸大其词的,什么带你年入百万,3个月带你赚10万这类不知天高地厚的噱头,你听听就罢了,就是用来糊弄微商小白的。


4,看业务能力

最重要的就是这第四点了,一个真有卖货能力、卖货经验丰富的老微商肯定有很多东西教给你们,因为是个团队老大,要带代理卖货,就一定要给代理培训的。可如今靠讲课忽悠的微商多如流浪狗啊,如何鉴别呢?


一种是看标题,如果是什么“微商心态”、“微商4大命脉”这种就别去听了,听了也学不到正儿八经的东西的,加入之后所谓的就是让你升级,让你拿货。


还有一种是正儿八经会给你们讲一些微商技巧的,有些带团队的确实是一路零售历练过来的,很有实力。而有些就纯粹是混子,成天网上找一些文章啊什么的,拿过来照着读一遍,就是所谓的教学了。


如下图:


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看见没,这种就是很典型的混子,拿我发在网上的文章照着读了一遍,就是给代理的“培训”。而这样的培训有什么用呢?她读过的技巧其实自己都没操作过,后续你遇到问题指望她给你解决?拉倒吧,这种人解决不了任何问题的。


而这种情况其实也很容易戳穿,任何事物都会在互联网留下痕迹。你只要从她的课程里随便挑一两句话,百度上一查,就能查到原文了。Look:


所以,为什么微商这个行业一直很low,一直像坨烂泥扶不上墙,因为这个行业从来都没什么创新和进步能力的,大多人都沉溺于四处拼凑、抄袭,利用信息的不对称性,完成对别人的糊弄。所有人都看重眼前的利益和自己的小聪明。


正如上图中发的,我随手写的一篇免费文章,别人照着读了一遍,一群代理就听的刷花鼓掌,高潮迭起,这说明什么?就是说明这个行业Low啊,大家都很少见到有质量有实力的内容,偶尔听到/见到一回,就大惊小怪。而如果每个带团队的“老大”、每个讲课的“导师”、“讲师”都有创作能力,都有真实的卖货能力的话,还会有这样low的局面发生吗,是不是?


此文关于新手微商在选产品过程中会涉及到的正确思路、细节,以及所需避免的误区等都已一一指明,应该是有史以来最全面、最公正客观的一篇文章了。最后感谢大家的耐心阅读。

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