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微商时代如何选择产品,才能稳赚呢?

发布时间:2019-02-26来源:头条发布者:微商货源-小薇
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导语:

用来做微商的产品,基本上没有杂货店,通常前期都是精选一款产品,并且要独一无二,这款产品要具备适合绝大多数人群的需求,并且要为产品挖掘出独特的亮点,最后要加上商业包

随着时代的发展,各种渠道的网购,或许会基本逐渐取代实体店,那么微商时代如何选择产品,才能稳赚呢?下面我们来看下分析:

微商时代如何选择产品,才能稳赚呢?


关于产品:用来做微商的产品,基本上没有杂货店,通常前期都是精选一款产品,并且要独一无二,这款产品要具备适合绝大多数人群的需求,并且要为产品挖掘出独特的亮点,最后要加上商业包装,和理念包装。当然还有最重要的一点 商品必须资质齐全 合法化。


其实适合做微商的产品太多了:就比如袜子,无论男女老少,人人皆用,网上就有个以袜子作为主打产品,进行微商运营的(这里不涉及任何品牌,我们就说袜子就行)找一家织袜厂,阿里一搜一堆,选两款袜子,男款和女款就行,要质量差不多的,平时超市才卖几块钱一双了,你从厂家批量订货,即变质量较好的,能贵到哪里去,别多订,就定个男女各500双就够前期启动市场了,(后期完全可以追加订单)你在找个包材供应商,某宝,阿里太多了,定制精美礼盒,然后把袜子4双或者5双 (这个你随意)装到盒子里,盒子上面打一个品名,你的独家货源就搞定了,袜子这东西属于日用品,资质手续非常简单,生产厂家 完全可以帮你搞定的,再不济你定他家的货,他总的给你销售权吧,这叫贴牌代加工,OEM,我们都知道,一个生产厂家,旗下本就有很多系列单品,你等同定制了 他们厂家的一个系列单品,这个单品,你具备唯一经销权!!还不明白的就去阿里自己随便找个 生产厂家咨询一下便知!


这样,你的独家产品就搞定了,即变加上产品和精美包装,成本最多10几块钱一盒吧,至于挖掘产品卖点,防臭,舒适,养生保健,促使血液循环,这些都是概念性的东西,其实只要质量差不多的袜子,一般都具备这些特点,你只需要把产品真正具备的特点,放大成亮点即可,当然要注意(不要夸大描述,别违犯广告法) 前期还要找模特拍几张高大上的图片,或者小视频,在找平面设计师,做几张美图海报!作为宣传素材嘛,某宝就有!价格很便宜。到这里你已经基本完成了第一步,一款精美漂亮的独家货源,成本如果是10块钱的话,启动微商,那就定价128一盒,起步吧!做微商必须要独家货源,如果你直接阿里进货,你能去阿里搜索,做微商的都不傻,人家也会阿里搜,这一搜就找到同款了,阿里标价不到5块钱,那你就成了一个笑话了!独家货源,就是他们在网络其他任何渠道都找不到的,如果他们能在网上找到同款,也说明,开始有人模仿你了,那时候你已经成功了,不是吗!


微商时代如何选择产品,才能稳赚呢?

模式决定了发展:


关于模式:正所谓模式决定了发展,你自己的独家商品,你就是唯一的老大,这个游戏规则自然有你来制定,你说不会,小编笑了,现在互联网上最不缺的就是这些资源,随便打开你的朋友圈,看到发微商广告的,直接咨询,我想做这个项目代理,请指教,他肯定乖乖的,把完善的代理模式发给你,听不懂的还可以咨询,他会给你一对一指导,搞明白,他们的模式之后,直接套用到你自己的产品上,会不会。


我有个兄弟,是做微商的,他们的产品就是一款眼镜,由于朋友的过度热情,我也就了解了一下,一款眼镜,包装精美,看那个眼镜盒,和装手机的盒子材质差不多,直观感觉如果联系包材供应商,估计得10块钱左右成本,然后朋友热情的给我介绍,这个眼镜有多好,多好,防蓝光,防近视,长期看手机,看电脑 眼睛不干涩,护眼!又让我看很多的客户见证案例,最后我一问价格,全国统一价:25* (三位数噢)接着又给我讲,做代理拿货便宜,这个项目运营了几年了,全国10万+的代理团队了,然后我又问他,怎么做代理,朋友说;只需要拿货就行了,还是老套路,根据拿货量定价,拿货几百块钱 做最低级代理 拿货价16*(三位数) 我又问最高级别代理呢? 需要拿货36***(五位数) 那么最高代理拿货价呢,6*(两位数)OK,说道这里我已经心中有数了!


