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微商选品技巧:如何打造产品卖点?

发布时间:2018-08-29来源:微商货源网发布者:admin_zcy
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前面我有提到微商选品,好的产品,不一定能决定你是否能成功,但至少你的开始之路会简单很多,产品选好了,要怎样提炼产品卖点呢?


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同质化的产品太多,没有独特的卖点的产品,容易被淹没在超市货架中,只能依靠低价来促进销售。一个卖点清晰的产品,能够形成自己的竞争力,获得用户在某一方面的认可,摆脱恶性价格战。


说了这么多,我们要怎样去挖掘产品卖点呢?


所谓的卖点,就是一个产品的特色、与众不同的特点。这些特点,有的是从产品本身特点,比如产品的包装、固定颜色,人为将这些优点放大,有的卖点则完全是人为打造的产品外延。


在打造卖点的时候,我们需要先问自己几个问题。


1、你的产品能够满足用户哪一部分的需求?


我们以前听课或者培训,都需要请假然后挤时间去坐车听课,微信上网络课程的出现,就是提供了省时省力的方法,解决了用户时间分配问题,满足了业余提升自己的需求,如果你留心的话,也能看到很多宣传上说,每天只用半小时,两个月练成专业人士之类的话。最有竞争力的卖点,就是让用户觉得你在方便他。


都说有需求就会有市场,在高铁没出现前,我们会说从深圳到北京能够三四个小时候到就好了,在美团饿了么没出现前,周末的时候,你是不是希望有人做好饭送到你嘴边就好了,可能你的产品并不能带来这么大的改变,但是满足人们的变美变帅、安全感、幸福感这些却是每个产品都能带来的,抓住用户最主要的需求,让用户需要你。


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2、你的产品特点,能够让人感知到吗?


现在大家都在谈产品卖点,谈差异化营销,我的“货真价实”,你的“效果一流”,他的“品质无敌”……


竞争这么激烈,大家都在喊破嗓子的把卖点喊出来,还不惜动用大量广告费。


这点无可厚非,你说得都好,你说得也都对,你确实“货真价实”、你“效果一流”、你“品质无敌”。


但问题是,如果消费者感知不到你说的,他不信你,那这不白忙活了吗?


所以一定要大声说出来,反复说,说到让人提到你的产品第一印象就是你的卖点。


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3、你的卖点能够促成转化吗?


不管是做什么,我们的目的都是成交,但是,并不是所有卖点都能说服用户购买的。能让用户产生购买的需求点有两种:明确需求,即现在想迫切改变的需求;潜在需求,就是对现在的状况有点不满但并不急着去改变的需求。


一个好的卖点,要与用户的买点相衔接,对于有明确需求的用户,要告知他,我们这里能够提供专业或性价比高或方便等产品服务,对于有潜在需求的用户,我们的卖点要激发用户心中的点,引导他们产生改变现状的欲望。


关键词:微商选品技巧
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