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选品定成败:微商选品五大黄金定律

发布时间:2019-01-31来源:公众号发布者:微商
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导语:

不管是传统企业转型微商,还是微商换品,永远是选品在决定成败;选对品、跟对人,赚钱,不再难!

微商产品的价格肯定要适合微商这个渠道的,没有了解微商市场就直接上市的产品,怎么走微商这条路?不是有一个产品或者一个简单的代理模式就算已经起盘,今天就和大家说说关于微商起盘是怎么选品定品的。


选品定成败:微商选品五大黄金定律


刚开始做微商,不要做客单价太高的产品,大部分刚开始接触微商的朋友,无论是引流技巧还是完整的销售体系都不清晰,客单价太高的产品,销售的困难是比较大的。如果做了一段时间之后,都没有人买,甚至连咨询的人都没有,那就很难有信心再做下去了。


所以建议,刚开始做微商,选择单价稍微低一些的,最好在200以内的产品。大部分消费者都消费得起,让客户体验的成本低一点,这样在可以保证自己有一定利润的同时,销售的难度也会大大降低。


1.微商选品:产品背书


不要觉得产品的品质好,就一定可以做成爆品,好的产品有很多,但不是每个都能做成爆品。


假如选品已经确定了,那么,接下来就是要看行业地位了。在微商领域,以便获得用户的信任。


所以,在招商的时候,一般高级一点的代理也会看这个项目的行业地位怎么样。如果产品的背书塑造好了,那招商相对也会容易一些。


选品定成败:微商选品五大黄金定律


2.微商选品:产品复购率


复购率其实和产品的受众群体,还有产品的使用频率有关系的。


像水果和小零食,人人都要吃,受众广;每天要吃,使用频率高,复购率相对来说比较高一些。再比如化妆、护肤品类,这些产品的复购率相对来说比较高的产品类别。


大家选择的产品必须要有一定的复购率,累计一批客户之后,他们也会给你带来源源不断的价格。


所以当我们想要选择一个微商产品的时候,受众群体以及使用频率一定要考虑到位,它们将会影响你后续的销售。


3.微商选品:产品竞争力


上面说到产品复购率,那么产品质量也是决定产品复购率的一个重要因素。


只有质量好的产品,体验感好的产品,别人才愿意再次买单。现在各行各业产品同质化很严重,那么选品的时候,最重要的还是在产品的核心价值上。


比如说,同样是卖农特产品的,你的农特跟别人有什么不一样,为什么要买你的产品。再比如说,卖水果的,卖水果的微商那么多,你的水果跟别人比好在哪里,有什么别人没有的优势,有什么好的亮点可以挖掘,有什么吸引人的故事可以讲。


选品定成败:微商选品五大黄金定律


4.微商选品:产品售后


产品的售后保障做得好,也可以成为产品背书的一大亮点,加强客户的感知点,这个实力,不是吹嘘的,而是真正可以被用户感知的。比如这个供应商是给星巴克供货的,那么不用说,质量自然不会差。


产品售后也是决定复购率的因素。做好售后可以解决很多客户的抗拒点,复购率自然也就上去了。一个完整的售后体系,对于销售也能够有非常大的帮助。

复购高,意味着产品的功效是好的的,是对客户有用的,也就自然会推荐给身边有需求的人。


5 口碑裂变,自然就形成了。


说完选品的大原则,再给大家重复一下选品时具体的几个硬性关键指标,就是一定要遵循“4高1特点”的选品模型,即产品的:


1,高客单价

2,高复购率

3,高毛利率

4,高频消费


选品定成败:微商选品五大黄金定律


另外,选择的品类必须具备可持续、可积累的特点和属性!如果一个产品,不具备可积累、可沉淀、可持续性,那么起盘的难度将会大大增加,即使艰难起盘成功了,也会时刻面临崩盘的危机!


总之,不管是传统企业转型微商,还是微商换品,永远是选品在决定成败;选对品、跟对人,赚钱,不再难!

关键词:微商选品定律,经验分享
本文网址:https://www.cncompany.cn/sharejy/72024.html
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