解读:如果我们按照最高代理来说,拿货价按60来算,这个项目的操盘手,我估计出一单货,最低看20元利润,这是照少的来说了,那么这个眼镜就剩40了,这个操盘手委托厂家生产,厂家作为终端,一单我按他赚5元利润不多吧, 那就剩35了,在看这个高档的包装盒的精致程度,批量定制应该也不会低于10元左右,OK ,那就剩25了,最后我们再说眼镜生产成本,老板赚的5元是净利润,这剩下的最后25元,还要去掉工人加工费,包装费,最后才是眼镜本身的材料费。这个分析或许不够精准,我们仅仅是按照常理推断,最终这个眼镜的实际成本价格,能有10块钱左右就不错了! 大家认同吗?


紧接着,我又做了一件事,去某宝看看,因为某宝是垂直销售平台,从10块钱包邮,到一两百的,甚至更高的都有,几乎所有的产品详情,都打着 防蓝光,防近视,防紫外线,下单包邮,还送防紫外线,防蓝光测试卡,我简直是醉了,又看了阿里,价格10块钱批发的居多,这么就不细说了,不信自己去体验一下即可!


无模式 不发展:

一个实际成本10块钱的眼镜,附加了商业包装,理念包装和亮点放大,到用户手里变成了200多。而且还发展了10万+的团队,最高代理的门槛既然高达3万多,听朋友说,这个拿最高代理的人,在他们团队中,不计其数,他们还有一个更高的门槛要几十万呢,不过一般人想加入,还加入不了呢?(又加了一个高端饥饿营销机制)只要是想做代理的,都是想赚钱的,当他们把加盟代理定位到 参与一个事业的时候,就自然忽略了,产品的本质,这就是模式的恐怖之处,别说几十万的门槛了,就说3万多的加盟费,这些资金就足够,拉过来一车货了,加上你前期运营投资,资金都用不完,只要是加盟3万多的代理,想必对自己的营销能力还是有点自信的,完全可以自己当老大了,结合上面的袜子操作案例,小伙伴们完全可以让团队为你赚钱,而不是你在帮操盘手赚钱,或许我们缺乏的就是信息渠道吧!


微商时代如何选择产品,才能稳赚呢?

关于平台:

上面说到,微商平台是用来管理会员资料,以及业绩统计的,这个环节稍微有点技术含量,懂网络技术的都知道,这类平台就是类似于网站建设,需要平台程序源码,虚拟服务器,域名即可,想高端专业一点 就在开发个app,简单的渠道模式:直接去某宝,有专门提供这些服务的,还有现在比较流行的小程序 也都带有这些功能,以及直接借助公众号做端口对接也是一样的,总之一句话,只要你花点钱,这个环节没有搞不定的,当然如果是前期,根本就不需要这些,直接定个模式,(记得模式别违规)微信管理团队,就可以开干了,等做大了,有收益了,在向更专业的方向发展!相对来说,策划好项目,随便招募到2个代理,你所有前期投资的钱,就全回来了,或许还有剩余呢!


总结篇


其实,能操作的产品太多了,可不仅仅是我说的袜子,眼镜,比如一些 化妆品,一些功能性产品,保健品,都是很好的选择空间,正所谓思路决定出路,眼光决定财富,如果你正在做微商,难道你一直在考虑我要不要在追加订货,升级更高级别代理呢,其实,你做代理的费用成本就够你做老大了,哪怕你没有太大的能力,那么你创造的同样的业绩,因为你所在的位置不同(1:别人的代理,2:自己做老大)收益没有可比性。你在拼命追求业绩,老大在喝茶收钱。这就是区别!你的在努力,你的收入也不可能超过老大,因为他是规则的制定者,你只是参与者!


经验是累计的,思维模式,眼光格局,才是真正决定你位置的所在,思路一通,一通百通。小编所言,仅仅代表个人经验分享,如果您感觉我讲的毫无意义,请一笑而过,如果您也产生的共鸣,小编期待与知音,秉烛夜谈,互相学习,共同进步!

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