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流量思维向社交思维转移,传统企业如何引爆社交关系?

发布时间:2018-10-11来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    移动互联网高速发展,社交网络的爆发,衍生出社交电商所带来的裂变式增长和流量红利。社交媒体围绕“粉丝经济”,掀起“人人皆可创业”的浪潮,社群流量成为电商下半场人人争夺的蛋糕。


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1.流量结构的变化


    很多人说流量不够用了,粉丝经济的时代已经过去,不是流量不够用了,而是流量已经被那些懂使用流量以及懂得这个时代的流量结构人抢先了。


    说到流量,我们就要说一下商业模式了。其实任何一个时代的商业模式,它都是根据这个时代的流量结构来进行设计的。我们先看看在过去的二十年,流量结构发生了什么样的变化。


01.传统商业时代:

商家→总代理→经销商→消费者


02.传统电商时代:

商家→天猫/京东/美团→消费者


03.社交电商时代:

商家→商家/意见领袖/老客户→新客户/朋友/粉丝

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2.流量社交的崛起


    当下我们获取信息的途径百分之八十来自朋友的分享。所以这个时代又称为无裂变不营销的一个时代,此时,商家和消费者之间,则是通过不断的分享和转发来获取流量。


    无裂变不营销,主要通过用户的主动分享和意见领袖的背书获取流量。


    2017年以来,目前最大的流量入口——微信,发生了一个变化,它的流量外发入口百分之七十已经是来自于微信群了,特别是强关系的小群。


    在2013年的下半年以及2014年微商火爆的时候,微信的外发流量百分之九十都是朋友圈,所以其实微商那个模式之所以崛起,是因为朋友圈流量的变现,微商真正崛起的原因是因为朋友圈变现,而不是其它的原因。

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3.人脉圈=社群经济


随着商业的发展,社会进入信息化时代,社交方式发生改变,搜寻客脉,获取客户资料,建立销售人脉圈都需要通过一个更加广阔和便捷的平台来实现。


在各行各业里,人脉关系都是一种宝贵的商业资源。而建立强大的人脉关系网又有助于赢得商业利益,构建企业长久发展的基石。

关键词:流量思维向社交思维转移
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