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新手微商,怎样规划自己的微商事业

发布时间:2019-01-15来源:简书发布者:淼儿柠檬麻麻
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导语:

很多人对微商态度,包括我刚加入微商的时候,都是本着我觉得微商能赚钱我想做的态度来的,要怎么做,怎么开始,一开始的时候,可能无从下手,上家在教新代理的时候,也都会从

很多人对微商态度,包括我刚加入微商的时候,都是本着我觉得微商能赚钱我想做的态度来的,要怎么做,怎么开始,一开始的时候,可能无从下手,上家在教新代理的时候,也都会从朋友圈发圈,产品知识这些方面入手。过一段时间,培训很多,学习很多,最后还是会感觉很难,碰到困难或者瓶颈期上,就会觉得,是不是我不适合做微商,是不是我的人脉圈子不行,是不是我.....?这些本质的原因,是没有做好规划,没有理清楚,我们想要的是什么,所以经常会被困难的表象所迷惑。


新手微商,怎样规划自己的微商事业


那今天分享给大家的是关于目标你怎么来定?还有在微商中的心态和小技巧


不知道大家有没有一个困惑,反正我曾经很长一段时间有这样的困惑,就是下面的代理,要催着才会动,每天发圈像是在交作业,有时候催的多了,还觉得的烦,我就困惑,我该怎样才能让她动起来?后来,想通了,是因为这些代理自己没有意识到做代理是她的事情,没有把微商这件事,真正的放在心上,现在,不管是意向代理,还是代理,我都会问,你想清楚要做这件事了吗?想清楚了,OK,那我们继续,暂时还没想清楚的,那不要紧,我们继续观望。


一)新手微商,怎样梳理自己的微商事业的小目标


不管我们是出于什么样的目的,决定做微商,加入旦妈厨房,那么既然决定要把它当成一个小事业,我们就应该对它有个期待,比如赚每个月的水果钱,给孩子赚个学费,或者组建自己的微商团队,或者要以此为主业来做,不同的目的趋动我们的动力不一样,然而,你也要明白,微商是给我们自己的一份小事业,做与不做,得失在于 你,对别人没有影响,如果你自己都不努力,还指望谁帮你努力呢?所以,如果确定了要去微商,那么就要用心去做,而不能三天打鱼两天晒网。所以,我们要改变自己的认知,微商,是自己的事情


在目标管理中目标,成果、行动,先有目标,根据目标分解成果,再选择具体的行动方案,不同的成果,决定每个阶段你要做的事情不一样,关注的焦点不一样,所以我要给自己定个明确的目标


一)关于目标、成果、行动,怎么去设置我们的目标,成果,行动


分享一个小故事,上次我们公司组织团建,古道徒步13公里,这对我来说是个非常难的挑战,我是从来不运动的人,没生孩子前就不爱运动(当然这很不好),在开始就想放弃不参加,碍于是集体活动,没办法,硬着头皮去了~~


开始爬山的时候,我还在挣扎,不行的话,就走到一半原路返回好了,但是教练很坏,选择一条道走到底,起点和终点不在一个地方,所以,这也就意味着什么 ,当你开始往山里走了,就只能坚持到底,徒步的时候,几个阶段的心理,


第一阶段,道路平坦,精力充足,我们走在第一队,一路说说笑笑,很轻松的走了一小时;


第二阶段,体力不支,吃力,勉强还能走,速度很慢;


第三阶段,极限期,放弃的念头一直徘徊;


第四阶段,过了身体极限,感觉身体很轻松,最后走到终点。再回头去看,这条一开始我很害怕的徒步并不是那么难。


在第三阶段坚持下的信念是什么 ?第一个是翻过前面那个山,还有200米就到终点了,其它成员在那里等着我们,第二个是这里没有回头路,除了继续向前没有选择了~~


成功的原因是有明确的目标,失败的原因是选择太多(如果有回头路,我很可能就选择回头了)


