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微商起盘的三大核心要素,定位决定产品市场大小!!

发布时间:2019-05-30来源:微商公众号发布者:刘语
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导语:

无论是传统微商品牌,还是那些想转型社交新零售的传统企业,都面临一个很重要的问题——选品。

无论是传统微商品牌,还是那些想转型社交新零售的传统企业,都面临一个很重要的问题——选品。


选品对于所有想进军社交新零售的企业来说,都是一个难题。目前微商行业发展已经7年,许多产品和市场,遍地都是红海,想要从众多品牌中突围,就必须选择一个差异化定位的新品,同时市场要足够大、利润相对较高。

微商起盘的三大核心要素,定位决定产品市场大小!!


特别是第一个单品,对于所有社交新零售品牌来说,是最至关重要的。那些厉害的微商企业,都是先通过一个优秀的单品打通市场,才发展壮大起来的。


比起传统社交新零售的多品模式,微商的单品模式优势在于,企业能够更好的管理供应链,集中力量把一个产品打造成微商爆品,设计模式和层级时也更加方便。


那么,企业如何才能选好第一个单品?以下三点一定要慎重考虑!


定位


所有的微商企业,最终本质都是销售产品,但同时也要设计好顶层模式,来实现帮助代理赚钱的目的,从而包装成一个创业项目,让许多想赚钱的宝妈、大学生都能深度参与其中。

那么对于企业来说,第一步肯定是选定一个市场。是从公司供应链出发,寻找自己能生产的产品,还是做刚需产品,或是选择当前火热的产品,这些都是需要深入考虑的。


微商的产品通常定价都是88-388之间,很少有低于88的产品。因为微商除了卖产品,还有给代理留下足够的利润。


目前,像美容行业、大健康、母婴行业都是微商里比较热门的行业。企业也要结合自己的产品和市场,选择一个合适的行业,打造自己的产品定位。


微商起盘的三大核心要素,定位决定产品市场大小!!

市场


做好定位之后,就要反过来考虑自己产品的市场。产品的定位不同,包装不同,也会决定市场的不同。

例如老产品老市场就很难做,因为这个品类已经有太多的微商品牌涉及。一般老市场新产品,或者新市场新产品会好一些,通过给产品植入一些差异化的配方,来打造产品宣传和效果的差异化,才有可能打动那些使用者和代理。

同时也要做好市场的调研,清楚的了解自己产品的使用人群和购买人群,以及通过产品创业的主要人群。


定模式


产品如果定了,接下来就是定模式和打法。如今,微商产品越来越多,许多微商代理都接触过很多品牌。要想其他品牌代理做你的产品,就得打造不一样的模式和招商政策,来打动那些想赚钱的人。

模式是一个微商品牌的灵魂,针对模式设计一定要充分考虑产品、代理。

不同时期的产品政策相对也会有一些不同,通常内招期的门槛都比较低,来促进高层代理的体系搭建。而后再招底层代理,形成初步的模式和体系。

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