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微商实现团队裂变,招商策略你了解吗?

发布时间:2018-12-29来源:网络转载发布者:江小鱼微商
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导语:

21世纪是互联网发达的时代,足不出户便知天下事,互联网把世界连接在一起,改变的不只是人们的视野还有生活、购物和思维方式。一部手机,一台电脑便可轻松解决衣食住行各项所

21世纪是互联网发达的时代,足不出户便知天下事,互联网把世界连接在一起,改变的不只是人们的视野还有生活、购物和思维方式。一部手机,一台电脑便可轻松解决衣食住行各项所需,商家正是洞察到消费者愈来愈依赖网购的趋势,纷纷步入电商之路。而近几年,根据江小鱼观察,随着获客及运营成本的提高,传统电商已经开始转型升级,社交电商因低成本高转化率而深受青睐,微商便是其中的一种。


微商实现团队裂变,招商策略你了解吗?


根据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》显示,截至2017年,微商从业者人数已突破5000万人,相相信在未来这个数字还会不断增大,微商大队伍也会愈来愈庞大,这对微商品牌企业来说既是机遇也是挑战。


如何抓住机遇谋发展?扩大团队规模是必要。微商和其他渠道不同,微商的本质是以人为中心的裂变盈利模式,即一半卖货一半卖人;一半卖产品一半卖机会;一半卖项目一半卖团队。只有团队规模不断扩大,企业才有利润可言,持续发展才有保障。


其实,团队规模的扩大即是引流裂变的过程,如何才能吸引更多的人加入,这就关乎招商策略了。一个微商品牌起盘成功与否的条件之一取决于招商效果,有足够数量的代理商或者加盟商是公司收益的保证。

微商实现团队裂变,招商策略你了解吗?


关于如何有效进行招商,几点技巧可供读者参考:


1.品牌招商


企业或者品牌的知名度和影响力无疑对招商有很大的影响,公司背景实力强、品牌口碑好、产品品质高自然更加容易吸引代理商加盟,这也是招商的基础。以近期我们公司深度合作的云南龙发制药股份有限公司为例,龙发制药专注于彝药研发多年,曾获得全国民族用品定点生产企业、云南名牌产品等多项企业荣誉,实力背景无可厚非,在强实力和高知名度的依托下,该公司旗下的大健康系列品牌“易丽得”进军微商市场便简单许多。


当然,对于知名度欠缺的品牌可以通过互联网内容传播、新闻公关、百科公关等渠道塑造品牌形象,这对日后招商是有备无患的。


2.人脉招商


人脉招商即是要充分利用好自己身边的人脉资源,可以先将身边的所有人脉资源列举出来,然后按可能性筛选分出等级和跟进次序,寻找志同道合的朋友,这些人很大可能就会成为你的种子代理。其次还要懂得扩张自己的圈子,多认识行业相关的朋友,人脉资源对于商人来讲是多多益善的。


微商实现团队裂变,招商策略你了解吗?

3.活动招商


策划系列有效的招商会、线下沙龙、品牌营销活动、线上卡位活动,线上线下相结合,促进裂变招商速度。值得一提的是,线下招商会可以更加直观地解决参会者对品牌的疑惑和顾虑,面对面交流,容易建立信赖,塑造品牌价值。当然,一场招商会结束后可以取得什么样的效果要取决于招商会的主题、成交流程等内容的策划了。比如在2018年9月,我们公司为南京极燕食品有限公司策划的“梦想正当时”为主题的战略启动会就取得了不错的效果,在双方共同努力之下,“极燕”在起盘短短一个月就回款300万,顺利步入微商市场。


微商在未来的发展前景是无限的,懂得合理运用招商策略,实现团队裂变,在机遇与挑战并存的格局中走向成功。

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