新手微商,怎样规划自己的微商事业


为什么讲这个故事,可以结合到对待微商的每个阶段


第一阶段:激情满满,刚开始做的时候,信心满满,激情澎湃,因为刚开始有熟人支持,所以很多代理上来就很容易出单,感觉微商没那么难嘛


第二阶段:吃力,做着做着很平淡,客户的复购没那么快,每天发圈,好像大家都不咨询了,客户反馈好评好像也没那么多了,不知道要怎么做下去了。


第三阶段:极限期,越做越累(瓶颈期),怎么做都出单平平,没咨询,没代理,想要放弃


就有两种状态,一种是我要放弃,给自己找理由说,我人脉不好,我沟通不好,我没有时间,我要带孩子,我要.....,我们有很多更重要的事情可以去做~,微商这个事,赚的不多,又耗时间,我花了这么多精力,也没赚到钱,放弃吧,然后就放弃了。


一种是我知道我的目标是什么,这是达到目标必经的路


第四阶段:坚持下去的,突破瓶颈期,找到新的客户源,招募到代理,渠道好像一下子打开了


但是我们可以问问,坚持下去的人,比如Ella一直说自己是零资源 ,朱朱生活在农村,自己带孩子,老妞和我一样,也是上班的同时兼职做微商,那么她们在开始做微商的时候,有没有碰到这样的瓶颈期?我们现在碰到的问题,她们都经历过了,但是她们有个共同的特质,就是把微商当成她们创业路的一条不归路,没有回头,只有向前,所以她们不会去想有没有时间?有没有困难,只会去想,怎么去解决这些问题。


目标、成果、行动


我们分解下徒步行动,目标是徒步走完古道,成果是13公里山路;行动是上山下山;


我们再回过头来看下,我们做微商这个项目,是否有自己的明确目标?阶段性的成果?怎么去行动?


以我自己为例,具体说一下,我是怎么来定目标成果的,今年3月份准备做微商,明确要把微商当成事业来做,能够在两年内收入超过主业


那么我的目标就是:打造个人品牌,建立自己的微商团队

新手微商,怎样规划自己的微商事业


阶段性的成果是


1)上半年以零售为主,6月底之前,微信好友2000以上(当时是710人)


2)下半年组建自己的团队,19年6月份之前,有10个以上活跃代理


3)19年年底收入超过主业


有了阶段性成果后,不同阶段的主要任务就不一样了


3-6月份,针对零售我的具体行动是


1)每天加5个新好友,每个月有150个新好友


2)每天自创文案3条以上(为什么这是个成果,因为那时候,每天是抄老妞的圈,但是总感觉不对劲,因为没有自己的风格,所以以自创文案为成果,每天给自己的要求是3条自创文案)


3)建立代理培训体系(因为我必然是要考虑把代理带好,所以在我一个代理没有的时候,我就开始在寻找代理的培训方法、流程、和管理办法)


7-9月份,针对代理我的具体行动是


1)每天加10个新好友,每个月有150个新好友


2)每个月至少谈3个有意向的代理


3)代理技巧的培训总结及整理(持续,每月2篇)


9-12月份,针对代理我的具体行动是


1)每天加10个新好友,每个月有150个新好友


2)每月1次群分享课程,与50名以上微信好友互动


有了这些目标后,即使一个月一单零售都没有,我都不会心急,因为我知道自己要的是什么,我的重心是团队管理,而不是零售,不是说零售不重要,或者说我去忽悠别人代理来出库存,而是我分析过自己的状态,团队管理,微商技巧这方面,我比大多数微商更擅长,而我平时上班,没有更多的时候在零售上,在时间资源的选择下,我选择团队


新手微商,怎样规划自己的微商事业


目前的成果:微信好友3000多人,在做的代理有6个,意向代理12个,11月份咨询代理数8人,VIP客户20人,成交过的客户有65人,20%有复购,虽然数据不是很高,但是每个月都在持续上升中


吸引力法则,当你想要做好一件事的时候,全世界的资源都会向你靠拢,慢慢的,你希望的事情就会成真


我们要积极正面的去想,我要的是什么,我要做到什么样?而不是把焦点放在,我不会,我没做过上。


如果是上班一族,花在上班的时间上,来回路上,上班8小时,偶尔加加班1~2小时,这是我们对待工作的投入,获得的回报是你的工资和奖励。那么对待微商,每天花的时间是多少,花费的精力是多少?为它学习了多少新东西?再来计较它给你的回报,或许,就不会那么急躁了~~


把微商当成你的项目来做,给它定个合理的目标,可以花一天,两天的时候,静下心来,把你的目标梳理一下,以后再行动起来,或许就很清晰了,针对不同的事,就可以找到不同的处理办法。

关键词:微商事业,经验分享
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