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微商小白怎么找客源,上万元的经验分享给你

发布时间:2019-04-24来源:知乎发布者:贾咏歌
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导语:

我总结出了一个微商小白最容易入手的五步曲。哪怕你是一个对微商一无所知的,按照这五步曲去做,你也可以轻松赚钱。

对于一个微商小白来讲,刚开始做微商,最痛苦的事情莫过:不知道从哪里入手,微商小白怎么找客源,上万元的经验分享给你,因为我也是从那个阶段过来的。

微商小白怎么找客源,上万元的经验分享给你


通过努力学习和实践,我总结出了一个微商小白最容易入手的五步曲。哪怕你是一个对微商一无所知的,按照这五步曲去做,你也可以轻松赚钱。

第一步:改变思维;

第二步:发动自己所有的人脉资源;

第三步:加人;

第四步:聊天;

第五步:成交。


本文价值超级巨大,是经过了浓缩和总结,最适合微商小白的步骤。

这背后的规律是:

技能是基础;

赚钱靠思维;

做大靠模式。

对于一个小白而言,谈不上模式,所以最主要的就是:技能和思维。这其中,首先就是改变思维,只有这一点做好了,才能谈到其他的。

改变思维


第一步:改变思维


简单说,就是一句话:要逢人就说!


要象一个疯子一样逢人就说!


如果你没有形成这种思维,也别怪自己,因为绝大多数的人都做不到这一点,这也就是为什么这个世界上穷人占大多数,富人只占极少数的原因之一。


怎么来理解这句话?


1、微商本质上就是直销,只不过借用了微信这个划时代的工具,可以借助文字、图片、声音、视频等手段,理论上可以和9.3亿的微信用户发生关系;


2、既然是直销,想想看你以前接触的直销,他们是怎么做的?


我跟几乎每一个问我怎么做微商的朋友都说过类似的话:如果你哪一天脑袋又发蒙了,不知道怎么做微商了,就想想这句话:微商就是直销,想想直销是怎么做的?


3、要对自己销售的产品有十二万分的信心,才能做到“逢人就说”。


4、你这种信心是会感染人的,相信我,人的第六感是很敏锐的。


举个例子


我再和你说一个我身边真实的例子:


我原来的一个下属,一段时间没见,看她朋友圈发现做微商了,而且详细了解之下,发觉做的还是已经比较高的级别代理。


按照我对这个微商品牌的了解,如果做到她这个级别的代理,一个月应该已经赚到5万到6万,是她原来工资的几乎是十倍。


我就问她是怎么做到的?


她跟我讲了一些她认为的所谓技巧,比如常和你微信好友点赞等等,而这些技巧在网上是一搜一大把的。


她给我讲的一细节才真正引起了我的注意:她开始做的时候,因为对这款产品太有信心,她是跟见到的每个人都讲:买菜的时候讲,去小卖部的时候讲,接孩子的时候也讲。


以致于她儿子跟她说:妈妈,你真的走火入魔了!


这一点我觉得才是她真正能做好微商的基础,而不是所谓的技巧。要想做好微商,“逢人就说”是第一步。这是思维方式的转变。


2 发动自己所有的人脉资源


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第二步:发动自己所有的人脉资源

很多微商小白刚开始做微商,会觉得自己手上没有什么可用的资源,所以也才觉得没有头绪。


按我教你的办法做起吧:

1、拿出纸和笔;

2、列出你能想到的所有人脉资源:

(1):你的微信好友;要检查一遍,哪些人如果已经把你删掉了,保留的好友你都了解他们吗?不要总想着加新的粉,要激活好友,

一个小技巧:如果你做的是化妆品,你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妆品字眼,会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的,就是有可能有这方面需求,或者感兴趣的。

(2):你的手机通讯录好友;

(3):QQ好友;

(4):好朋友;

(5):闺蜜、兄弟;

(6):同学(大学同学、中学同学、小学同学);

(7):同乡;

(8):亲戚;

(9):以前的同事或领导;

(10):新、老客户。


当然其他还有,你无论如何先列出来。

当你没有列出来的时候,可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后,你会发现,原来可用的资源还是蛮多的。这些就是你最初的种子代理资源了。


3 人脉资源等级划分


把这些人脉资源按可能性分出等级,分出跟进次序;哪些人是最有可能成为你的代理的。但告诉你一个做微商的规律:凡是你认为会成为代理的,都不会成为你的代理;但只要你坚持下去,奇迹就会发生。


不管怎样,你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。


4 跟进重点人脉


开始行动,跟进重点人脉;

对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率,对于微信的好友来讲,不要放弃一个你跟进次数低于10次的。但如果跟进了10次还没有成交,你也可以放弃了,十有八九,对方不是你的菜!跟进方法也不能每次都用同一种方法,要采用不同的方法。


5 微商实用小技巧


第三步:加人


一般来讲,微商小白在做微商第三个月的时候最容易放弃。因为这个时候,该用的身边的资源都已经用过了,如果这时候不能找到新的加粉途径,就会感觉做不下去了。

加粉的途径有多种,甚至可以写出一本书,但对于一个微商小白而言,太复杂的方法是根本无法执行的。只有简单地才最有效。但不要贪多,一招鲜吃遍天下,狠狠地执行;而且吸粉之后,要想办法留住粉丝。

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(一)线上加粉:


1、互推


就是自己写好推荐话术,加上自己的二维码,让对方来转发。公式就是:名字+推荐理由+微信号+加的暗号;配上自己的二维码;


2、混群


通过微信群加粉也是一个微商小白的必修课。怎么混群可以写专门的一章,这里就写一点:进到一个微信群里,勤奋些,把微信群的每一个人都加为好友。

主动添加好友,每天可以添加40人左右。添加的时候,注意模仿真实的添加环境,就是加几个人,休息一下,再加。否则,会被某讯“降权”,就是明明你发出了请求,但对方根本看不到。

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