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做微商,如何把招商成交效率最大化?

发布时间:2018-10-23来源:自媒体发布者:浙江微一案
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    为什么有些微商人可以在招商时招收N多代理,回款达到几百万甚至上千万,而你自己却连招收一个代理都难于上青天?想要招商收入百万,其实并不简单,我们不仅需要明确招商的目的,提前进行造势,还要动员种子代理,做万全的准备。


    但仅仅准备充足也还是不够的,一次招商的成功与否,关键得看成交的效率。所以我们要讲究方法,循序渐进,努力提高效率。下面小编就来告诉你,我们应该如何把招商成交效率最大化?


多引导对方做决定,而不是等着对方做决定


我们要学会主动出击,引导对方做决定。

QQ截图20181023091953.png

    在聊天时,我们可以多运用肯定的语气,例如我们应该问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情,对吧?”而不是问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情吗?”几字之差,结果会有很大不同。


    尤其是在最后付款的阶段,一定要记住这个点的差别,要经常说:“咱们这次特招XXX的机会,您是一定要把握的,对吧?”而不是说:“咱们这次特招XXX的机会,你要把握吗?”肯定的语气会让客户从心里产生认同感,我们要多引导对方做决定,而不是等着对方去做决定。


招商时,多用假设和夸张


我们在与客户交流时,采用假设和夸张两种修辞手法,有利于促进成交效率。


    在客户犹豫的情况下,我们可以用假设和夸张的手法,假设他抓住这次招商的机会,他会拥有什么样的美好未来。而错过这个机会,他会损失什么,并且我们要告诉对方机会难得,要珍惜这个机会。


    这里需要注意的是,夸张并不是欺骗客户,而是把对方现有思维看不到的未来放大,描述给对方听。

 QQ截图20181023092002.png

时刻明确自己的目的

   

我们为什么要和客户沟通?实现目的的关键是什么?我们应该如何去做?


    沟通是为了让对方加入我们,然后通过团队管理来培养对方的价值观,而实现这一目的的关键就是信任感,连最基本的信任都没有,客户凭什么加入团队,并且将钱放心的交给你。

    所以我们在沟通过程中,要做的所有内容就是建立信任感,一是让对方相信我们,并且相信这个团队是有未来的,二是要证明我们所做的项目是真实的。在这交流过程中,我们可以向对方展示我们团队的实力、成员的销售量以及我们项目的相关证书,用事实证明我们的真实性,让对方感到他的加入是正确的。

QQ截图20181023092015.png

不要死磕,明白时间对于你来说最有价值


    很多人会在招商会时陷入一个误区,死磕主动咨询的人。其实,真正的高手都会使用欲擒故纵,在刚开始聊天时说“自己去忙着回复其他人”,这可能是技巧,但最后有可能就是真实的了。

    我们要让对方觉得你的生意很好,但决不能让对方感觉如果后期跟着你,你会没有时间带他。这其中的度需要不断地练习,我们可以从以下几点来把握这个度:


第一,对方主动和你说话,第一时间回复。


第二,对方出现纠结或者或者错过最佳的成交点时,主动结束对话。


第三,记住,你是对方的教练,不是顾问!

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项目的卖点总结


项目卖点的总结也是至关重要的,它可以极大的增强客户的信任感,提高成交的效率,下面是小编帮你整理出的项目卖点总结:

1.这个品类的市场有多大

2.这个品牌打算做什么事情

3.这个品牌创始人的魅力

4.品牌给予的支持

5.现在招募级别的吸引力


    综合以上五点来说,我们要清楚地告诉客户,我们的项目卖点是什么,我们拥有的市场到底有多大,还要展示品牌的实力、创始人的魅力,并且告诉对方我们品牌能给予对方系统的培训、充足的流量以及无限的前途,现在机会难得,希望对方要把握机会。


以此,我们可以抛出诱饵,并把握整场谈话的主动权。

关键词:微商如何招商成交
本文网址:https://www.cncompany.cn/sharejy/70193.html
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