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推动和假设双管齐下成交,微商成功、失败两极分化的原因!

发布时间:2018-09-11来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    微商代理千千万,为什么有的人能迅速创业成功、而有的人费尽心力最终还是惨淡收场呢?这就涉及到一个营销技巧的问题!微商营销最讲究的是“信任”二字,那么如何让客户信任你,愿意为你的产品买单呢?

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一、营销分为几步? 


心急吃不了热豆腐,做商人不仅需要头脑、耐心也很重要。营销是一个不断积攒人气、累积信任,然后用贴心的服务深化信任度,促成长久买卖关系的过程。大致分为以下几步:


1、增加信任,拉近彼此之间的距离;


2、向对方展示自己(简单,清楚,自信);


3、产品介绍(让客户参与,简洁且突出产品优势);


4、成交(也就是今天的重点,推动、速度、假设);


5、再成交(复购,转介绍,你做的售后服务每一步都有自己的要点,要点细化后可以结合自己的产品,设计出相应的话术。)

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二、如何快速促成订单?推动和假设双管齐下


1、推动:即推动成交的进度


    在特殊情况下,虽说销售分为五步,但也不是死守的销售套路。比如说如果有客户跳过前面的交流环节,直接问产品怎么卖,看起来像是马上就要成交,那就按客户的意思,先把产品售出。中途如果有其他的犹豫,再回过头来谈介绍环节也ok。切忌把固化的营销话语生搬硬套,一般这样的客户都是在你朋友圈关注了相当一段时间了,对于产品及你个人都已经积累了一定的信任度,客户的时间和耐心是有限的,应以客户当时需求为首位,最好还能适当加以引导。


推动又分为主动推动和被动推动:


A、主动推动


在五步法里,在介绍产品卖点之后的推动,叫主动推动,属于先发制人。


    主动推动的重点在于,要提前设想好客户可能提出的问题并给出解决方案。想到客户所不能想的,也能让你自己看起来更专业。简单来说就是,率先想到客户所想,让客户想不出新的问题。


这方面对新手微商有难度,需要有比较强的换位思考能力,并且对产品了解足够深、对过往客户心理不断总结。


B、被动推动


    所谓被动推动,就是客户已经提出了阻碍成交的问题,比如说:价格不满意、再考虑、再商量等问题。这种情况,就不要再强行推产品了,根据实际情况适当转移话题,像日常闲聊一样去沟通,即使这次不成交也能为下次创造机会。


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2、假设,即假设情况会发生


    举个例子,假设你正在做一款面部抗衰产品,你可以把女性衰老会出现的困扰都告诉她,并且说明结果是不可逆的。配合一些跟她情况类似的客户反馈,以讲故事的形式来描述,让客户更有代入感。爱美之心人皆有之,从心理层面做营销,这样自然就能达成成交。


综合来说,做微商要讲究策略,想成功就得有点准备,事先规划好营销中每一步应该做的内容,多换位思考,用客户的眼光去看产品,知己知彼才能百战百胜。

关键词:推动和假设双管齐下成交
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