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如何从短视频的亿万红利中,打造自己的垂直类IP

发布时间:2018-10-11来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    2018年是短视频的元年,从抖音、快手等等短视频的涌现到现在,越来越多垂直类内容IP开始慢慢崭露头角。其实对所有互联网用户来说,每个人都有自己想要的垂直类需求,需要垂直类内容IP的内容供给。


    与泛娱乐内容相比,垂直类内容更有指向性,可以引发目标用户的深度思考。特别是一些严肃的知识类垂直内容输出时,需要有一个垂直类IP来赋予它更强的生命力。

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立邦今天就来给大家说说,如何打造好一个垂直类细分领域的短视频IP。


一、短视频与垂直类内容的联动关系


短视频,其较高的性价比和快速的传播效率,导致它拥有打造品牌的能力和强力的吸粉能力,那垂直细分的短视频内容,又有哪些特别的注意点呢?


  1. 用户数量是有上限的


垂直细分领域的用户总量,有一个明显的特点:存在上限。

在策划和孵化一个垂类短视频内容IP时,一定要提前做好市场容量和用户基数的调研,预估整个市场的目标用户总量。

从而可以提前制定好包括获客方式和获客成本的最佳方案。对于和此垂类没有关系的用户,就不需要花费很多精力和成本去获取。


2.内容和用户之间有强关联


从用户需求角度,垂直类的内容有非常强的关联性。

    如果内容选题可以紧扣用户的各种垂类需求和痛点,那么在全网投放和传播后,就有可能通过平台的各种分发方式触达目标用户,从而比较精准地和自己的目标用户建立一对一的关联。


3.一定要重视品牌


垂直类的短视频内容,一定要关注品牌的打造。我们要借助各种方式让自己的内容被用户快速记忆,并产生对内容的期待感。

    比如日播类的垂类内容,就是一种打造垂类短视频内容IP的捷径。因为这个内容如果可以每天都和用户见面,连续持续一个月甚至一年时间,可想而知这样的品牌力打造效果就非常好。


4.打造人格化的IP


垂直类短视频需要一个引领用户的KOL。

而品牌最核心的价值就是需要和用户建立密切联系,并建立很深厚的信用度,以及情感层面的交流。没有比一个人格化的IP更符合这样的品牌调性需求了。

有了核心的KOL,不仅仅是指有一个固定的主讲人,还要求其整体的内容IP包装与运营策略,都要走人格化的路线。

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二、垂直类短视频IP打造需要哪些条件


当认清了垂类短视频内容IP的情况之后,就可以开始着手打造了。


每个团队都希望将IP快速孵化出来,这就需要提前做好孵化过程的顶层设计,也需要评估自己团队所具备的一定孵化能力。


1.优秀的成本控制能力


很多团队在面对短视频内容IP孵化和打造时,首先就要做好成本控制。

 

    那些不计成本,以及没有做好成本控制的创业团队,几乎很难支撑到IP孵化出来。而控制成本,一方面需要提高团队的生产效率,以及优化人力投入的成本结构。另一方面,就需要寻找各种可以降低成本的手段。


    例如对于垂类短视频内容,有刚需的那些领域,或者目前完全没有竞争对手的领域,可以适当降低内容生产的制作质量。因为那些内容,只要满足用户对于垂类内容信息获取的基本需求,就可以被用户进行使用和消费,因此,关于节目包装、后期优化、节目形式的创意,都可以排到其次。


    换句话说,消费者以及用户,往往不会选择“最好”的产品,而是会选择“最合适”的产品。质量和成本往往是成正比的。找到一个平衡点,将用户需求和成本设计更好地结合在一起,是成本控制的一个诀窍。


    目前在短视频行业里,也不乏来自内容行业之外的其他行业的创业人员,他们本身没有任何内容制作经验,但熟知互联网产品的孵化和运营模式,就可以更清晰地看透短视频内容IP孵化的内在逻辑。


    短视频产品归根到底还是“for you”的内容生产方式,而不是一种基于自我的艺术性表达。因此,用户需求将是短视频产品的设计的唯一准则。从这个角度出发,就可以找到很多成本控制的方式方法。


    同时,从商业逻辑层面看,一个生意是否成立,不断探索更低生产成本的解决方案,才是其中的核心。如果你的生产成本一直居高不下,那未来是几乎没有盈利空间的,更别谈对利润的追求了。

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2.高效的内容分发和用户触达能力


所谓高效的内容分发,有两个层面的含义。


    一个是内容分发的广度,即可以覆盖到全网所有潜在的目标用户,那就要求做多渠道多平台的跨媒介类型的内容分发。同时要研究每个平台的渠道特点,以及用户调性。


另一个就是内容分发的精度,如何可以在全网的各类渠道中,再精简更为细分的渠道,可以快速触达目标用户。


    其实,这里面还有一层,经常被很多内容团队忽视——内容生产的总量,以及内容上线的频率。很多短视频内容IP都采用周播的方式,这样就很难和日播类短视频内容竞争对用户心智的占据速度。


3.做有价值的流量池积累以及用户沉淀


一个好的短视频内容,一定需要用一定的流量数据来进行IP价值的表征。


    但有一点需要特别提醒的是,流量本身是不产生价值的,尤其在很多算法推荐的内容分发平台,每个被推荐的短视频内容,就只有出现的那几秒是有存在感的,更不要说深度的和用户交流了。因此,就要考虑流量池和流量转化、沉淀的问题。


    很多头部短视频IP之所以做的好,首先是因为它们具备基础的流量池。但是对于垂类的内容,更大的价值其实在于触达用户之后,如何还能在每个用户身上,深挖他们内在的各种商业价值。换句话说就是,获得各种深层的用户需求。


    这一点,可能和大多数做泛娱乐或者非垂类内容都是不同的。它们可能会把流量作为第一衡量的标准,但垂类内容一定要以最终的获客数量,以及与用户沟通交流的深度,作为一种IP运营价值的衡量方式。仅仅关注流量,对于垂类内容来说,几乎就是没有意义的。

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4.高效的内容分发和用户触达能力


    垂直类短视频内容IP打造的最终目的,其实就是品牌打造和获客。建立和目标用户的信任度需要利用有一些手段,来帮助这样的内容IP来实现很好的用户运营。


    首先是升级化的内容。比如全网的短视频内容,可以是一种宽泛的概念,但是建立了社群组,或者在微信公众号上再推送内容时,就需要考虑到这一群“种子用户”更细致更具体的需求。因此,很多垂类行业KOL,都会走“知识付费”这一步,是为了满足目标用户更具体的一些内容需求。


    其次是内容电商的形式。在微信群组和公众号上售卖由KOL亲自测试体验过并推荐的商品,或者干脆自己联系生产厂商去定制产品,都是为了给这部分深度关系的用户,做好服务。例如,财经理财领域,很多图文公众号目前的主要变现方式就是做金融营销,为很多保险产品和金融投资产品做渠道分销,也是基于用户的直接需求。


    在短视频的大环境下,要如何打造一个适合你的短视频垂直类IP,是每一个运营人必修的功课。我们要多方面考虑,找到最适合自己的才是最重要的。

关键词:打造自己的垂直类IP
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