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怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”

发布时间:2018-10-15来源:自媒体发布者:亦不然
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导语:

你觉得这两款水,哪个更好一点? 是不是下意识觉得左边的水更好一点? 但理性又在告诉我们,这应该就是一款水换了个logo吧?可为什么感性上就觉得左边的应该更好呢? 因为心理捷

怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”

你觉得这两款水,哪个更好一点?

 

是不是下意识觉得左边的水更好一点?

但理性又在告诉我们,这应该就是一款水换了个logo吧?可为什么感性上就觉得左边的应该更好呢?

 

因为心理捷径。

 

    其实消费者大部分的消费行为,都不会经过搜集信息、仔细盘算、反复比较、小心衡量这一系列复杂活动后再作出购买行为。他们往往会简化决策规则,而决策依据,就是心理捷径。

 

两瓶矿泉水本质上没有差别,但我们被下面的价格标签干扰了,于是“一分钱一分货”的心理捷径就替我们做出了决策,让我们觉得25元的水比5元的好。

 

   往往在消费者购买金额相对不高的产品时,心理捷径会极大地影响到我们的判断。很多销量极高的产品,就是品牌利用心理捷径制造出的爆款。如果我们想提升自己的出货速度,以下几个心理捷径是我们的好帮手。

 

好看=好

怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”


哪个蛋糕看起来比较好吃?

 

怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”


哪种笔记本看起来比较好?

 

在快速消费品领域,消费者的第一心理捷径就是“好看=好”,那些看不上眼的商品我们一定不会买。


用外貌协会的话来说就是:“你的外在决定了我是否有兴趣了解你的内在”。

 

怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”


看着这两边的香蕉,你是不是觉得左边的香蕉看起来比较好吃?但其实,是右边这种有黑色斑点的香蕉更甜、更好吃(当然如果香蕉里面变黑就别吃了,那是真坏了)。

 

对于微商来说,在这个产品过剩、选择过多的时代,我们首先要做的,就是给我们的产品披上好看的“皮囊”,这是顾客选择的第一前提。


天然>化学、手工>机械

怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”


如果你仔细观察如今的洗衣液广告,你会发现,所有的洗衣液,都会强调自家的洗衣液中添加了天然成分,不伤手、不伤衣物。

 

之所以喜欢强调“天然”二字,就是因为消费者骨子里偏好天然,认为天然的好于化学的,是更可靠和安全的。 

 

怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”


    宜家家居为何在全球广受好评,因为它刷漆只刷清漆,尽量保持了原木色,满足了消费者青睐天然的心理。手工好于机械的例子更是数不胜数。为什么奢侈品牌的包包那么贵,因为很多都是由老师傅手工缝制的皮包。

 

总之,凡是有工匠精神并且确实有手工工匠在制作的领域,消费者都会依赖这条心理捷径。

 

悠久历史=好


消费者往往认为,经过长时间考验的品牌更值得信赖。品牌历史越长,越会觉得产品靠谱。

 

这就是为什么那么多品牌会在包装、广告,甚至各种宣传资料中标明:源于XXXX年。想走向国际或伪装自己是外国品牌的还会用英文:since XXXX。

 

比如:青岛啤酒since1903、伊莱克斯since1912。

 

怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”


    美国品牌权威科勒在研究这个现象后,提出品牌的创立时间是品牌联想的重要节点。研究中表明,消费者对于老品牌的的积极联想所占比例为81.57%(仅在活力和创新上易有消极联想)。


此外,消费者普遍认为创始时间超过15年以上的是老品牌,不足10年的统统都是新品牌。而他们认为老品牌更堪信赖。

 

名人用的=好


百雀羚为什么能重振旗鼓,一举成为最受关注的国货?


因为它,在新闻上被送给了妇女与发展基金会。

 

为什么beats从一个专门做耳机壳的公司,华丽转身为最受欢迎的耳机公司?


因为全球的明星都在用它!


 怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”


当不知道该吃啥、穿啥、用啥、买啥的时候,消费者就会依赖于心理捷径,跟随名人。


名流云集的品牌不止会获得消费者关注,还会发挥榜样作用,让消费者跟风和模仿。

 

市场表现 

其实就是品牌利用消费者的从众心理,引诱消费者发生购买行为。

 

为什么一点点、喜茶门前总是能排长龙?因为:“哇,那家奶茶店那么多人排队,估计不会差”。

 

为了故意营造火爆的假象,有时品牌也会找托儿排队。鲍师傅就是一次实证。

 

早些年的香飘飘广告利用的也是这个心理捷径:一年卖出三亿多杯,能绕地球多少多少圈,连续多少年,全国销量领先。

其实就是告诉消费者,我的市场表现好销量高,能被大多数人选择的,肯定不会错。

 怎么提高出货速度?关键在于利用心理“漏洞”

对于微商品牌来说,我们不妨也可以试试这一招,但切记不能太过分,毕竟如今广告法已经对夸大宣传做出了限制。


    其实说到底,提高出货速度并不是不可能,很多时候只是我们没有掌握方法。好的方法就犹如一柄好的武器,能让你所向披靡,多尝试几个方法,我们总能成为越来越好的微商人!

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