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微商销售如何才能证明自己的产品更好?

发布时间:2018-10-23来源:自媒体发布者:浙江微一案
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导语:

产品同质化竞争愈演愈烈,创业者想凸显自己产品的“个性化”特征也越来越难。产品差异点、产品定位......作为创业者,我们该如何挖掘产品的优势,并在同质化的大潮中脱颖而出?

    产品同质化竞争愈演愈烈,创业者想凸显自己产品的“个性化”特征也越来越难。产品差异点、产品定位......作为创业者,我们该如何挖掘产品的优势,并在同质化的大潮中脱颖而出?


换句话说就是:如何证明你的产品比别人强?这时候提高产品“高级感”,就显得尤为重要。


微商销售如何才能证明自己的产品更好?

01、产品质量品质有保证


    产品的营销需要有温度,企业追求利润无可厚非,但不能忘记社会责任。尤其是食品、护肤、母婴等产品,更是良心行业,只有坚守责任心,才能守住安全的底线,打造放心的产品,成就优质的品牌。


    因此无论是什么产品,我们在向别人介绍时一定要首先突出产品的安全性。产品安全拥有1票否决权。在对外销售的时候,我们一定要通过权威机构的文件,以及大量的成交数据来证明我们的产品是安全的。


02、公司企业有真正的实力


一个“三无”的公司无论生产出多么优秀的产品,消费者都会为这个产品打上一个问号。


“这么小的公司生产出来的产品,真的好吗?”


    因此,我们在做营销推广时要尽力做好公司的包装宣传。最常用的方法就是带着意向代理到工厂参观,让他们亲身感受企业的规模、占地面积、生产线的强大、发展历史、荣耀,增强意向代理的信心。


    而通过代理的切身体验,让他们把公司的实际情况通过视频、图片等方式传播给终端消费者,就可以极大的增强企业的实力背书。同时,媒体报道、名人推荐、大平台背书都是证明企业实力的好方法。

微商销售如何才能证明自己的产品更好?

03、创始人IP


很多时候,一个产品的调性和创始人的个性一脉相承。


现在很多企业的创始人都是某一领域的专家,对相关领域有着深刻洞察,了解消费者生活中的痛点,并可以就此提出合理可行的解决方案。


    除了专业性知识技能,创始人的人格魅力同样扮演着至关重要的角色,激情、梦想、专注,这些超越企业利润边界的动力,往往会促成划时代的作品,鼓动消费者接受产品。


因此,我们在营销推广阶段一定要注重打造一个良好的创始人形象。


04、产品的细节化


    有没有发现一个现象,手机、相机、电脑这类科技类的产品很喜欢运用细节图来进行卖点营销。就像很多人喜欢小米的文案,认为他们写的很吸引人,而这正是因为小米擅长把微小的细节做延伸,让你感觉这产品做的非常用心。


    细节类的产品技术展示,可以从制作的工艺、过程的难度、制作人的用心入手,通过拆解产品制作的每一个过程,来提高整个产品的调性,让消费者知道你和别人的不同。让用户产生一种“哇~他们的产品这么好”的感觉。


    当然,这里大喵也提醒大家:复杂配图片、简单才专业。要让人感受到你的厉害,就是大家都能懂得你说什么,图片的文字说明一定要大白话,切忌使用过多的专有名词。

微商销售如何才能证明自己的产品更好?

05、产品的锚定法则


在以往的案例中,很多客户觉得自己的产品是新上市的,没什么资料可提供,也不知道怎么描述产品的优势。


这时候,我们就可以适时的采用——锚定法则。


    很多时候,你不需要向消费者证明你的产品数据,你只需把他们的认知锚定在某一些结论上。比如:“我们的产品透气性是市场竞品的2倍”、“我们的吸收速度是xx的3倍”、“我们的产品销售量可以围绕地球一周。”


06、给出承诺


    广告营销大师塞缪尔曾经说过这么一句话:“要在众声喧哗中凸显自己的产品,任何营销都必须做出一个重大的承诺。”因此,我们在营销推广证明自己的产品时,可以通过“我们的产品重新定义了xx”、“我们的产品在未来的xx年,符合xX的使用需求”等承诺,提升产品的信任度。


07、诉诸情感


在诡辩的技巧中,有一个特别实用的方法就是“诉诸情感”。


    这是一个提升自己品牌“逼格”最好用的方法,比如我们平日里常见的“小米为青春而发烧”、“华为爱国”、“朋友圈不转不是中国人”、“为了我们的未来而转发”。


我们无法说其中一些“诉诸情感”的言论究竟是否正确,但从实际的推广效果看,这样做确实达到了营销的目的。

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