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微商零售的小技巧分享,把产品卖到爆!

发布时间:2019-06-10来源:网络转载发布者:未知
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导语:

微商产品不能销售到终端,注定早晚要玩完,但微商里面就有很多产品是这样,所有代理都在招代理,最终产品都压代理手上,最终再也没有新代理进入,货走不动了,想把零售做好,

微商产品不能销售到终端,注定早晚要玩完,但微商里面就有很多产品是这样,所有代理都在招代理,最终产品都压代理手上,最终再也没有新代理进入,货走不动了,想把零售做好,不仅仅是要有方法和技巧,更重要的还是要选对产品,好的产品,市场需求大,引流简单,利润高。


微商零售的小技巧分享,把产品卖到爆!


做零售时遇到最多的问题应该就是有关于价格和效果。


关于价格零售小技巧


在销售产品时经常给顾客报价以后,顾客就说太贵了,或者能不能优惠点,根据我多年微商经验,顾客一旦说太贵了,就没有多少回旋余地了,这种人一般经济条件不是太好的,而你的产品已经超出了他的消费预算,这种人不要跟他讨论价格问题,而是要讨论价值,让他明白这款产品对于他的重要性,了解对方的痛点,通过刺激痛点的方法达成成交,那么就要记住了,顾客来咨询产品的时候,一定要尽量多了解对方情况,但注意适合而止,问太多顾客会反感。

不同顾客我们可以找不同痛点进行刺激,而相对于说能不能优惠的顾客,我们就容易处理很多,代表着顾客其实能够接受产品价格,出于习惯或者贪便宜心理,想优惠一些而已,我们只要提出送顾客礼品,基本就可以搞定了。


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关于效果零售小技巧


顾客花钱买任何产品,都希望买到物美价廉的,也最关心产品效果,没有效果就等于白花钱,换谁都会担心。顾客问:产品效果真的有那么好吗?产品效果怎么样?我们应该怎么回答呢?


1,是的,我们的产品效果确实很不错,顾客反馈一直很好的,你看朋友圈就知道,每天都有人来反馈


2,效果确实很好的,您放心,我自己(或老公)也在服用,明显时间延长了


3,当然好了,我都是先让朋友体验过才代理的,


4,肯定效果好,我一次性都拿几万块货,都是经过多方面调查和找朋友体验产品,不然我也不敢拿这么多


以上这些话术可以用于顾客问效果好不好时回答,但还有一种人,也担心效果,比这些人还担心,就算你这样回答,他还是会说:要是没有效果怎么办?”。


没有效果怎么办?


1,你的担心我能够理解,我做代理前也担心这个问题,但是我自己(或老公)体验效果确实好,所以才做了代理,你就放一百个心效果绝对不会有问题。


2,我知道你的顾虑,不过你看这是我自己(或老公)用产品的视频,效果不好我也不敢卖了。


3,大哥你就相信我一次,绝对不会让你失望,我都做微商几年了,要是产品效果不好也早做不下去了。


关于这类顾客我们只需要一直给予信心,一直给予信心,这些顾客属于特别谨慎的人,而且有可能买产品吃过亏,所以啊我们销售产品更多的还是要销售自己,提升个人魅力,塑造个人形象和品牌,微商其实就是一个靠信誉和人品销售产品的模式,顾客都不傻,看完朋友圈为什么还要咨询你才购买呢?就是想通过沟通多了解你,因为他所了解的产品也是你嘴里说出来的,最终他也是相信你,才相信产品。

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